Воронежский предприниматель и концессионер Эдуард Толоконников в разговоре с «Абирегом» рассказывает, зачем продал площадки «ДЕЛК» и оконный бизнес, как избавился от долгов перед банком, почему «Дельфин» задает моду для парков по всей стране, и как он собирается зарабатывать на Академии социальной архитектуры.
— Вы продали площадки «ДЕЛК» и оконный бизнес. Почему пошли на это?
— Это было осознанное решение. Оконный бизнес пришлось закрыть из‑за слабого управления — в том числе и с моей стороны. Не до конца контролировал процессы, а без контроля все рассыпалось.
А с «ДЕЛК» история другая. Это мой первый бизнес, 30 лет жизни, и он никуда не денется. Я продал площадки, но не саму компанию. У меня остались товарные знаки и интеллектуальные права. «ДЕЛК» жив, и, думаю, о нем еще услышат.
— О каких суммах шла речь?
— Воронежскую площадку — за 200 млн, семилукскую — за 250 млн рублей. Оборудование и машины еще на 50 млн, всего около 500 млн за один год. Хотел несколько больше, но считаю что повезло.
— То есть полностью из бизнеса вы не вышли?
— Нет, продал только активы. Почти все люди ушли, а я остался с лучшими .
— А что с другими компаниями? Например, вы недавно стали учредителем ООО «Безопасность Черноземья»?
— Да, я ее купил. Раньше она занималась продажей систем безопасности на маркетплейсе. Я хочу объединить ее с другими фирмами, которые находятся под моим управлением — «Мастерград», «Техноград», РСУ‑5. Сейчас невыгодно держать много юрлиц — налоги в соц фонды за каждого директора по 100 тысяч в год нужно платить. Поэтому сокращаю количество фирм через слияние. Это намного проще, чем ликвидация.
— Продажа активов помогла рассчитаться с долгами?
— Да, именно. Все инвестиционные кредиты, которые превратились в проблему, я закрыл. Со Сбербанком рассчитался полностью. Теперь свободен. Брать новые кредиты под 26% годовых не вижу смысла — такие инвестиции не окупаются. Поэтому двигаюсь своими силами, малыми шагами.
— Как вы сами сейчас ощущаете свой жизненный и бизнес‑этап после таких перемен?
— Мне 56 лет, и у меня ощущение, что понимание происходящего просто «свалило». Сейчас проживаю этап, когда накопительство перестало иметь значение. Спокойно расстаюсь с вещами, с бизнесами. Меня «тянут» только те долги, которые не могу обслуживать. От них избавляюсь — и живу дальше. Именно тогда голова начинает работать лучше. Когда больше не должен банку — жизнь снова становится интересной.
— Получается, продажа бизнеса дала возможность развивать концессионные проекты?
— Да. Эти деньги пошли на то, чтобы поддерживать и развивать «Дельфин», спорткомплекс и новые площадки (речь о спорткомплексе с инвестициями более 110 млн и набережной около парка «Дельфин» с бюджетом более 200 млн рублей – прим. ред.). Сейчас без инвестиций, но с опытом и энергией можно сделать многое.
— То есть фокус сместился с собственности на проекты?
— Абсолютно. У меня произошло мощное переключение. Раньше занимался узкими направлениями, не смотрел по сторонам. А когда появился парк, все изменилось. Государственно- частно‑общественное-партнерство — это, видимо, то, где я себя нашел. Из 120 бывших сотрудников у меня осталось 15. Кто‑то обижался, что я не сосредоточился на «ДЕЛК», а занялся парками. Но так нужно. У меня своя жизнь, и я ее проживаю. Не жалею ни капли.
— Парк «Дельфин» для вас сегодня — просто объект или нечто большее?
— Конечно, большее. За четыре года проект зазвучал на федеральном уровне. Люди из других регионов приезжают, смотрят, перенимают опыт. Мы реально влияем на подход к паркам — и в Воронеже, и в других городах. У нас проходит больше 300 событий в год, и многие теперь говорят: «Мы тоже так хотим». Мы задаем моду.
— Какие сейчас основные проекты?
— Работаю над «Дельфином‑1» и «Дельфином‑2». Первый парк будет постоянно обновляться, ему нельзя стареть. «Дельфин‑2» — это еще километр набережной с видом на правый берег и храмы. Уникальное место. Рядом строим спортивный кластер — около трех тысяч квадратных метров: футбол, волейбол, баскетбол. Это уникальная концепция, какой в Воронеже еще нет.
— По срокам?
— Проект рассчитан на четыре года. Один год уже прошел. Я хочу завершить к концу 2026-го. Частично профинансирую за счет продажи земли 45 гектаров промназначения чтобы дотянуть эти проекты.
— Когда‑то вы говорили, что не хотите идти в концессию по «Танаису». Что изменилось?
— Меня легко «затащить» в проект, если он про уважение к людям. В 21 веке город должен быть как услуга. Не должно быть не благоустроеных мест. Когда вижу, что могу сделать лучше — беру и делаю. Так и с парками.
«Танаис» — это история про уважение. Мы создаем пространство для людей, и я горжусь тем, что это делается без бюджета (инвесторами выступают Эдуард Толоконников, Эдуард Краснов и Дмитрий Хвастунов, вложения – более 415 млн рублей – прим.ред.). Людям сложно поверить, что предприниматель может вложить большие деньги в общественное пространство для людей. Думают: «Не может быть, значит, осваивают бюджет». Но бюджетных денег там нет.
— Конфликты с жителями остались?
— Конечно, не без этого. Люди боятся: вырубят деревья, все застроят. Но моя задача — достучаться до них, показать, что парк создается для всех: подростков, мам, пенсионеров. У каждого свои запросы, и мы стараемся их учесть.
Кто мог подумать, что в парке может появиться небольшое озеро, где можно будет увидеть свое отражение на фоне сосен.
— А белки останутся?
— Конечно! Они живут, как жили, и никуда не денутся. Ходят по ногам, забираются на плечо, берут еду из рук. Это и есть фишка парка.
— Вокруг забора тоже было много споров.
— Было. Но теперь люди понимают, что это про безопасность. Мы стараемся, чтобы жители чувствовали: парк — это их место безопасности, комфорта, интересов. Когда человек бережет территорию сам, это самая большая победа.
— Параллельно вы занялись новым образовательным проектом — Академией социальной архитектуры. Расскажите подробнее про это направление.
— Да, это, пожалуй, мой самый интересный проект. В основном это комерческий проект. Но так как существует он в формате АНО, весть доход идет на развитие предпринимательства. Целевой взнос 10 тысяч рублей в месяц. Смысл в том, что через работу в группах я помогаю людям формировать предпринимательское мышление. Пять лет развивал это через «Школу простых решений», теперь вырос из нее. Меня интересует реализация конкретных проектов. Академия — это партнер, вместе с которым предприниматель может вырасти в солидного бизнесмена.
Там не только теория, но и практика. Мы разбираем проекты, выстраиваем дорожные карты, подключаем трекеров и наставников. Самый сложный шаг — начать. Люди боятся: контроля государства, ошибок, осуждения. Мы с этими страхами и работаем.
— Академия уже действует?
— Да, официально с ноября. Хотим сделать на ее базе площадку для работы со стартапами, биржу для купли-продажи бизнеса, место где можно искать партнеров, наставников и идеи.
— В чем заключается модель участия для предпринимателей?
— Она разная. Предприниматель в течении 6 месяцев может посещать занятия и за это время он должен определиться с проектом. Будет он развивать его с Академией или самостоятельно, это его выбор. Академия может предложить себя в качестве партнера с долей участия в прибыли. Например, владелец кофейни с выручкой 500 тысяч в месяц говорит: «Хочу полтора миллиона, готов делиться прибылью». Мы подключаемся, работаем с концепцией, подключаем бизнесовые инструменты. Когда он выходит на цель, все довольны. Если потом хочет выкупиться — умножает ежемесячную прибыль Академии на коэффициент, платит и работает сам.
— При таком объеме проектов вы вообще когда отдыхаете?
— Хорошо сплю (улыбается – прим. ред.). Просто быстро схватываю. У меня 30 лет опыта. За последние пять лет через меня прошло больше двухсот проектов — отличная насмотренность.
— Получается, сейчас ваши приоритеты — концессии, Академия и «ДЕЛК»?
— Да. «ДЕЛК» пока работает на малых оборотах, но я ищу новые ниши. Хочу сделать из него научно‑производственную компанию. В 2026 году планирую выйти хотя бы на 300 миллионов оборота. Все есть — люди, ресурсы, понимание. Нужно просто собрать все как лего‑набор.
— Помимо города, вы говорили и о Костенках. Что там хотите реализовать?
— Есть задумка — проект «50 тысяч лет за один день». Туристическая тропа на 15 километров, где человек проходит через все эпохи: от палеолита до современности. Это может привлечь международное внимание.
— Какие еще планы?
— Жду, когда закончится СВО. Тогда вернемся к идее второго уровня моста Остужева. Также интересно развитие речного транспорта и канатной дороги вдоль берега от ЖК «Янтарный» до Вогрэсовского моста. К сожалению колесо обозрения в «Дельфине» пока не можем поставить. Сейчас много ограничений.
