Вы не авторизованы

Abireg.ru Блоги Авторы Рейтинг Регионы

             
 

Об авторе

 
Журавлев Владимир Николаевич
Председатель правления Ассоциации предприятий ИКТ Воронежской области, кандидат экономических наук
Воронежская область
Регистрация: 27.01.2012

Комментарии к публикациям
Але земля, так когда каюк настанет.
Загарин, 19.08.2019, 14:45:15
Скоро купит Благо.
Руль, 19.08.2019, 13:29:39
Может за месяц успеет проблемы с землей в Ямном решить. Нехорошо столько мусора новому областному оставлять.
филин, 19.08.2019, 11:17:45
На Факел денег не хватает
гость, 19.08.2019, 08:30:08
"Я в пять лет законно стрелял из лука", - с коня на ходу или с дивана по куску хамона ? Бледнолицый, в то время пользовались пластиковыми брызгалками...
гость , 18.08.2019, 17:56:55
Кто призывает остановить ВЫВОЗ, а кто - ВВОЗ. "Эфко" крупнейший импортер пальмового масла. Значительная доля в нем – так называемая В«техническая ...
Л Х, 18.08.2019, 08:12:53
Израиль проиграл: "слоны" и "ослы" из Пентагона признали крах политики США в Сирии.
Фаргх, 18.08.2019, 00:48:38
 
Как будет решаться проблема импортозамещения при создании отечественного программного продукта?
17.08.2014, 22:43:24

Надо понимать, что российский (как и мировой) ИТ-рынок, в том числе и софтверный рынок, захвачен такими компаниями-монополистами, как Microsoft, Google, Cisco-Webex, Apple и другими. Они занимают в среднем более 60% российского и мирового рынка в своих продуктовых нишах, которые постоянно растут. Зависимость стратегических зон экономики РФ от иностранных продуктов в сфере ИТ очень значительная.

Зависимость от иностранных ИКТ

В связи с западными санкциями и заявлениями ряда ведущих американских ИT-компаний (Microsoft, SAP, HP), что им придется предпринять шаги по ограничению сотрудничества с российскими клиентами, вопрос об импортозамещении в области ИТ, и в области программного обеспечения (ПО) в частности, для Правительства РФ становится весьма актуальным.

Поэтому в этой статьей мы предлагаем рассмотреть возможные бизнес-модели решения проблемы импортозамещения в ИТ-индустрии, так как сейчас уже не вызывает сомнений, что эта проблема будет решаться Правительством РФ.

Как будет решаться проблема импортозамещения в ИТ?

На наш взгляд, существует две бизнес-модели. Первая бизнес-модель - венчурная индустрия, которая нацелена на создание принципиально нового (уникального) продукта и выход с ним на новые или «незаполненные» рынки, где еще нет конкурентов. Именно такая модель развития предлагается Стратегией развития ИТ-отрасли РФ (декабрь 2013 года) и соответствующей дорожной картой (июль 2013 года).

Вторая бизнес-модель - если государству нужен «немедленный» прорыв в конкретных ИТ-отраслях (стационарных и встроенных системах, программном и аппаратном обеспечении, системах передачи данных, элементной базе), компенсирующий отставание от зарубежных стратегических информационных (включая и оборонных) систем, то необходимо использовать протекционистский подход с активным государственным участием. Так поступают за рубежом. Подобный подход весьма успешно применялся и во времена СССР.

Следовательно, можно уверенно предположить, что проблема импортозамещения в ИТ будет решаться при активном участии российского государства, то есть все необходимые «правила» будут определены государством. Чтобы более детально понять этот механизм решения, мы предлагаем еще раз оценить, во-первых, российские возможности, например, в создании и разработке ПО, а, во-вторых, - наиболее вероятные бизнес-модели решения импортнозамещения при регулировании этого вопроса со стороны государства.

Что мы можем и умеем, а что не можем и не умеем?

Мы умеем разрабатывать уникальное заказное программное обеспечение (ПО), но мы не умеем создавать собственный также уникальный программный продукт, пользующийся спросом на рынке России и за рубежом. Для разработки заказного ПО необходимым условием успеха является высокий уровень знаний в области математики, программирования, смежных естественных наук. Плюс - способность к нетривиальным ассоциациям, то есть то, что нам досталось от советского, а потом от российского образования.

Однако при разработке собственного программного продукта гораздо важнее знания в области экономики, финансов, привлечения инвестиций и умения налаживать взаимоотношения с множеством бизнес-партнеров в рыночных условиях. Если с первым случаем у нас дела обстоят благополучно, и наши соотечественники выигрывают чемпионаты мира по программированию, а ученые-математики разрабатывают сложные математические модели и алгоритмы, то со вторым - российские ИТ-компании в конце первой сотни мировых производителей ПО, причем и эти успехи нам достаются пока с огромными усилиями.

Почему?

Во многих российских ИТ-компаниях используется советская модель построения бизнеса. В подавляющем большинстве российских компаний-разработчиков ПО одним из учредителей выступает генеральный директор, который, зачастую, сам вышел из программистов. Он выполняет многие функции практически в одиночку - маркетинг, продажи, привлечение инвестиций и так далее. За рубежом все эти работы выполняет команда, значительно превышающая подразделения разработчиков ПО. Поэтому при такой организации работ все надежды у генерального директора и его команды разработчиков связаны с разработкой уникального программного продукта. Они предполагают, что спрос сформируется сам по себе благодаря уникальному продукту и что от клиентов по определению не будет отбоя. Следуя этой логике, после разработки первой версии тут же начнется разработка второй версии и так далее. То есть разработкой продукта все начинается и ею же все и заканчивается.

В западных компаниях, в отличии от многих российских ИТ-компаний, к развитию бизнеса подходят как к инвестиционному проекту. Руководство компании определяет рыночные ниши, перспективы развития тех или иных направлений, анализирует конкурентную обстановку, разрабатывает дизайн бизнес-модели продвижения и монетизации продукта. После выяснения финансовой привлекательности нового направления дается задание на разработку ПО собственным разработчикам или разработчикам сторонних компаний, которое жестко отслеживается по срокам и финансам. Поэтому, если посмотреть организационную структуру ведущих мировых ИТ-компаний, производящих собственное ПО, то в них отделы разработки занимают скромное место, иногда они даже рассматриваются как вспомогательные подразделения для реализации амбициозных планов компании по продажам, маркетингу, развитию бизнеса и достижению нужных акционерам финансовых показателей. По этой причине, если мы посмотри на мировые ИТ-компании, то во главе этих компаний стоят финансисты, специалисты по инвестпроектам, продавцы или маркетологи. Большая редкость, когда во главе компании находится бывший разработчик.

Видимо поэтому в российских ВУЗах и бизнес-школах в настоящее время отсутствуют учебные курсы по подготовке специалистов по таким специальностям, как product management, project management, бизнес-аналитике и IT sales management.

Существующий российский рынок ИТ не большой. Так, например, по потреблению программных продуктов доля России в мире, по разным оценкам, занимает от 0,5 до 1%. При этом затраты на разработку схожих по функционалу программных продуктов в разных странах различаются. Но эти затраты не так велики по сравнению с затратами на продвижение и продажу созданного программного продукта, которые гораздо значительнее, чем его разработка. Поэтому сейчас уже нельзя достичь успеха только за счет дешевых разработчиков. Из-за незначительного объема российского ИТ-рынка, необходимо осуществлять продажи собственного ПО не только внутри России (нельзя рассчитывать на его рост в ближайшее время, например, в десятки раз), но и на внешних рынках, в том числе и на рынках развитых стран. Однако надо понимать, что на мировом рынке нас никто не ждет. Занять новое место или кого-то подвинуть на мировых рынках можно только при условии правильной выбранной бизнес-модели и при создании конкурентоспособного и уникального программного продукта. Иначе выдержать конкуренцию будет непросто, так как у наших зарубежных конкурентов присутствует многолетний опыт, известный бренд, налаженные партнерские связи, хорошая аналитика, репутация и пресса.

Следовательно, при решении задач по импортозамещению надо предусмотреть, во-первых, чтобы создаваемый отечественный программный продукт по своим характеристикам соответствовал лучшим зарубежным аналогам и являлся конкурентоспособным не только на российском, но и на мировом рынке. Во-вторых, необходимо разработать бизнес-модель продвижения и монетизации продукта, позволяющую занять более доходное место в цепочке добавленной стоимости при продаже данного программного продукта.

В чем заключается основная задача импортозамещения?

Не только повышение безопасности страны является основной задачей импортозамещения, но и достижение технологической независимости в критических областях. То есть очень важным вопросом становится под чьим контролем находится ПО (компания и граждане какой страны). Программный продукт (а также и процесс) может считаться российским, если, во-первых, интеллектуальные права на него принадлежат российскому государству / государственным организациям или российским гражданам / бенефициарам и, во-вторых, если в нем не используются компоненты, права на которые принадлежат каким-либо иностранным компаниям или гражданам. Или эти компоненты и права переданы по лицензиям / договорам с передачей исключительных прав либо возможности их переработки и развития, в том числе на условиях открытых или свободных лицензий.

Целью определения национальной принадлежности является, грубо говоря, в чьих руках находится та самая кнопка, нажатием на которую можно отсечь страну от части передовых мировых информационных технологий.

При реализации задачи по разработке программного продукта в интересах оборонных ведомств, государственных и муниципальных организаций, а также в качестве основных элементов инфраструктуры 100% стратегически важных с точки зрения жизнеобеспечения страны предприятий наиболее удобной бизнес-моделью для государства является модель с участием государственных корпораций или предприятий с государственным участием. То есть, когда головными заказчиками и владельцами интеллектуальной собственности на создаваемые отечественные программные продукты будут выступать российские государственные корпорации или компании с государственным участием в собственности.

А где место частным компаниям, разрабатывающим отечественное ПО?

Первая бизнес-модель - венчурная индустрия, которая нацелена на создание принципиально нового (уникального) продукта и выход с ним на новые или «незаполненные» рынки, где еще нет конкурентов. Большинство российских компаний не имеют профессиональной команды, и у них отсутствует опыт по созданию собственного программного продукта, как инвестиционного проекта. Кроме того, во многих регионах отсутствует инфраструктура поддержки развития ИТ (экосистема).

Вторая бизнес-модель, когда государству нужен «немедленный» прорыв в конкретных ИТ-отраслях (стационарных и встроенных системах, программном и аппаратном обеспечении, системах передачи данных, элементной базе), компенсирующий отставание от зарубежных стратегических информационных (включая и оборонных) систем, весьма вероятно будет реализовываться при активном участии государственных корпораций или предприятий с государственным участием, которые уже пользуются государственным протекционизмом и поддержкой.

Следовательно, при первой бизнес-модели частному бизнесу целесообразно опираться на инфраструктуру венчурного финансирования и по мере развития создавать не только уникальный собственный программный продукт, но и создавать собственную профессиональную команду, умеющую работать в рыночных условиях.

При второй бизнес-модели частному бизнесу необходимо создавать стратегические альянсы с предприятиями, входящими в государственные корпорации или имеющими государственные доли в капитале. Создание альянсов позволит ее участникам сконцентрироваться на своих ключевых (стержневых) компетенциях и ключевых видах деятельности, объединив их и получив, таким образом, эффект синергии. Все это позволит сократить бюрократию, повысить эффективность и снизить затраты, а также стать более гибкими и быстро реагирующими. Однако форма альянса, выбранная его участниками, зависит от многих факторов.

И, конечно, также существуют и смешанные варианты, когда используются и венчурные механизмы финансирования, и используется механизм получения государственных заказов в рамках создаваемых альянсов с предприятиями, входящими в государственные корпорации или имеющими государственные доли в своем капитале.

Однако это всего лишь мнение автора.

3314
Ваш E-mail:

Комментарии (4)

С трудом осилил столь серьезный труд. Но в целом материал посеял еще более глубокие сомнения. Я всегда считал, что импортозамещение хорошо, скажем, при производстве шариковых ручек - купил станок, поставил его в Воронеже и клепаешь, вместо заказа таких же точно в Польше. Но есть такие продукты, которые требуют научной основы для развития - то есть, стоит ли изобретать велосипед (ну, к примеру, захлохший сам собой вопрос о Национальной платежной системе, если проще просто взять (купить, завладеть контрольным пакетом)и пользоваться)?! С другой стороны, есть опасность монополизма (к примеру, Боинг и Эрбас). К чему приводит в глобальном мире борьба "за технологическую независимость", можно проследить на примере Северной Кореи. А санкции - еще нигде в мире не было страны, в которой, благодаря санкциям, сработали стимулы к развитию(примеры в студию!).
19.08.2014, 10:29:44 / Афиноген
Импортозамещение – это хорошо особенно при создании высокоинтеллектуального продукта. Это не только безопасность государства, это еще и доходы, налоги, что сказывается на состояние граждан, на территории которой платятся налоги. Но грамотно реализовать импортозамещение очень непросто. И потом … пока российский рынок де-факто принадлежит американским и иным зарубежным компаниям. И они просто так его не сдадут. Надо очень многое менять, и эти изменения могут быть весьма болезненными. На насчет ваших слов, что «еще нигде в мире не было страны, в которой, благодаря санкциям, сработали стимулы к развитию(примеры в студию!)», то я приведу пример. После проведения Индией ядерных испытаний в 1998 г., США наложили новые запреты на ввоз Индией техники из США. Экспортные ограничения США, по сути, способствовали тому, что местные ученые и инженеры самостоятельно наладили выпуск высокопроизводительных вычислительных систем и их отдельных компонентов, необходимых для быстро развивающихся космических программ и программ в области производства ядерной энергии. В индийских научных лабораториях были созданы суперкомпьютеры FLOSOVER, PARAM, ANUPAM, PACE. Произведя в 2003 г. модификацию суперкомпьютера PARAM Padma производительностью 1 трлн операций в секунду, Индия стала третьей страной после США и Японии, располагавшей компьютером такой высокой мощности. К тому моменту было произведено 52 компьютера PARAM различной конфигурации, 8 из них были закуплены иностранными государствами, включая Россию, Германию, Сингапур. В ноябре 2007 г. Индия впервые попала в пятерку лидеров рейтинга 500 самых мощных суперкомпьютеров мира ТОР-500. Еще пример. По той же причине в 1986 г. в Индии была принята государственная программа развития и экспорта программного обеспечения (Software Exports, Software Development and Training Policy), которая рассматривала развитие данного сектора ИТ-индустрии в качестве ключевого направления развития национальной экономики. Благодаря госпрограммам Software Exports, Software Development and Training Policy Индия всего лишь за пять лет с 1997 по 2002 гг. добилась десятикратного увеличения объемов экспорта программного обеспечения и ИТ-услуг.
На первый взгляд все кажется более или менее ясным: на год-другой затянем пояса, а потом сами и вспашем, и посеем, и уберём. И отъедимся, за двоих.Наверное, вопрос с Индией вы изучили досконально, но думается, что индусам не пришлось разворачивать "полевые лагеря". Скорее, там уже занимались подобными разработками, да и госмашину поворачивать не пришлось (разработка и утверждение программ дело-то довольно хлопотное и затратное по времени), ну и санкции в таких условиях действительно стали катализатором, чтобы "сконцентрировать","ускорить","углубить" и "развить". Хочу пожелать, чтобы Ваши модели как-то сработали и чтобы мы больше не задавали вопросов: а почему это не было сделано до сих пор?!
21.08.2014, 13:10:49 / Афиноген
Спасибо за надежду, но чтобы эффективно решить проблему импортозамещения в ИТ-секторе необходимо в начале провести соответствующие исследования с целью получения информации по определению потребности/целесообразности осуществления импортозамещения гражданского, коммерческого и государственных секторов экономики с определением объема, состава, структуры работ и затрат, подлежащих импортозамещению. Одновременно необходимо определить источники финансирования реализации программы импортозамещения для каждого из трех секторов. И много-много еще надо сделать…., в т.ч. и у нас в регионе.
Добавить комментарий

Другие темы автора

Сетевая или цифровая платформа АПК Комментарии 0, 19.08.2019, 23:48:47
«Мы видим важный тренд – желание крупного бизнеса переходить от модели b2b к моделям b2b2c и b2me, подразумевающим тесное взаимодействие с личностью. Раньше крупным корпорациям с большой линейкой прод...
Куда движутся цифровизации предприятий АПК Комментарии 0, 19.08.2019, 23:48:47
Старинная российская пословица«Пока гром не грянет, российский мужик не перекрестится» На основе логических методов исследований материалов Федеральной служб...
Тенденции развития Интернет-торговли Комментарии 0, 19.08.2019, 23:48:47
 «Хорошие игроки находятся там, где шайба. Великие – там, где она будет» Рекордсмен НХЛ по забитым шайбам Уэйн Гретцки   1.       Начало реал...
Финансовый кризис ... Комментарии 8, 19.08.2019, 23:48:47
Сейчас самая модная тема – финансовый кризис. На простом языке – это нехватка денег в некоторых секторах экономики в конкретный период времени, т.е. это время, когда клиентам не хватает...
Предложение ВРСП «ОПОРА России» и Ассоциации предприятий информационно-коммуникационных технологий Воронежской области по поддержке и содействию развитию малого и среднего предпринимательства в сфере ИТ Комментарии 30, 19.08.2019, 23:48:47
 В рамках плана первоочередных мероприятий по обеспечению устойчивого развития экономики и социальной стабильности в 2015 году, утвержденного распоряжением Правительства РФ от 27 января 2015 г...
Об опыте немецкого концерна «Зюдцукер» Комментарии 0, 19.08.2019, 23:48:47
Недавно в своем блоге на АБИРЕГе я упоминал про немецкий концерн «Зюдцукер», который сотрудники европейской офиса «Cargill», называли «Money Bag» (денежный меш...
Опыт работы в зарубежной корпорации - мой ответ на один из комментариев на пост «Исследование: ИТ-компании перед лицом кризиса» Комментарии 17, 19.08.2019, 23:48:47
Уважаемые читатели и Случайный прохожий! Один мой знакомый, молодой человек, принял решение трудоустроиться в одной из международных консалтинговых компаний «Большой тройки» (McKins...
Исследование: ИТ-компании перед лицом кризиса Комментарии 0, 19.08.2019, 23:48:47
Компания «IT-Доминанта» провела в конце года исследование, решив установить, каким образом драматичные события в финансовой сфере РФ повлияли на рынок труда в сфере информационных ...
Заканчивается 2014 год…. Комментарии 8, 19.08.2019, 23:48:47
В этой статье я хотел привлечь внимание к итогам встречи губернатора Воронежской области А.В. Гордеева, которая прошла 26 декабря т.г., с руководителями воронежских средств массовой информации, на ...
Российскому ИТ-рынку обещают трудный год Комментарии 15, 19.08.2019, 23:48:47
2015 год станет для России годом серьезных изменений в моделях поставок и потребления ИТ, что в свою очередь предоставит отдельным игрокам и бизнес-моделям новые возможности развития. Для росси...
 
Самые читаемые новости
   
 
 
   
Комментарии к блогам
Несомненно управлять страной в сотни раз сложнее, чем каким-нибудь предприятием или тем, что обозначается размытым термином "бизнес". И не может, как ...
, 17.08.2019, 20:39:08
Глупо сравнивать экономически два города, района, страны, государства в числовом, экономическом эквиваленте, так как они должны иметь АБСОЛЮТННО одина...
гость, 17.08.2019, 20:13:00
"А дель всего сотню лет назад Церковь не только участвовала в заговоре против него, но и предала и забыла.",- да, в Церковь сегодня не плюёт только ле...
гость, 17.08.2019, 14:13:30
сходил по Вашей ссылке, уважаемый автор. там выходит, что Воронеж, помимо прочего, в десятке довольных уровнем ЖКХ, что в целом как-то коррелируется, ...
рейдер, 19.07.2019, 17:58:30
По сути дела, умный покупатель родился тогда, когда появилось новое предложение от девелоперов, когда появился выбор. В Воронеже таким толчком стало п...
gorbanev, 26.06.2019, 12:35:58
 
             

 
 

Бизнес-издание Абирег-Москва

Ведущие Бизнес-центры Воронежа

Конференц-залы Воронежа

 
   

Авторы блогов никак не связаны с редакцией "Абирега". Авторы самостоятельно добавляют информацию и несут ответственность за ее достоверность.

Показано: количество показов за 30 дней, за неделю и за сегодня

Агентство Бизнес Информации (ABIREG.RU)
Воронеж т.ф.+7 (473) 212-02-88
Липецк т. (4742) 90-06-85, Курск т. (4712) 36-00-87
Орел т. (4862) 78-12-64, Тамбов т. (4752) 43-54-61
Белгород т. (4722) 50-05-84,  Москва т. (495) 560-48-82
info@abireg.ru

Создание сайта - "Алекс"