13 октября тренинг-практикум от Константина Бакшта «Как продавать дорого» в Воронеже

Выйдите на новый уровень сделок, которых еще никогда не заключали в Вашей компании - примите участие в тренинге

Для кого:
ДЛЯ ДИРЕКТОРОВ и СОБСТВЕННИКОВ
ДЛЯ РУКОВОДИТЕЛЕЙ ПРОДАЖ
ДЛЯ ЗАКУПЩИКОВ
ДЛЯ МЕНЕДЖЕРОВ ПО ПРОДАЖАМ
ДЛЯ ПЕРЕГОВОРЩИКОВ

В результате тренинга Вы получите:
Выйдете на новый уровень сделок и увеличите сумму Вашей максимальной сделки
Будете продавать технически сложные/ высокотехнологичные товары, услуги и проекты, прикладывая гораздо меньше усилий
Будете заключать сделки гораздо быстрее и на большие суммы, чем раньше

4 болевые точки руководителей и переговорщиков, которые перестанут беспокоить Вас после тренинга:

1. Психология Клиентов
«Не понимаю, чего хотят клиенты. Как определить их потребности и найти подход к каждому из них?»

2. Продажа новых/ эксклюзивных товаров и услуг
«Выводим на рынок новую услугу, конкуренции ноль, почему же клиентов так мало?»

3. Переговоры о цене
«Даже самая низкая цена не убеждает клиента сделать заказ. Как я могу продавать дорого, если не могу продать дёшево?»

4. Системное увеличение дохода
«Доходы компании скачут то вверх, то вниз, нет никакой системы. Хочется стабильного прироста прибыли»

Кого мы ждем на данном мероприятии?

Директоров и собственников бизнеса
Руководителей продаж, коммерческих директоров, начальников отделов продаж
Менеджеров по продажам, супервайзеров, торговых представителей, агентов
Руководителей производства, ведущих технических и IT-экспертов, менеджеров проектов, участвующих в переговорах с Клиентами
Руководителей и сотрудников Клиентских отделов, управляющих и продавцов-консультантов в салонах
И других сотрудников Вашей компании, которые занимаются переговорами и продажами.

Программа тренинга

9.45-10.15 - Регистрация участников

Модуль 1: Как найти подход к Клиенту

• Максимальная сумма сделки

• Как найти подход к Клиенту? Типология Клиентов

• Почему то, что работает с одними Клиентами, не работает с другими?

• Типы Клиентов по доминирующим потребностям: «предусмотрительные», «властные» и «целеустремленные»

• Самый распространенный тип Клиента. Дожим «предусмотрительных»

• Практические задания: переговоры, их разбор и анализ

12.00-12.20 - Кофе-брейк

Модуль 2: Переговоры о цене

• Почему менеджеры по продажам "мельчат" со сделками?

• Первый смертный грех в продажах

• «Дешевле – значит, должны купить»?

• Как спрос зависит от цены

• Особенности продаж дорогих, эксклюзивных, VIP товаров и услуг

• Почему сложно продавать новые товары и услуги? Главная проблема и главная задача при таких продажах

• Продажа технически сложных и высокотехнологичных товаров и услуг на большие суммы. «Универсалы» и «специалисты»

• 2 этапа переговоров о цене. «Захват» и «вилка»

• Нужно ли давать скидки – и как? 2 типа Клиентов по отношению к скидкам

• Практические задания: переговоры, их разбор и анализ

14.00-15.00 - Обед

Модуль 3: Как увеличить максимальную сумму сделки

• Увеличение суммы сделки. Как заключать настолько крупные сделки, каких еще никогда не заключалось в Вашей Компании?

• Цена – это абстракция

• "Личный порог" и его раскачка

• Всегда ли менеджеры по продажам должны продавать сами?

• Активное ценообразование: повышение доходов с помощью изменения ценовой политики

• Практические задания: переговоры, их разбор и анализ

• Как руководители и собственники бизнеса могут приказать давать скидки, резать маржу и продавать в убыток, сами того не понимая

• Выход на новый уровень сделок благодаря развитию активных продаж

• Как системно увеличить доходы Вашей Компании?

18.00 - Завершение тренинга

Константин Бакшт
– основатель и генеральный директор международного консалтингового холдинга "Baksht Consulting Group". Имеет 25-летний опыт личных продаж, 21-летний опыт управления и ведения собственного бизнеса: телекоммуникационные компании (Интернет, IP-телефония), недвижимость, ценные бумаги, СМИ, компьютерные салоны и Интернет-центры, сеть салонов сотовой связи и другие. Также в его багаже 21 год управленческого опыта и 15 лет опыта в качестве бизнес-консультанта и бизнес-тренера. Его специализация – построение системы бизнеса и системы корпоративных продаж «под ключ» (более 500 реализованных проектов в Москве и других регионах России и СНГ). Проживает в Москве, постоянно в разъездах по Европе, России, СНГ и другим странам мира. Увлечения: история человечества, культура и классическая проза Китая и Японии.
Константин Бакшт - автор 10 деловых бестселлеров: «Боевые команды продаж», «Как загубить собственный бизнес: вредные советы российским предпринимателям», «Большие контракты», «Усиление продаж», «Вкус жизни», «Построение бизнеса услуг: с "нуля" до доминирования на рынке», «Охота за головами. Технологии эффективного набора кадров. Конкурс, дефицит, вербовка, кадровый ассессмент», «Продажи и производство: враги или партнеры»,  «Построение отдела продаж: Ultimate Edition» и новой книги «Богатство и свобода» (ИД «Питер», 2005-2016, тираж более 450 000 экз.)
Константин Бакшт признан лучшим бизнес-тренером России 2016 года

Запись на тренинг http://bit.ly/2xuJGko




Комментарии на Facebook.com

Другие сообщения

 
 
     
 

 
    
     
   
    
     
 
Пн Вт Ср Чт Пт Сб Вс
    123
45678910
11121314151617
18192021222324
25262728293031
 
    
     
   
    

 

 
Показано: количество показов за 30 дней, за неделю и за сегодня

Новости образования | Рейтинги | On-line интервью | Эксперты | Афиша | Бизнес-события | Реклама на сайте | Контакты

Создано в студии "Алекс"