Федеральные аптечные сети продолжают усиливать позиции в регионах, и участники фармрынка Черноземья говорят, что местным игрокам становится все сложнее конкурировать с крупнейшей «пятеркой». «Абирег» узнал мнение по такому вопросу у Минздрава, Минпредторга Воронежской области, ряда источников, а также у президента Ассоциации Аптечных Организаций (ААО) «Надежда Фарм» Юрия Рыжанкова. Оказалось, что доминирование федеральных брендов уже стало устойчивой нормой, усиливает ценовое и кадровое давление на региональные сети и моноаптеки, а у властей региона при этом нет специальных инструментов поддержки именно аптечного бизнеса – лишь общие меры для МСП.
Рынок тяготеет к федеральной «пятерке»
«Региональных сетей почти не осталось. Бизнес меняется, все захватывают федеральные сети», – констатировал источник из воронежской фарминдустрии.
Участники рынка фиксируют, что доминирование крупных федеральных сетей уже стало устойчивой тенденцией, а не временным всплеском.
«В Тамбовской области в большинстве своем просто крупные отечественные сети, которые входят в топ‑5, ведут экспансию в регионы. И это продолжается не первый год», – рассказал «Абирегу» президент «ААО «Надежда Фарм» Юрий Рыжанков.
При этом характер конкуренции вызывает вопросы у самих игроков.
«Сложно сказать, можно ли это назвать естественной конкуренцией», – отмечал Рыжанков.
Он обращал внимание на то, что крупные сети открывают аптеки в местах, которые раньше считались экономически нецелесообразными: «Порой приходится удивляться, в каких местах аптеки открываются. Там, где раньше никогда бы аптечная сеть не открыла аптеку».
По подсчетам ресурса Vademecum, совокупная доля рынка у топ-5 компаний – «Ригла», «Апрель», «Планета здоровья», «36,6» и «Неофарм» – сейчас составляет 39,6%. Если же «пятерку» расширить до «топ-10», прибавив влияние сетей «Имплозия», «Эркафарм & Мелодия здоровья», «Фармленд», «Вита» и «Еаптека», то доля рынка у этих представителей достигает 59,02%. На уровне страны, по словам Юрия Рыжанкова, статистика подтверждает концентрацию.
«Если посмотреть итоги 2025 года, аналитические агентства говорят, что рост количества аптек в стране увеличился на 1-2 тыс. Но если топ‑5 сетей убрать из подсчета, то получится, что количество аптек снизилось. Может быть, пока незначительно, но снизилось», – подчеркнул он.
Тонкости проблемы: цены, маржа и кадры
Тем временем, для потребителя усиление конкуренции на первом этапе может быть положительным. Так, по мнению министра здравоохранения Воронежской области Игоря Банина, проблема может не являться таковой.
«Мы должны здесь все-таки смотреть сначала с точки зрения пациента – как ему удобнее. Это первое, на что надо опираться. Если у федеральной сети больше ресурсов, и они дают при этом нормальное соотношение цены-качества, может быть и не стоит бояться», – рассказал в беседе с «Абирегом» господин Банин.
Руководитель Ассоциации «Надежда Фарм» также выделил подобную закономерность.
«Наверное, в каком‑то определенном промежутке времени, конечно, клиент выиграет. Цены в связи с конкуренцией приходится изменять. Ведется именно конкурентная борьба за клиента, цены снижаются», – пояснил Юрий Рыжанков.
Однако для местных аптек это означает постоянное давление на маржинальность и необходимость выстраивать новую ценовую политику под уровень, который задают федеральные сети.
Как одну из самых болевых и острых проблем эксперт выделил кадровые потребности отрасли. А также, в нормальную практику входят и такие способы решения кадровых проблем как «переманивание».
«Дополнительная проблема – это рост потолка заработных плат. Сотрудников переманивают зарплатами», – пояснил президент ассоциации.
По его словам, часть специалистов, ушедших в крупные сети, потом возвращается: «Они обещают зарплаты одни, люди приходят, может быть месяц-два поработают там, но потом возвращаются. У них есть желание вернуться в «родную аптеку».
Тем не менее постоянное переманивание кадров и рост расходов на персонал особенно болезненны именно для небольших игроков.
Кадровый дефицит усугубляется системными факторами. По словам господина Рыжанкова, школьники, которые завершают обучение в школах, неохотно идут по фармацевтическому профилю. В училищах и институтах на рынке труда ситуация также очень сложная. Параллельно ужесточаются требования к периодическому обучению и аккредитации.
«Каждые пять лет они должны подтверждать свою специальность – новые требования, аккредитация. С этим сложно – люди, которые проработали 20 лет, иногда не могут подтвердить квалификацию из‑за разных сложностей в кадровых отделах и новшеств».
Цифровой канал и онлайн‑заказы пока не дают локальным сетям решающего преимущества.
«Наши юридические лиц работают и через маркетплейсы, но доля такого объема – ориентировочно около 10%», – оценил Юрий Рыжанков.
Он подчеркнул, что ценовая модель онлайн‑канала отличается от классических аптек на земле: иное формирование конкуренции на онлайн-площадках, совмещать же «каменную аптеку» с онлайн-форматом представляется проблематичным, поскольку факторы аренды и проичх расходов невозможно исключить. В итоге крупные сети с масштабным IT и маркетингом изначально чувствуют себя в онлайне увереннее.
Наконец, в повестке обсуждается новый фактор – допуск «Почты России» к реализации лекарственных препаратов. Как поясняли источники фармрозницы, такую меру поддержки можно рассматривать как попытка поднять рентабельность «Почты России», которая в данный момент находится в «плачевном состоянии». Предусматривается возможность продажи около 130 безрецептурных позиций.
«Я даже не представляю, как почтальон будет отпускать лекарственные препараты. Мне кажется это какое‑то унижение фармацевтического сообщества», – высказал свою точку зрения собеседник «Абирега» из фармотрасли Черноземья.
Регион не справится без федерального уровня
По данным Минпредторга Воронежской области, на 1 января 2026 года в регионе функционировало 2483 объекта, осуществляющих розничную торговлю лекарственными препаратами (381 организация), из них негосударственной формы собственности – 1725 объектов (348 организаций). В сегменте малого и среднего предпринимательства по виду деятельности «Торговля розничная лекарственными средствами в специализированных магазинах (аптеках)» в области зарегистрировано 292 субъекта МСП (119 индивидуальных предпринимателей и 173 юридических лица), что составляет 0,3% от общего числа МСП в регионе (93 621).
Как пояснили в ответе на запрос в Минпредторге региона, специализированных мер поддержки, разработанных именно для аптечных организаций, у министерства нет. В ведомстве подчеркнули, что аптечные организации, как и другие субъекты МСП, могут рассчитывать на общие региональные инструменты поддержки бизнеса.
Вопрос о том, может ли региональная власть «прикрыть» местных игроков от экспансии федеральных сетей, участники рынка оценивают скептически.
«В сегодняшний момент региональные власти на это повлиять никак не могут. Федеральные сети работают согласно законодательству, они ничего не нарушают», – пояснил Юрий Рыжанков.
Он напомнил, что идеи ограничить количество аптек на определенное число населения или установить минимальное расстояние между ними обсуждались уже «очень давно», но «решений никаких не предпринимается».
Причина – в том числе позиция антимонопольного регулятора: любые ограничения по плотности сетей могут быть трактованы как препятствие конкуренции и потенциальный драйвер роста цен. В итоге региональные власти вынуждены исходить из действующих правил и инструментов поддержки МСП общего характера, не вмешиваясь в структуру собственности аптечного рынка.
«У нас есть местные аптечные сети, которые абсолютно нормально конкурируют, очень много моноаптек. Есть небольшие учреждения, которые работают в сельских пунктах. Поэтому я бы сказал, что удельный вес местных аптек все-таки довольно большой. С другой стороны, это все закон рынка, конкуренция», – пояснил министр здравоохранения Воронежской области Игорь Банин.
Любые реальные изменения потребуют федеральных решений – от возможных нормативов по плотности аптек до специальных режимов поддержки независимых и региональных сетей. Пока таких решений нет, локальным игрокам приходится адаптироваться к условиям, в которых рост аптечной сети в стране «по факту» обеспечивают несколько крупнейших федеральных брендов.
