Воронеж. 16.10.2018. ABIREG.RU – Аналитика – О том, как теперь строится работа филиала с малым предпринимательством, о результатах работы за первое полугодие, о приоритетных задачах, стоящих перед банком, и о тенденциях развития банковского сектора региона «Абирегу» рассказал руководитель корпоративного бизнеса ВТБ в Тамбове Александр Прокопенко.
– Каких показателей тамбовский корпоративный филиал достиг за первое полугодие 2018 года?
– За первые полгода 2018-го корпоративный портфель банка ВТБ в Тамбовской области увеличился на 29%, достигнув 8,2 млрд рублей. Таким образом, наша динамика выше средней по рынку. Объем кредитов, предоставленных среднему бизнесу, вырос на 30%, малому – на 20%. Отмечу, что объем финансирования данного сегмента предпринимательства превысил 900 млн рублей.
– Какие основные нововведения произошли в банке в этом году?
– С этого года в зону ответственности корпоративного блока банка вошел сегмент малого бизнеса. В дальнейшем планируем укреплять наши позиции области на тамбовском рынке обслуживания корпоративных клиентов.
– Расскажите, какие проекты вы реализовали и какие планируете в ближайшем будущем?
– Мы профинансировали обновление производственных мощностей и энергетического комплекса крупнейшего предприятия Тамбовской области – компании «Пигмент». Несколько клиентов при поддержке банка построили элеваторы. В ближайшее время завершится реализация проекта одного из предприятий региона по переработке семян подсолнечника. Уже введена в эксплуатацию первая очередь проекта ООО «Тамбовский осетр» – рыбоводческого комплекса по разведению товарной рыбы производственной мощностью 80 тонн ценных пород рыбы и 1 тонна черной икры в год. В этом году завершается строительство новейшей молочной фермы с роботизированной технологией доения компании «Голицыно».
В планах – поддержка ряда проектов в сфере жилого и социального строительств и сельского хозяйства.
– Какова на сегодняшний день структура кредитного портфеля тамбовского корпоративного ВТБ?
– Порядка 30% занимают предприятия торговли, еще 30% – промышленные предприятия и 40% – АПК.
– Какие специальные программы и продукты вы можете предложить малому бизнесу?
– В этом году мы активно работаем по госпрограмме поддержки АПК. На текущий момент спрос на нее превышает предложение, поэтому пул клиентов, которые хотят в ней участвовать, у нас сформирован до конца года. Правда, хочется отметить, что выделенных средств на эту программу не хватает. Надеюсь, они будут предоставляться в больших объемах, в том числе и клиентам нашего банка. Сейчас банк ВТБ – лидер по данной программе, поскольку мы выдаем кредиты «с опережением». За последний год в развитие АПК Тамбовской области мы вложили более 4 млрд рублей. Что касается продуктов – это кредиты и гарантии, в том числе и беззалоговые. Объем гарантий, которые мы предоставили в этом году малому бизнесу, увеличился практически в два раза.
– Ваши конкурентные преимущества?
– Мы предлагаем комфортные условия по залогам и ставкам. Работа в сегменте среднего и малого бизнеса – одно из ключевых направлений развития банка. Мы пытаемся каждому клиенту уменьшить расходную часть, а сроки погашения сделать максимально удобными. Недавно мы возобновили популярную акцию для малых и средних предприятий, открывающих в банке первый расчетный счет. В рамках этого предложения также можно подключить дистанционное обслуживание и выпустить ключ электронной подписи совершенно бесплатно.
Летом мы запустили акцию «Залоговые каникулы» с упрощенными требованиями по объему залогового обеспечения для малого бизнеса. Кредитование надежных заемщиков по ней стало возможно при наличии ликвидного залога, составляющего 50% от суммы кредита. Таким образом, клиенты банка могут получить еще бОльшую сумму кредита при том же залоговом обеспечении.
Заемные средства в рамках этой акции предоставляются на развитие текущей деятельности и на реализацию инвестиционных проектов, включая рефинансирование кредитов на эти цели.
Благодаря таким инициативам мы даем предпринимателям еще больше возможностей для развития.
– Какие приоритетные задачи стоят перед банком? Какие отдельные направления хотите усилить?
– Основные направления на 2019 год – это промышленность, экспорт и малый бизнес, который в Тамбовской области, на мой взгляд, недооценен, притом что у него имеется потенциал роста. И я считаю, что банк должен увеличивать долю таких предприятий в кредитном портфеле.
Также мы планируем усилить реальную поддержку экспортеров. В начале года при поддержке банка предприятие «Рассказовское» запустило в работу новый современный элеватор и уже поставляет зерно на экспорт, пользуясь льготными тарифами РЖД. И мы готовы к участию в реализации подобных перспективных проектов.
– Если говорить о Тамбовской области, какие тенденции будут иметь место в развитии банковского сектора?
– Думаю, в ближайшие несколько лет банковский сектор будет ориентирован именно на региональные инвестиционные проекты. Также сейчас кардинально меняется ситуация в работе банков с застройщиками.
ВТБ является одним из лидеров в финансировании жилищного строительства и уже активно открывает такие счета, а также поддерживает жилищные проекты, которые будут реализовываться на территории Тамбова. Помимо этого, мы планируем усилить поддержку социального строительства – образовательных учреждений: школ и детских
садов.
Кроме того, в регионе существует моногород Котовск, где реализуется стратегический проект «Территория опережающего социально-экономического развития». Резидентам ТОСЭР предоставляются финансовые и налоговые преференции. Мы готовы рассматривать различные варианты сотрудничества с такими компаниями, оказывать им поддержку по ключевым направлениям.
Однако в зоне нашего внимания не только компании среднего бизнеса, особые усилия мы сейчас направляем на всестороннюю поддержку малого предпринимательства и удовлетворение потребностей этого сегмента.
– Легко ли удается выстраивать контакт с местным бизнесом – малым, средним и крупным? На чем должно строиться эффективное взаимодействие между клиентом и банком?
– Я не вижу никаких сложностей в общении, клиенты обычно открыты для контакта, просто к каждому нужен индивидуальный подход. Если сформировать действительно уникальное предложение, нужный именно им продукт, то автоматически станешь значимым партнером.
Самое главное – это доверие, качественный сервис банка и надежность клиента. Мы оцениваем риски каждого проекта, и отсутствие просроченной задолженности в нашем портфеле говорит о том, что мы делаем это правильно.
– Вы – жесткий руководитель? Как часто приходится быть авторитарным?
– Я стараюсь прислушиваться к подчиненным: каждый сотрудник может поделиться своим мнением, и оно может отличаться от моего. Однако принимать окончательное решение и нести за него ответственность должен я.
– Какими качествами должен обладать эффективный управленец?
– Быть настойчивым, держать свое слово и самое главное – признавать свои ошибки, если они есть. Хуже всего, если управленец этого делать не умеет и возлагает вину на кого угодно, кроме себя.
– Как вы проводите свободное время?
– За полтора года в Тамбове я научился кататься на коньках, даже выхожу на площадку в качестве игрока хоккейной команды. До этого я вообще на льду не стоял. Еще начал ходить на игры футбольного клуба «Тамбов», был на последних стыковых матчах с Оренбургом. Дети уже выучили тамбовские кричалки. А еще мне очень нравится кататься по набережной на велосипеде – это позволяет отвлечься.
