Конференция по продажам

 
    
     
   
    

10 декабря мастер-класс Евгения Жигилий «Работа с любыми возражениями и сопротивлениями» в Белгороде

Евгений Жигилий
Бизнес-тренер, практик, автор бестселлера «Мастер Звонка» (Изд-во МИФ 2013), проводит обучение в России и странах ближнего зарубежья, входит в 10-ку самых востребованных бизнес-тренеров по версии журнала «Отдел Сбыта» (2015). Практик, от продавца до руководителя: 4 года успешно руководил Направлением Обучения
Группы Компаний РОЛЬФ - лидера Российских авторитейлеров.
Специализация тренера:
1) Целевая коммуникация: переговоры, экспертные продажи В2В, В2С, в том числе по телефону
2) Управление продажами
3) Личностное развитие,
4) Успех, лидерство, команда.    
 
Статистика показывает:
• сложно найти то, что находится «перед глазами»,
• и мы реже всего тренируем навыки, которые нам кажутся слишком простыми.
За 10 лет практики я заметил - такой самообман происходит именно с работой с возражениями. Технология на первый взгляд настолько проста и «как бы известна», что каждый второй думает: «Ну, я-то уж точно в этом разбираюсь». При этом последствия «простых» ошибок «лихой аргументации» стоят дорого: упущенные продажи, проигранные переговоры, натянутые отношения... Возражение – неотъемлемая часть ЛЮБОГО общения – в бизнесе и в личной жизни, даже там, где царит любовь и понимание. Навык превращения возражений в конструктивное общение и в результат – отличительная черта настоящего профессионала-коммуникатора, которым можете стать вы!

ДЛЯ КОГО СЕМИНАР:
• Если вы: предприниматель, руководитель, продавец, менеджер, сотрудник сферы сервиса, бухгалтер, финансист, сотрудник социальной сферы любого уровня.
• Если вы занимаетесь любыми продажами, участвуете в переговорах, работаете с персоналом, решаете любые вопросы с другими людьми.

ПРОГРАММА МАСТЕР-КЛАССА:
1. Разбираем вместе: что работает, а что не работает при возражениях.
2. Что такое возражение?
• Возражение, жалоба и претензия – как различить.
• Упражнение: настоящее определение «возражения».
3. Настоящая цель отработки возражения.
• Главный барьер, мешающий получить результат.
• Настоящая цель отработки.
4. Как быстро «распознать» возражение.
• Семь тем возражений.
• Простая классификация возражений – инструмент отработки.
5. Технология работы с любым возражением.
• Эффективный алгоритм.
• Восемь ошибок при работе с возражением – как их избежать.
6. Инструмент «принятие» и «не сопротивление» – что это и как работает?
• Нужда и Изобилие – что это?
• Практикум.
7. Прояснение – как ключевой этап отработки.
• Главная задача при работе с возражением – как её решать.
• Простые и сильные уточняющие вопросы. Практикум.
8. Изоляция – второй инструмент прояснения. Практикум.
9. Обратная связь - третий инструмент прояснения.
• Парафраз и интерпретация как универсальные способы обратной связи, влияния и
убеждения.
• Как управлять общением и «закрывать» при помощи интерпретации.
• Практикум.
10. Закрытие – универсальный инструмент любой успешной коммуникации. Практикум.
11. Сильный аргумент – что это?
• Как создавать сильные аргументы: правила.
• Приёмы оформления аргумента.
• Практикум.
12. Как отработать возражение за один шаг и вообще «без шага».

5 ПРИЧИН, ПОЧЕМУ СТОИТ ПОЙТИ НА МАСТЕР-КЛАСС:
• Получите Технологию – «как делать», а не набор фишек!
• Семинар на 100% состоит из применимых инструментов, а не «воды».
• Будет практика!
• Участники, прошедшие обучение повышают результат общения в 1,5-2 раза.
• Тренер – сильный оратор, мотиватор, практик, а не теоретик. Провел более 1190 открытых и корпоративных семинаров и семинаров в России и ближнем зарубежье.

Стоимость участия:
VIP - 12 000р.
Стандарт - 8 000р.

10  декабря 2019г. с 10:00 – 18:00
Место проведения: Белгород, АМАКС Конгресс отель
Акции: 2 участника идут, 3- й бесплатно!

Заявки: e-mail: info@rimedo.ru  или по тел. +7 910 73-73-678; +7 ( 4722) 373-678

Записаться на мастер-класс >>>



Комментарии на Facebook.com

Другие сообщения

 
 
     
   
    
     
   
    
     
 
Пн Вт Ср Чт Пт Сб Вс
      1
2345678
9101112131415
16171819202122
23242526272829
3031     
 
    
     
   
    
Самое читаемое Abireg.ru
     
 
 
    

 

 
Показано: количество показов за 30 дней, за неделю и за сегодня

Новости образования | Рейтинги | On-line интервью | Эксперты | Афиша | Бизнес-события | Реклама на сайте | Контакты

Создано в студии "Алекс"