Владелец компании Сергей Демидов говорит просто: в стройке косяки неизбежны, но их нужно успевать исправлять; в энергетике и промышленности без нормальных подрядчиков рынок не взлетит; а антидроновые «клетки» вокруг объектов останутся востребованными еще несколько лет — пока страна будет сначала защищаться, а потом массово перестраивать инфраструктуру.
От птичников к мусорным заводам
СК «Флагман» с самого начала специализировалась на промышленном строительстве: заводы, корпуса для агрохолдингов, птичники и индюшатники, крупные объекты АПК по всей стране. Основной материал — металл: фундаменты, каркасы, металлоконструкции, обшивка сэндвич-панелями «с нуля», часто буквально с чистого поля.
В портфеле — промышленные корпуса в Черкизово, объекты в Алтайском крае, Тамбовской области и крупный мусоросортировочный завод под Липецком на 15 тыс. кв. м и около 500 тонн металла. Демидов признается, что именно этот объект считает одним из самых сильных проектов компании — «крупный, сложный по масштабу, но без героизма: просто сделали свою работу».
Дефицит площадей решается быстрее, чем кажется
По наблюдениям Демидова, жалобы на дефицит качественных производственных площадей звучат от предпринимателей регулярно. При этом сама задача — «сделать нормальный корпус в нормальном месте» — решаема относительно быстро, если у заказчика есть два ресурса: земля и деньги.
В пример он приводит площадку в Черкизово: за год на пустом поле там выросли 12 корпусов, куда уже завозили птицу. Объекты строились параллельно: «Флагман» вел 3–4 корпуса, еще несколько шли у других подрядчиков, что позволяло инвестору не растягивать запуск на годы.
Конкурентные преимущества: свой штат и железо
На вопрос «чем вы лучше ИП с пятью рабочими и сваркой, который в два раза дешевле?» у Демидова ответ приземленный.
У «Флагмана» свой постоянный штат — прорабы, геодезисты, рабочие, которых можно перебрасывать между объектами и подключать к управлению другими бригадами.
В собственности есть ключевая техника, позволяющая одновременно вести несколько корпусов без жесткой зависимости от аренды и субподрядчиков.
У компании есть лицензии, СРО и референс-листы, которые потенциальные заказчики действительно прозванивают целиком — от первых до последних клиентов.
В пиковые моменты «Флагман» тянул одновременно шесть объектов в разных регионах, включая реконструкции и новые стройки — от цеха для Самарского розлива до промышленной площадки под Воронежем.
«В стройке всегда есть косяки. Вопрос — что ты с ними делаешь»
Тема конфликтов и недоплат на рынке строительства для Демидова — отдельная боль.
Он признает, что среди крупных заказчиков и генподрядчиков до сих пор остаются те, кто намеренно затягивает расчеты или ищет повод урезать оплату, но их долю оценивает уже меньше 5%. Чаще проблемы возникают там, где подрядчик «стоит на своем и не признает ошибки».
Принцип «Флагмана» — все косяки признавать и исправлять по ходу: прорабы и бригадиры должны оперативно обсуждать с заказчиком и технадзором, как устранять недочеты и не допускать их дальше. Демидов считает, что в стройке «ошибки можно исправить всегда — вопрос времени и денег», и именно готовность решать, а не прятаться, отделяет живых игроков от будущих банкротов.
Как строится защита от дронов
В антидроновую тематику «Флагман» попал случайно: компании предложили защитить нефтебазу в Липецке, выделили отдельную бригаду, разобрались в проекте — и ниша «зашла». После первого объекта появились новые запросы и партнерство с заводами, выпускающими каркасы и элементы защиты.
Базовый принцип инженерной защиты прост: вокруг здания фактически строится второе — из металлоконструкций, лесов и сетки. Задача не «поймать» дрон, а заставить заряд сработать на расстоянии: да, осколки могут пробить окна и повредить кровлю, но основное сооружение сохраняет целостность.
От лесов до бетонных «стен крепости»
Сейчас «Флагман» работает с несколькими уровнями защиты.
Бюджетный, но массовый вариант — промышленные строительные леса (толстостенные, усиленные), обвязанные тросами и затянутые специальной сеткой.
Более дорогой уровень — бетонные стены из ФБС-блоков толщиной около 60 см по периметру здания и вокруг ключевого оборудования, с собственными фундаментами.
На одном из объектов стены достигают примерно 7 метров из блоков плюс до 5 метров стальной сетки сверху. В случае прямого попадания несколько блоков могут сдвинуться или разрушиться, но вся конструкция в целом выдерживает удар и остается ремонтопригодной.
«Энергетическая война» и длинные деньги
По оценке Демидова, последние 3–4 месяца страна живет в режиме «энергетической войны»: под ударами — НПЗ, нефтебазы, объекты энергетики. Именно поэтому крупные корпорации и сетевые компании сейчас активно выделяют бюджеты на инженерную защиту и формируют региональные программы по укреплению инфраструктуры на несколько лет вперед.
Демидов общался с руководителями крупных сетевых компаний и слышал от них прямые задачи: в каждом регионе должны быть защищены ключевые энергетические объекты. Он уверен, что спрос на защиту сохранится еще несколько лет — сначала энергетики и нефтяники, затем другие промышленные площадки, включая ВПК и аграриев.
Антидрон сегодня — стройка завтра
При этом Демидов не боится, что с окончанием боевых действий ниша «обрежется» и компания останется без работы.
Заказчики у «Флагмана» одни и те же: сегодня они защищают действующие объекты, завтра будут строить новые корпуса, подстанции и заводы. Логика проста: если угроза никуда не исчезла, элементарный уровень защиты должен быть заложен в проект заранее, а после завершения горячей фазы все начнут массово восстанавливать и наращивать мощности.
Инженерная защита + ПВО: стыковка технологий
На крупных энергетических объектах инженерная защита практически всегда сочетается с другими системами: комплексами РЭБ, видеонаблюдением, иногда огневыми средствами. Демидов рассказывает, что видел видеозаписи «работы по целям» — стрелять пытались, но часто в другую сторону, чем летели дроны.
По его мнению, средства ПВО и активной защиты дороги и доступны не всем, тогда как инженерные решения позволяют хотя бы снизить риск критических повреждений при более вменяемом бюджете. Средний чек по проектам защиты — около 20 млн рублей, но для крупных площадок он может доходить до 50 млн и выше, все зависит от площади и уровня требуемой безопасности.
География: от Центральной России до Алтая
Базовая зона присутствия «Флагмана» — Центральная Россия, но фактически компания уже работает по всей стране.
Среди действующих строек — школа в Курске с металлокаркасными участками и завод по производству кислоты в ОЭЗ Новомосковска. Ранее были проекты на Алтае и в Челябинске, что показывает готовность компании выходить за пределы привычных регионов при наличии интересного промышленного заказа.
Энергетика как следующая точка роста
После пика заказов по защите Демидов видит для «Флагмана» несколько перспективных направлений.
Продолжение работы с аграриями — строительство новых корпусов и инфраструктуры для АПК.
Углубление в энергетику: линии, подстанции, кабельные линии высокого напряжения, инфраструктурные объекты, которые уже сегодня разыгрываются на крупных конкурсах от Курска до Подмосковья.
На фоне взрывного роста электропотребления и развития электротранспорта он называет энергетику «объективной нишей», базовой для любой промышленности. Вложения государства и компаний в отрасль, по его оценке, будут только расти, а вместе с ними — спрос на понятных и управляемых подрядчиков.
Почему мэрам не хватает нормальных строителей
Мэр Воронежа Сергей Петрин недавно пожаловался журналистам на нехватку подрядчиков, способных качественно выполнить муниципальные стройки — и Демидов с ним отчасти согласен.
Первая проблема — сметы: заниженные расценки и быстро дорожающие материалы загоняют даже добросовестных подрядчиков в режим, где без «экономии и хитростей» уложиться в бюджет невозможно. Вторая — сами игроки: на рынок выходит масса тех, кто «взял молоток и решил, что он строитель», и пытается заработать на одном объекте сразу, не думая о репутации.
Честность как фильтр для заказчика
Своей главной «невидимой» услугой Демидов считает доверие.
Он говорит, что клиенты идут за ощущением уверенности: что подрядчик не исчезнет с авансом, не бросит объект при первом осложнении и не будет до последнего спорить по каждому косяку. «Флагман» не обещает, что на объекте не будет проблем, но обещает, что будет их решать — и за счет этого собирает портфель заказов, в котором обзвон всех бывших клиентов превращается не в риск, а в сильный аргумент.
Куда «Флагман» пойдет дальше
Стратегически Демидов смотрит на рынок без лишнего романтизма.
Он не стремится превращать компанию в гипердиверсифицированного подрядчика «на все», но и не собирается зажиматься в одной узкой нише. План на ближайшие годы — удержать сильные позиции в промышленной стройке, доработать волну проектов по защите, закрепиться в энергетике и продолжать работать там, где техничность, скорость и адекватное общение с заказчиком стоят дороже, чем «сделаем в два раза дешевле».
