20 июня семинар-тренинг «ТОП – 10 самых эффективных продаж – 2019: ключевые точки роста» в Тамбове

Тамбовская областная торгово-промышленная палата приглашает Вас принять участие в семинаре-тренинге на тему:

«ТОП – 10 самых эффективных продаж – 2019: ключевые точки роста»

Дата и время проведения: 20 июня 2019 г., с 10-00 до 18-00

Место проведения: г. Тамбов, ул. Державинская, 16 а, конференц-зал (6 этаж)

Итоговый результат тренинга: Повышение объема продаж за счет повышения эффективности работы сотрудников с клиентами: через повышение процента конверсии (способность менеджера превратить первичный контакт в заказ), за счет увеличения среднего размера заказа. Повышение активности сотрудников в работе. Повышение мотивации участников к высоким результатам в работе. Достижение целевых показателей в работе.

Цель тренинга: Освоение участниками, в том числе на практике, техник активных корпоративных продаж по телефону, позволяющих получить максимально возможные продажи в отделе продаж. Проработка и практическая отработка конкретных скриптов работы.

Тренинг проводит: Семёнов Сергей Васильевич (г. Москва) — бизнес-тренер, бизнес-консультант, спикер-мотиватор, генеральный директор компании «Эксперт-Маркетинг», практик с 18-ти летним успешным опытом работы в руководстве, продаж, переговоров, маркетинга и создания бизнеса «с нуля». Резюме тренера в Приложении №3.

С программой мероприятия можно ознакомиться в Приложении №2.

Вопросы для разбора на тренинге:
- Алгоритм работы с клиентом при входящем и исходящем звонке, дающий максимальный результат в виде закрытия клиента на следующий шаг (встреча, выезд на объект сотрудника и т.д);
- Одноминутная продажа, позволяющая понять, какие отличия от конкурентов будут для клиента существенными, а какие – нет;
- Математика продаж. Как мы можем получить целевые продажи. Упражнение «удвоение продаж»;
- Воронка продаж;
- Введение системы «Управление продажами»;
- Внедрение продающих и экспертных вопросов;
- Как найти клиента и довести продажи;
- Исходящие звонки, выход на ЛПР, проход секретаря, работа с первичным сопротивлением;
- Результативные способы прохода секретаря и выход на ЛПР;
- Зацепки – или истинные причины, по которым клиент может начать работу с нами. Чем зацепки отличаются от потребностей. Три источника зацепок. Поиск и развитие зацепок, или истинных причин, по которым конкретный сотрудник будет продвигать ваше решение дальше. Ситуации, которые нам выгодно находить у клиента, чтобы ему продать и как их диагностировать;
- Выявление потребностей клиента, результативный способ работы с клиентом на первоначальном этапе, закрытие клиента на следующий шаг;
- Способы входа к клиенту, который работает с конкурентами. Три основных способа;
- Работа с отговорками (нам не нужно, работаем с другими, пришлите предложение на почту, дорого, у конкурентов дешевле и др.);
- Как поменять мнение клиента по отношению к конкретной ситуации. Эффективные способы смены убеждений клиента в нашу пользу;
- Работа с возражениями, выявление истинной сути возражения, проверка возражения на истинное/ложное, отработка возражений;
- Работа с ценовыми возражениями, обоснование цены;
- Как продавать без скидок. В каких ситуациях стоит давать скидки, а в каких нет. Почему скидка сильно влияет на прибыль;
- Эффективные способы смены убеждения клиента, как поменять мнение клиента по конкретному вопросу;
- Проработка личной мотивации участников. Снятие сдерживающих убеждений с сотрудников;
- Как правильно работать с клиентом, который не идет на контакт или проявляет агрессию;
- Понимание воронки продаж, что конкретно я должен делать ежедневно, чтобы получить результат. Умение разбить целевые продажи на последовательность действий;
- Спецприемы «И снова здравствуйте», «вскрытие позиции» и т.д.

Стоимость участия в тренинге: 4000 руб; для членов ТПП – 3600 руб. Дополнительная скидка для двух и более участников из одной организации 10% (от общей стоимости участия).

В стоимость входит: Предоставление видео тренинга для повтора материала, чек-листа для внедрения инструментов и техник продаж, кофе-брейк.

По итогу проведения каждому участнику будет выдан именной сертификат.

Подробнее >>>




Комментарии на Facebook.com

Другие сообщения

 
 
     
 

 
    
     
   
    
     
 
Пн Вт Ср Чт Пт Сб Вс
1234567
891011121314
15161718192021
22232425262728
293031    
 
    
     
   
    
Самое читаемое Abireg.ru
     
 
 
    

 

 
Показано: количество показов за 30 дней, за неделю и за сегодня

Новости образования | Рейтинги | On-line интервью | Эксперты | Афиша | Бизнес-события | Реклама на сайте | Контакты

Создано в студии "Алекс"