10 февраля реалити-тренинг Владимира Якубы «Дожим» клиента: 28 способов продавать день-в-день!»

1 КОНКУРЕНТНАЯ РАЗВЕДКА
Почему не удается продать с первого раза? Две дороги перед стартом «дожима». Техника бенчмаркинга. Таблица исследования конкурентов. Трехшаговая модель анализа конкурента: вопросы, невидимка, e-mail. Анализ корректности.
Реалити-практикум: Звонок конкуренту, «вытягивание информации», анализ применяемых манипуляций.
 
2 КЛИЕНТСКИЙ АНАЛИЗ
3-х минутный сбор информации о поставщиках и клиентах.
4 источника получения данных:  Сотрудники, кандидаты, соц. сети, СМИ. ЯП-метод.
“Пацаки” и “Чатлане” – двухшаговая модель продаж.
7 легенд  вытягиванию информации у секретаря: “В лоб”, “Письмо”, “Забыл” и т.д.
Реалити-практикум: Звонок клиенту, «переговоры с секретарем»,
 
3 ИНФОПОВОД
Методы, позволяющие делать 2,3,4 и т.д. уместный звонок клиенту без лишнего напряжения.
«Дата», «Экспертность», «Новость», «Новые факты» и др.
Техника завершения диалога с возможностью позвонить всегда и получать «да»!
 
4 ПОВТОРНЫЙ ЗВОНОК
Работа в «негативной среде». …Настроиться, собраться, узнать побольше и другие ненужные отговорки самому себе. Нейтрализация страха методом А. Емельяненко. Два страха, одно желание и генетическая память – корни страха.
Опасность или страх – “терминология мозга”.
 
5 SALES-SCRIPT/ Скрипты продаж
Телефонный дожим. 2 текста первичного и вторичного звонка. 7 вариантов для старта sales-script. Три блока второго звонка. Телефонная игра слов. Методы повышения внимания. Как продолжать диалог даже если клиенту “неудобно” говорить. Правило 30 секунд. Как показать настойчивость вместо навязчивости.
Реалити-практикум: Повторный звонок трудному клиенту со сцены и в группах.
 
6 ВОЗРАЖЕНИЯ и отговорки.
Работа с ценой. Как «нет» превратить в «да». 28 способов отвечать иначе на возражения:
«Я подумаю», «Ничего нового», «Это дорого»,  «Поговорим об этом через неделю (год)», «Отправьте на e-mail», «Нам ничего не нужно», «У нас есть поставщик», «У меня нет времени для встречи»,  «Перезвоните как-нибудь в другой раз», «Дорого», «Хочу скидку» и др. Работа с отговорками и назначение встреч.
 
7 УДЕРЖАНИЕ
Стратегия допродаж и пост-продаж 2 к 1: Offline и online стратегии: Группы в соц сетях, видео-маркетинг, загрузка сайта, e-mail маркетинг, приложение для смартфонов, карта кликов, CRMи пр.

Причины посетить это мероприятие
1.Узнайте инструменты самомотивации
2.Научитесь управлять своим временем
3.Освойте как работать со своими страхами, и перестать тратить время на сметение
4.Поднимитесь на следующий уровень личной эффективности
5.Получите мощнейшую установку на развитие внутреннего потенциала и ваших лидерских качеств
6.Научитесь вдохновлять себя и людей
7.Пообщайтесь с интересными людьми

Для кого это мероприятие?
Менеджеры по продажам,  Руководители продаж,  Собственники,  Кто хочет ими стать

Кто бизнес-тренер?
Владимир Якуба.
—  Единственный в России проводит мероприятия в формате «Реалити»: он прямо на тренинге общается с клиентом по громкой связи и совершает продажу. Вы смотрите, учитесь, применяете.
— Владелец TomHunt (tomhunt.ru), Бизнес-Риэлти (realty4business.ru) и других компаний.
— Бизнес-тренер года в сфере “Управления персоналом” 2014.
— Выпускник трех специальностей с экономическим и гуманитарными дипломами, преподаватель МВА.
— Регулярно проводит личные консультации для топ-менеджеров крупнейших компаний, депутатов ГД.
— Автор публикаций в СМИ и деловой прессе: Forbes, Ведомости, Коммерсант, Управление персоналом, ШТАТ, Бизнес Журнал, Кадровик, Деловой квартал, ProДеньги, Генеральный директор.

КНИГИ:
«Дожим клиента», «Реалити-продажи», «Харизма и бизнес-презентации».

Стоимость:
СТАНДАРТ 1 чел. – 7.000 рублей (раздаточный материал, кофе-брейк)
ВНИМАНИЕ АКЦИЯ!!!! (действительна до 23 декабря 2016г.) Каждый 6 человек от организации идет БЕСПЛАТНО!

VIP 1 чел. – 12.000 рублей
(1 ряд, раздаточный материал, кофе-брейк, обед, сертификат в рамочке, возможность рекламировать свою компанию (листовки, буклеты, ролл ап)

Организатор: Тренинговый Центр РАУТ. Обучает руководителей и владельцев бизнеса с 2008 года. Проводит обучающие тренинги и семинары в столице Черноземья. Сотрудничает не только с бизнес-тренерами России и других стран, но и политическими деятелями, а также с такими известными медийными личностями как Владимир Соловьев. В копилке тренеров компании: Владимир Туров, Александр Фридман, Евгений Котов, Владимир Якуба, Ия Имшинецкая, Александр Левитас и др.
Является также организатором ежемесячных нетворкингов для владельцев бизнеса.www.raut-trening.ru

Для участия звоните по телефону (473) 300-31-33




Комментарии на Facebook.com

Другие сообщения

 
 
     
 

 
    
     
 

 
    
     
 
Пн Вт Ср Чт Пт Сб Вс
      1
2345678
9101112131415
16171819202122
23242526272829
3031     
 
    
     
   
    
Самое читаемое Abireg.ru
     
 
 
    

 

 
Показано: количество показов за 30 дней, за неделю и за сегодня

Новости образования | Рейтинги | On-line интервью | Эксперты | Афиша | Бизнес-события | Реклама на сайте | Контакты

Создано в студии "Алекс"