«Евросеть» объявила войну «Связному». Цель ритейлера — уничтожить конкурента. Но «Связной» не намерен сдаваться и обещает уже по итогам 2012 г. обойти «Евросеть» по выручке
С середины февраля «Евросеть» начала перехватывать у «Связного» торговые точки. Президент «Евросети» Александр Малис говорил, что за две недели компания договорилась об аренде 300 салонов и планирует увеличить это число до 500 лучших точек за несколько недель. Это всего лишь начало войны до полного уничтожения конкурента, говорится во вчерашнем письме Малиса сотрудникам «Евросети» (копию см. на www.vedomosti.ru).
Малис подтвердил «Ведомостям» подлинность письма. В послании топ-менеджер указывает, что войну развязал сам «Связной» несколько месяцев назад. «Связной» торговал в убыток, чтобы попытаться отнять покупателей и долю продаж у «Евросети», — пишет Малис. «Компания уверенно загоняла себя в банкротство, не рассчитывая собственные силы», — говорится в письме. По оценке Малиса, банковский долг «Связного» сейчас составляет почти 10 млрд руб.: «Они уже не смогут его отдать». Малис считает, что, лишившись ключевых салонов, в течение месяца «Связной» потеряет 25% оборота. А «Евросеть» не успокоится, пока «Связной» «не капитулирует и не исчезнет с рынка».
Но президент и основной владелец «Связного» Максим Ноготков отрицает обвинения Малиса и наличие проблем у «Связного». Наоборот, это «Евросеть» воюет со «Связным» последние девять лет и до прихода Малиса война была гораздо жестче, утверждает он.
Он признает, что часть салонов «Связного» переходит «Евросети», но речь не идет о сотнях точек. В год «Связной» закрывает от 100 до 200 точек. А «Евросеть» не придумала ничего лучше, чем поднимать цены на аренду: это будет абсолютно убыточным для «Евросети», уверяет Ноготков. «Евросеть» нигде не повышала цены на аренду, а в некоторых случаях получила салоны дешевле, парирует Малис.
Ноготков утверждает, что, несмотря на ценовую конкуренцию, «Связной» торгует с прибылью и в январе заработал вдвое больше, чем планировал. В этом году компания собирается увеличить выручку на 20%, открыть 500 новых салонов. А в 2012 г. «Связной» опередит «Евросеть» по выручке, обещает Ноготков. Уровень текущей задолженности он не называет. Представитель «Связного» говорит, что чистый долг компании на 1 января был 6,05 млрд руб.
Представители двух крупных кредиторов «Связного» — Сбербанка и Промсвязьбанка — утверждают, что компания выполняет все свои обязательства.
Тимофей Дзядко
Ведомости, №37, 03.03.2011.
