Конференция по продажам

 
    
     
   
    

20 сентября практический семинар Екатерины Уколовой «Управление продажами: увеличение прибыли на 30%» в Воронеже

Практический семинар основан на опыте 4500 отделов продаж из 1000 ниш!

Программа:
НАЙМ И ОБУЧЕНИЕ
•    Структура подбора. Как найти и трудоустроить менеджеров по продажам за 1 месяц
•    Система обучения менеджеров. Как учат компании №1? Система ВТБ, Альфа банк и т.д.
•    Маркетинг + продажи = любовь – разделение труда по Генри Форду в отделе маркетинга: функциональный и канальный
•    Удаленный отдел контроля качества как метод заставить сотрудников говорить по скрипту и конвертировать в продажи
МОТИВАЦИЯ
•    Материальная мотивация персонала. Метод Уколовой
•    Повышаем стандарт труда. Примеры компаний, кто делает 250 звонков в день
•    Неденежная мотивация в кризис
•    5 видов власти руководителя отдела продаж
ПЛАНИРОВАНИЕ
•    Что делать, когда план не выполняется – 8 эффективных действий
•    Декомпозиция целей собственника по прибыли до действий каждого сотрудника в компании
•    Формула расчета конверсии
•    Отчеты для контроля управления результативностью:
- Dashboard (доска, на которой вы публикуете все самые важные показатели за конкретный день)
- PIPE Line (список сделок в работе менеджера, которые находятся на разных стадиях завершения с разной вероятностью оплаты)
- Реперные точки (показатели, которые приводят к достижению цели)
СТРАТЕГИЧЕСКИЕ ИНСТРУМЕНТЫ, ВЛИЯЮЩИЕ НА ПРОДАЖИ
•    Автоматизация продаж
•    Навыковая модель продаж как заменитель скриптов. То, что используют компании из Fortune 500
•    Мессенджеры как средство коммуникации в отделе продаж в 2020 годах
•    Bootle neck тренинги (цель – выявить слабые места в воронке продаж и повысить эффективность)
•    Встречи по PIPE Line как инструмент повышения конверсии в воронке продаж
•    5 точек роста конверсии в воронке продаж
•    Продающие точки контакта вместо менеджера
ЭФФЕКТИВНАЯ РАБОТА В CRM
•    Рост оборота на одного менеджера по продажам с помощью CRM. С CRM 600 сделок одновременно / без CRM 50 сделок одновременно

 УПРАВЛЕНИЕ РЕЗУЛЬТАТИВНОСТЬЮ
•    Сокращение длины сделки для роста продаж
•    Разделение труда по Генри Форду в отделе продаж для роста на 15%
•    Цикл управления Деминга (непрерывное улучшение)
•    Управление результативностью в отделе продаж, вывод цифр в отделе продаж на нужный вам уровень
•    Тайм-мененджмент и бережливое производство в отделе продаж

Для кого тренинг:

Владелец бизнеса
Создадите замотивированную и лояльную команду отдела продаж
Ваши сотрудники смогут выполнять и перевыполнять план без вашего участия
Получите новые знания, найдете свою точку роста
Высвободите время из оперативного управления на новый проект, семью и хобби

Руководитель отдела продаж
Достигнете выполнения и перевыполнения планов продаж
Проведете аудит собственного отдела продаж
Освоите грамотную постановку планов
Улучшите систему подбора персонала

Менеджер отдела продаж
Повысите профессионализм для движения по карьерной лестнице
Узнаете стратегические инструменты повышения продаж
Увеличите собственную конверсию продаж

Для кого:
Для генерального директора
Для руководителя отдела продаж
Для руководителя отдела маркетинга
Для тех, кто планирует создать отдел продаж

Спикер: ЕКАТЕРИНА УКОЛОВА

– Создатель и генеральный директор консалтинговой компании Oy-Li
– Эксперт №1 в России по увеличению продаж
– Более 4500 реализованных проектов по развитию продаж более, чем в 1000 нишах
–  Результат клиентов – увеличение продаж на 40-300%, благодаря авторской методике с 800 точками роста прибыли

Первая в России, кто гарантирует рост продаж:
– Лучший результат – рост продаж в 4,12 раза
– Самый крупный клиент с годовым оборотом $12млрд

Квалификации:
– Создание и развитие отделов продаж
– Обучение и оценка руководителей отделов продаж
– Привлечение и удержание клиентов

Бизнес–тренер:
– Постоянный спикер в области развития продаж в «Сколково»
– В качестве эксперта выступала на «Эхо Москвы», «Москва 24»,
в журнале «Эксперт», газете «РБК»

Премии и награды:
– «Молодой предприниматель России»
– «Лучший проект в сфере услуг и сервиса»
– Премия банка «Юникредит»
– Победитель конкурса «Московский предприниматель»

Место и время проведения:
Сити-парк Град, зал №8
20 сентября с 10-00 до 18-00 часов

Организатор: Тренинговый Центр РАУТ
http://seminar.raut-trening.ru/salesmanagement

Звоните прямо сейчас!
+7 (473) 300-31-33



Комментарии на Facebook.com

Другие сообщения

 
 
     
   
    
     
   
    
     
 
Пн Вт Ср Чт Пт Сб Вс
 123456
78910111213
14151617181920
21222324252627
28293031   
 
    
     
   
    
Самое читаемое Abireg.ru
     
 
 
    

 

 
Показано: количество показов за 30 дней, за неделю и за сегодня

Новости образования | Рейтинги | On-line интервью | Эксперты | Афиша | Бизнес-события | Реклама на сайте | Контакты

Создано в студии "Алекс"