21 сентября тренинг «Работа с любыми возражениями и сопротивлениями» в Белгороде

Евгений Жигилий (г. Москва) - бизнес-тренер, коуч, создатель компании «Masterzvonka», автор и ведущий интенсивного курса «Как объяснять, убеждать, продавать по телефону.
Автор двух книг «Лучшие книги по продажам», «Мастер звонка».
19 лет в продажах, из них 6 лет в области продаж автомобилей.
Практик. Продавец-консультант товаров, услуг,автомобилей, бизнес тренер, руководитель Отдела Обучения Розничного подразделения (4 года) в ГК РОЛЬФ. Обучение тренеров с нуля. Построение системы обучения, разработка программ и пр. Подбор, оценка и обучение персонала. Тренер личностного роста, личной эффективности. Руководитель собственного бизнеса в области обучения.
Сайт- https://www.facebook.com/ezhigily, http://vk.com/e.zhigily

Статистика показывает: мы чаще всего не замечаем того, что находится «перед глазами», и реже всего тренируем навыки, которые нам кажутся слишком простыми. За 10 лет практики я заметил - такой самообман происходит именно с работой с возражениями. Технология на первый взгляд настолько проста и «известна», что каждый второй думает: «Ну, Я-то уж точно знаю, что делать». При этом последствия «простых» ошибок «лихой аргументации» стоят дорого: упущенные продажи, проигранные переговоры, натянутые отношения… Возражение – неотъемлемая часть ЛЮБОГО общения – в бизнесе и в личной жизни, даже там, где царит любовь и понимание. Навык превращения возражений в конструктивное общение и в результат – отличительная черта настоящего профессионала-коммуникатора, которым может стать каждый.

ЦЕЛЬ ТРЕНИНГА:
•    Цель на тренинге: освоить технологию, принципы и конкретные инструменты работы с любыми возражениями и сопротивлениями клиентов, оппонентов, противников, друзей.
•    Цель после тренинга: увеличить кол-во результативных переговоров, продаж, встреч, а значит, стать успешнее и богаче.

РЕКОМЕНДОВАНО:
Если вы занимаетесь любыми продажами, участвуете в переговорах, работаете с персоналом, решаете любые вопросы с другими людьми, - однозначно тренинг для вас. Во всех этих процессах вы встречаете и возражения, и сопротивления, от умения работать с которыми, зависит ваш результат.

ПРОГРАММА ТРЕНИНГА:

1.    Групповой видеоанализ: что работает, а что не работает при возражениях.
2.    Что такое возражение?
•    Возражение, жалоба и претензия – как различить.
•    Упражнение: настоящее определение «возражения».
3.    Настоящая цель отработки возражения.
•    Главный барьер, мешающий получить результат.
•    Настоящая цель отработки.
4.    Как быстро «распознать» возражение.
•    Семь тем возражений.
•    Простая классификация возражений – инструмент отработки.
5.    Технология работы с любым возражением.
•    Эффективный алгоритм.
•    Восемь ошибок при работе с возражением – как их избежать.
6.    Инструмент «принятие» и «несопротивление» – что это и как работает?
•    Нужда и Изобилие – что это?
•    Практикум.
7.    Прояснение – как ключевой этап отработки.
•    Главная задача при работе с возражением – как её решать.
•    Простые и сильные уточняющие вопросы. Практикум.
8.    Изоляция – второй инструмент прояснения. Практикум.
9.    Обратная связь - третий инструмент прояснения.
•    Парафраз и интерпретация как универсальные способы обратной связи, влияния и убеждения.
•    Как управлять общением и «закрывать» при помощи интерпретации.
•    Практикум.
10.    Закрытие – универсальный инструмент любой успешной коммуникации. Практикум.
11.    Сильный аргумент – что это?
•    Как создавать сильные аргументы: правила.
•    Приёмы оформления аргумента.
•    Практикум.
12.    Отработка возражения за один шаг и вообще «без шага».

ПРИЧИНЫ, ПОЧЕМУ СТОИТ ПОЙТИ:
•    Семинар на 100% состоит из инструментов - «лайфхаков», а не «воды».
•    Будут упражнения, а не просто лекция.
•    Тренер – сильный оратор, мотиватор. Практик, а не теоретик. Провел 1173 открытых и корпоративных тренингов и семинаров в России и ближнем зарубежье.
•    Участники прошедшие обучение повышают результативность общения в 1,5-2 раза.

СТОИМОСТЬ УЧАСТИЯ В ТРЕНИНГЕ:
ПАКЕТ VIP - 10 000 РУБ.
ПАКЕТ СТАНДАРТ - 6 000 РУБ.

Заявки на: info@rimedo.ru или по тел. + 7 (4722) 373-678; +7 (910) 73-73-678

МЕСТО ПРОВЕДЕНИЯ: г. Белгород, Святотроицкий бульвар 38, бизнес-центр «Империал» с 10:00 до 18:00.

ОРГАНИЗАТОР ТРЕНИНГА: один из лидеров рынка бизнес- образования Черноземья, представитель Евгения Жигилий в Белгороде, Орле, Воронеже, Курске – консалтинговая компания РЕСУРС. За 4 года работы проведено 98 открытых семинара, тренинга, мастер-класса, конференций, 8 корпоративных семинаров, обучено более 5 200 предпринимателей, топ-менеджеров со всех городов Черноземья. Представитель бизнес-тренеров, входящих в десятку лучших в СНГ - Александр Фридман, Игорь Манн, Максим Батырев, Игорь Рызов, Александр Левитас, Владимир Якуба и др. Представитель Школа бизнеса «Синергия». Реализуется - Белгородский Клуб Директоров, Школа маркетинга. Директор - Колесникова Маргарита (+7910-321-12-47)



Комментарии на Facebook.com

Другие сообщения

 
 
     
 

 
    
     
   
    
     
 
Пн Вт Ср Чт Пт Сб Вс
  12345
6789101112
13141516171819
20212223242526
27282930   
 
    
     
   
    
Самое читаемое Abireg.ru
     
 
 
    

 

 
Показано: количество показов за 30 дней, за неделю и за сегодня

Новости образования | Рейтинги | On-line интервью | Эксперты | Афиша | Бизнес-события | Реклама на сайте | Контакты

Создано в студии "Алекс"