Региональные компании Черноземья проигрывают конкуренцию за крупные контракты не из-за качества продукции, а из-за отсутствия видимости в СМИ. К такому неожиданному выводу заставляет прийти статистика. По информации Edelman Trust Barometer, в 2025 году 82 % потребителей и партнеров считают публикации в авторитетных СМИ признаком надежности бренда.
Системное присутствие в деловой прессе стало критическим фактором при выборе подрядчиков и решениях, куда инвестировать средства. Заинтересованные лица оценивают потенциальных партнеров и перспективные проекты не только по финансовым показателям, но и по их присутствию в инфополе. Когда компания регулярно фигурирует в федеральных, отраслевых, региональных изданиях с положительными или даже нейтральными информационными поводами, она автоматически получает статус надежного игрока рынка.
Работа на уровне
Системное медиаприсутствие влияет на бизнес-результаты через несколько механизмов.
Первый уровень – поисковая видимость. Упоминания в федеральных и региональных деловых изданиях выводят компанию в топ поисковой выдачи. Это особенно важно в эпоху, когда 93 % пользователей редко переходят дальше первой страницы результатов, у них нет ни времени, ни желания листать дальше.
Второй уровень – долгосрочный репутационный капитал. Статья в деловом издании остается в поисковой выдаче годами, в отличие от таргетированной рекламы, которая исчезает сразу после окончания кампании.
Третий уровень – нетворкинг-эффект. По статистике, 70 % журналистов ищут экспертов для новых материалов через предыдущие публикации в СМИ. Одна экспертная колонка запускает «цепную реакцию»: приглашения на телевидение, в подкасты, на конференции, что усиливает узнаваемость бренда.
Региональные кейсы
Практика показывает конкретные результаты работы с медиа. С информационной повесткой успешно работают крупные компании, например, ЭФКО, Новолипецкий металлургический комбинат. «Атомщики» достаточно эффективно работают с разными форматами, как и плеяда аграриев, начиная с «АгроЭко» и заканчивая «крупняками» наподобие «Мираторга» и «Черкизово». Это и регулярные новости о компаниях, и интервью с руководителями, и экспертные колонки и работа с отраслевыми изданиями.
Обратные примеры тоже имеются. Так, Воронежский авиазавод перестал информировать широкую общественность через СМИ о своей деятельности. Даже при условии, что на предприятии работают много людей и реализуются какие-то проекты, отсутствие информации порождает разные слухи и домыслы. И если раньше воронежцы гордились авиазаводом, то сейчас случись что, даже сокращение персонала или закрытие, для общества это не будет ничего значить. Отсутствие инфоповодов равно потере связи с реальностью.
Когда предприниматель впервые сталкивается с компанией, он изучает ее через сервисы проверки контрагентов и информационный фон. У «крупняков» свои проблемы, они, работая с мелкими подрядчиками, могут затягивать платежи. Все это оценивается по упоминаниям о компании в СМИ и на сетевых ресурсах. Кстати, если брать предприятия Черноземья, то большинство информации из того же «Контур.Фокуса» или «Спарка» используется как часть публикации в Бизнес-издании «Абирег» – крупнейшей региональной деловой площадке.
Системная работа с медиа помогает бизнесу попадать в престижные рейтинги крупнейших компаний Черноземья. Поскольку они ранжируются в том числе по финансовым показателям, попадание в рейтинги – это определенный знак качества и большой плюс для переговорных позиций с партнерами и инвесторами.
Стратегия для регионального бизнеса
Успешные компании Черноземья выстраивают долгосрочную коммуникационную стратегию, по которой им необходимо информировать о своей деятельности не только контрагентов но и всех, от кого зависит работа предприятия. Это и отраслевые чиновники, и надзорные органы, и даже силовики, не говоря уже об общественных деятелеях и политиках.
Коммуникационная стратегия – это не разовые публикации к юбилею, а системная работа: экспертные комментарии по отраслевым вопросам, участие в рейтингах, регулярное информирование о ключевых событиях компании. В 2025 году компании, игнорирующие медиаинструменты, теряют позиции в поисковой выдаче и уступают конкурентам как минимум, потому, что у СМИ хорошие рейтинги в поисковых системах и нейросетях.
Нишевые деловые издания обеспечивают доступ не просто к трафику, а к квалифицированным лидам – руководителям компаний и лицам, принимающим решения о многомиллионных контрактах. Медиаприсутствие – это уже не опциональный бонус, а элемент конкурентоспособности. Региональный бизнес, который научится использовать эти инструменты так же эффективно, как федеральные игроки, сможет выйти на новый уровень и успешно конкурировать за крупные контракты.
