В 2012 году в истории «АВС-электро» и всего электротехнического рынка России произошло важное событие – по инициативе Андрея Суховерхова создана Российская Ассоциация Электротехнических компаний (РАЭК). Следующим шагом и событием 2013 года стало вхождение РАЭК в состав крупнейшего международного союза независимых электротехнических компаний IMELCO.
История вопроса
На мировом рынке отраслевые союзы и ассоциации имеют уже почти столетнюю историю и демонстрируют успешную деятельность. Первый закупочный союз появился в США в 1926 году и представлял собой союз независимых бакалейщиков (IGA), Сегодня IGA объединяет более 4 тыс. магазинов в 45 странах мира.
В современной российской практике сопоставимых по масштабу организаций пока не существует, но есть тенденция к их созданию. Ведь это действенный способ конкурентной борьбы. Объединившись, ритейлеры получают удобный инструмент для повышения доходности своего бизнеса, координирования торговой политики, анализа и обмена опытом, а также более эффективного влияния на общественные процессы, повышения своего профессионализма и, в конечном счете, повышения эффективности и капитализации собственного бизнеса.
РАЭК создает конкурентные преимущества
В 2012 году председатель Совета директоров Группы компаний «АВС-электро» Андрей Суховерхое выступил с инициативой создания Союза независимых электротехнических компаний-дистрибьюторов России. Идея основана на опыте успешно действующих европейских электротехнических союзов. Российская ассоциация (РАЭК) была создана 2 февраля 2012 года и за два года уверенно продвинулась к целям.
Андрей Суховерхое: «Электротехническая отрасль сегодня - высоко-конкурентный, стремительно развивающийся рынок. Цель создания РАЖ - сбалансировать рыночные отношения и вывести отрасль на новый этап развития».
Можно выделить три основных направления деятельности РАЭК, дающие преимущества ее членам.
Первое преимущество - консолидация закупок. Небольшие ритейлеры в условиях обострения конкурентной борьбы находятся в более сложной ситуации по сравнению с крупными компаниями, имевшими значительные обороты и влияние на вендоров. Ассоциация дает членам возможность сохранить рычаги влияния и роль в своем бизнесе и, в то же время, получить вое преимущества крупного ритейлера в работе с поставщиками: широкий ассортимент, конкурентные цены и торговые условия.
Второе преимущество - обмен бизнес-практиками. Члены РАЭК открыты к активному общению друг с другом и обмену опытом по построению бизнес-процессов, развитию персонала, оптимизации бизнеса. Обмен профессиональными компетенциями позволяет сократить путь к достижению поставленных задач и избежать возможных ошибок.
Дополнительное преимущество, над которым в данный момент идет активная работа - унифицированная система наименований электротехнических товаров. В настоящее время РАЭК создает единую электронную базу товаров по международному стандарту ETIM, которой смогут пользоваться все члены ассоциации. Единый стандарт значительно упростит процесс поиска и заказа товара, снизит количество операций и времени. На первом этапе он даст оперативность и прозрачность в работе с ассортиментом, на втором - возможность быстро формировать и отслеживать заказы, обмениваться информацией.
В этом году РАЭК совершила очередной значительный шаг, который дает дополнительные преимущества ее членам. 23 декабря 2013 года на Генеральной Ассамблее в Лондоне было принято решение о вступлении РАЭК в крупнейший мировой электротехнический союз IMELСO (www.imelco.com) который на протяжении 22 лет успешно работает в сфер» оптовой торговли в Европе, Австралии, США и Канаде. Это событие значительно расширило возможности РАЭК, как в плане взаимодействия с западными поставщиками, так и в получении опыта международных компаний-дистрибуторов электротехнической продукции.
Альянс надежных и нацеленных на результат
РАЭК открыта для сильных партнеров, которые способны обеспечить региональное присутствие ассоциации на новых рынках, расширить ее географию дистрибуции. Вступление в ассоциацию дает ряд значительных преимуществ, доступных только крупным игрокам рынка, и, безусловно, требует от ее членов соответствия определенным критериям. В первую очередь, члены ассоциации - это компании, близкие по духу и бизнес-видению. Их объединяет стратегия рыночного роста, здоровые лидерские амбиции, стремление к профессиональному развитию.
Андрей Суховерхов: «Потенциальные члены РАЭК - отраслевые кампании, которые заботятся о своем буду щей и хотят выйти на новый уровень. Мы ищем надежных и нацеленных на результат партнеров, максимально близких нам по духу и подходам в управлении. Наша задача – помочь региональным компаниям завтра остаться на рынке, расти и развиваться вместе с нами».
