Сегодня доверие к заказным публикациям упало ниже 30%, а коэффициент кликабельности пресс-релизов составляет менее 0,1%.
Одновременно компании с высоким медиаприсутствием в авторитетных деловых изданиях фиксируют рост конверсии на 25-40% при равных рекламных бюджетах и получают в два раза больше повторных обращений клиентов. Об этом свидетельствует статистика. Публикации в деловой прессе трансформировались из имиджевого инструмента в драйвер финансовых показателей.
Экономика медиаприсутствия
Современный потребитель проходит более 60% пути от покупки до первого контакта с продавцом. Решение о сотрудничестве формируется на основе цифровых следов: отзывов, упоминаний в СМИ, публикаций сотрудников на профессиональных платформах. Публикации в авторитетных изданиях работают как социальное доказательство и знак качества. По оценкам экспертов, читатели бизнес-изданий в 1,5 раза чаще совершают покупки премиальных товаров и услуг, чем случайные посетители сайтов-агрегаторов.
Региональные кейсы
Белгородский разработчик ПО «БФТ-Холдинг» за год увеличил выручку с 7,82 до 9,06 млрд рублей и поднялся на несколько позиций в рейтинге крупнейших компаний Черноземья от бизнес-издания «Абирег». Компания расширила направления работы с крупнейшими госзаказчиками: Минцифры, Роструд и другие. Регулярное присутствие в рейтингах и деловых изданиях обеспечило узнаваемость бренда среди государственных структур.
Воронежская компания «Агроклуб», позиционирующая себя как международный маркетплейс в сельском хозяйстве, за шесть лет продемонстрировала феноменальный рост: с оборота 51 тыс. рублей до 10,26 млрд. Компания представлена в Европе, Северной и Южной Америке, а регулярные упоминания в деловой прессе обеспечили доверие международных партнеров.
Медицинская сеть Lahta Clinic провела внутреннее исследование влияния медиаприсутствия врачей на бизнес-метрики. Специалисты, опубликовавшие хотя бы одну экспертную статью в медиа, зафиксировали рост числа пациентов на 9%, а загруженность их расписания превысила 50% открытых часов против 30% у коллег без публикаций.
Возможности СМИ
Ежегодные проекты, такие, как «Абирег ТОП-100» и «Рейтинг влиятельности», помогают компаниям существенно расширить географию присутствия, найти партнеров и новые направления развития. Это естественно, ведь попадание в рейтинг авторитетного делового издания служит подтверждением масштаба бизнеса и усиливает переговорные позиции при работе с партнерами и инвесторами.
Практические рекомендации
Эксперты утверждают, что минимальной нормой медиаприсутствия для компаний Черноземья является не менее шести упоминаний в деловых изданиях в год, нормальным количеством считается 12 публикаций. Это не рекламные материалы, а информирование о деятельности: экспертные колонки, интервью, комментарии по отраслевым вопросам. Любая ситуация воспринимается лицами, принимающими решения, в той подаче, в которой ее преподнесли авторы деловых изданий.
Компании, инвестирующие в системное медиаприсутствие, получают ощутимое конкурентное преимущество в цифровой видимости.
