Up

Вы читаете новости региона:
USD EURO

Вопрос недели
Каким, на ваш взгляд, будет результат объединения Воронежского мехзавода и КБХА?
Воронеж станет столицей отечественной космонавтики
Наконец-то перестанут падать «Протоны»
Очередной «распил», и ничего больше
Пока в российской космической отрасли бардак, никакие объединения не помогут
 5721 
Защита: Введите код c картинки
Результаты

Комментарии к публикациям
Слава Богу! Неужели что-то поменяется у нас к лучшему...
Виктор, 20.08.2019, 18:34:25
Высадить новый лес? Разбить парк вместо старых яблонь? Не, не по-воронежски это... А разгребать это "наследие" потом лет через 30, когда город преврат...
шапоклякс, 20.08.2019, 18:25:16
"При себестоимости проезда в 28 рублей тарифы держатся на уровне 18 рублей. "----- Вот показали б эти расчеты затрат - а то знаем таких плакс-счетовод...
сосед, 20.08.2019, 13:23:55
"Мэрия Воронежа «отскочила» от ответственности ..." --- ну заголовки у Абирега просто по фене частенько .... Ну а чё - как обычно : "Сейчас «Буран»...
сосед, 20.08.2019, 11:47:17
Неужели в городе появится нормальный ОТ
Сергей, 20.08.2019, 11:33:58
Мне нравится. что периодически проходят какие-то акции с призами. Участвовать просто достаточно, тем более, что продукты мы покупаем ежедневно.
Гость8901232, 20.08.2019, 11:02:16
Але земля, так когда каюк настанет.
Загарин, 19.08.2019, 14:45:15

Главная Аналитика

05.09.2018, 10:01

Гендиректор белгородской обойной фабрики Вадим Зайцев: «Обои только нашему менталитету и нужны»

Белгород. 05.09.2018. ABIREG.RU – Аналитика – В Белгороде 15 октября откроется третья очередь завода по производству обоев. В 2015 году ООО «Индустрия» стремительно ворвалось на российский рынок, который на тот момент имел резервы роста, и прочно заняло свою нишу. Сумма инвестиций всего проекта из четырех очередей – 2,4 млрд рублей, уже вложено 1,9 млрд рублей. Совладельцы, среди которых украинец Александр Гузенко, рассчитывают окупить проект за семь лет. О том, как удалось впрыгнуть в последний вагон уходящего поезда, о планах работать до того, как станки будут заменены 3D-принтерами, и о том, что обои имеют сезонность, рассказал гендиректор завода Вадим Зайцев.

– Предприятие работает недавно: два года назад вы запустились, и уже в 2016 году выручка составила 700 млн рублей, в 2017-м – 1,3 млрд рублей. Как удалось достичь таких показателей?

– Да, в 2015 году мы только купили площадку, год строились, в 2016-м запустились. Мы занимаемся достаточно перспективным направлением. Четко идем по плану, утвержденному при создании предприятия. Хотя не скажу, что всё дается очень легко. Рынок у нас непростой, он уже достиг пика, и можно сказать, что мы прыгнули в последний вагон уходящего поезда. Сейчас конкуренты собираются запускать еще две фабрики на территории России, но я не думаю, что это будет им очень выгодно.

– Что для предприятия будет означать запуск третьей линии?

– Это увеличение мощностей, в которых мы сейчас испытываем дефицит. На месяц вперед наши линии загружены. Соответственно, надо расширяться. Линия немецкая, Olbrich, восемь печатных секций. До конца года планируем строительство завершить, выполнить благоустройство и озеленение, а также закончить отделку административно-бытового корпуса.

– Какова сегодня тенденция на российском рынке обоев?

– За счет того, что курс доллара и евро растет, отечественные производители выигрывают. Соответственно, спрос на российские обои растет. Притом что они сопоставимы по качеству с европейскими.

– Люди продолжают их покупать в прежних объемах или переходят на другие отделочные материалы?

– Нашему менталитету, конечно, ближе обои. Собственно, это только нашему менталитету и нужно. В Европе уже много лет этот достаточно небольшой рынок переполнен местными производителями, и они пытаются работать на российский рынок. Но из-за высокого курса евро они не конкурентоспособны отечественным производителям. Достойным спросом пользуются наши обои в Казахстане и Узбекистане.

– Как проходит подготовка к выпуску на рынок нового продукта?

– У нас раз в месяц проводятся художественные советы с участием директоров по продукту и руководителей торговых домов, технологов. Мы принимаем коллегиальное решение относительно новых дизайнов, поскольку каждый из нас понимает, что нужно рынку. Бывают споры и дебаты, раз в месяц проводим ABC-анализ, когда ранжируем обои по категориям. Анализируем, почему так произошло. Некоторые новинки снимаем с производства, если не пошло. Это постоянный круговорот.

От момента разработки нового продукта до его выпуска проходит 6-9 месяцев (по горячему тиснению – именно на него наибольший спрос). Необходимо чувствовать тенденцию, знать, что будет актуально завтра. Нужно очень хорошо понимать рынок, потому что за это время всё может поменяться.

– Кто сейчас диктует моду на обои? Кто решает, какой дизайн будет популярным и хорошо продаваться?

– У нас в течение года проходят три основные выставки, в которых мы принимаем участие: MosBuild в Москве; в Брюсселе – как раз сейчас поедем, с 9 по 12 сентября; во Франкфурте – в начале января. Вот эти мероприятия и диктуют моду. Там мы, производители обоев, встречаемся, берем с собой дизайнеров, так называемых директоров по продукту. У каждого производителя они есть.

– Как прослеживается сезонность в вашем сегменте? Кто объявляет, что сейчас наступило время минимализма или, наоборот, возврат к классике?

– Мне сложно ответить на этот вопрос. Хотя зимой, когда холоднее, люди любят больше классику, с наступлением весны потребителям больше хочется рисунка со свежими цветами, как только приходит сентябрь-октябрь – возрастает спрос на дамасские орнаменты, теплые тона. Жители южных регионов больше любят в оформлении золото и серебро. Так что нет такого, чтобы кто-то диктовал, что сейчас в моде. Скорее, всё связано с психологией людей.

– Какова структура спроса на продукцию ООО «Индустрия»?

– Белгородский рынок достаточно небольшой, в Черноземье и ЦФО – хороший. Что интересно – экспорт за рубеж составляет 20%. В основном это СНГ, но вообще поставляем продукцию в 15 стран. Изначально экспорт был не основным направлением, думали: мол, если будет, то хорошо. Как бы сам по себе. А получилось, что это серьезный кусок.

– Тяжело ли было войти в торговые сети? Как вы вообще реализуете свою продукцию?

– С сетями всё достаточно сложно, хотя на днях подписали контракт с самым крупным DIY Leroi Merlin. Сейчас мы открыли два торговых дома, реализуем два направления сбыта, помимо экспорта. Они позволяют нам быть конкурентоспособными, поскольку идет прямая продажа от фабрики, без наценки.

У нас есть эксклюзивные программы с торговыми организациями, которые делают свой дизайн и размещают у нас на мощностях свое производство, обязуясь выбрать определенный объём продукции.

Также есть специальная программа, когда мы собираем пять крупных дилеров России, совместно выбираем дизайны, запускаем производство и делаем эксклюзивную продукцию именно для них.

– Два года назад одной из проблем при запуске называли импортное сырье. Как сейчас обстоит дело с ним?

– Да, 90% сырья поставляется из-за рубежа, и никто до сих пор ничего с этим не придумал. Есть только одна основа для флизелиновых обоев, которая производится в России, на «Гознаке». Мне сложно сказать, почему так. Мы неоднократно встречались с технологами, пытались найти решение. Основное сырье – это пластизоль (ПВХ). У каждого из производителей в России существует замкнутый цикл, но мы, как новые игроки, пока еще закупаем этот продукт. В планах у нас есть создание линии по собственному производству сырья, но специфика такова, что по экономике мы не сильно выиграем относительно сегодняшней ситуации – около 3% себестоимости. Но мы всё равно идем к этому. В принципе, мы всё построили, осталось только закупить оборудование. Может быть, в следующем году мы уже начнем производить собственное сырье.

– Как вы оцениваете свое место в России?

– Мы входим в пятерку ведущих производителей России, быть может, даже в тройку. В планах стать первыми.

– Ваши обои дорогие?

– Наши обои не уступают европейским ни в роскоши, ни в качестве, но очень демократичные в плане доступности. Самые дорогие стоят около 1,6 тыс. рублей за рулон, в среднем – 1,3-1,4 тыс. рублей.

– Насколько производство влияет на экологию города?

– Мы очень многое сделали для того, чтобы нашим сотрудникам было комфортно, чтобы производство было безопасным. У нас высокоэффективная вентиляция, регенеративный термический окислитель (установка для очистки отработанного воздуха).

– Актуальна ли для вашего производства проблема кадров?

– Готовых кадров нет, но мы за два года подобрали и обучили местных специалистов. Мы создали для них хорошие условия труда с высоким окладом: средняя зарплата у нас – почти 40 тыс. рублей. Соответственно, платим хорошие налоги в бюджет. Все условия труда построены по самым современным технологиям. Мы заботимся о наших кадрах.

– Какие основные сложности вы видите перед бизнесом?

– Это конкуренты. Хотя у нас и есть ассоциация производителей «Рособои», бывают сборы обойщиков. Мы вроде бы совместно вырабатываем одни правила игры, но по факту все действуют так, как выгодно им. Однозначно присутствует демпинг. Тенденция идет к тому, что скоро останутся только производители и сети, из оптовых компаний останутся только крупные игроки.

– Существуют ли в вашем бизнесе высокотехнологичные примеры производства?

– Нет, всё достаточно стандартно. Возможно, в будущем обои будут печатать на 3D-принтерах, но до этого пока далеко. Тогда даже не нужны будут никакие производственные линии. Но пока это только теория.

   
Тина Романова
 
 


Добавьте «Абирег» в свои избранные источники
СВЕЖИЕ НОВОСТИ НА ПОЧТУ

Система Orphus

Агентство Бизнес Информации (ABIREG.RU)
Воронеж т.ф.+7 (473) 212-02-88
Липецк т. (4742) 90-06-85, Курск т. (4712) 36-00-87
Орел т. (4862) 78-12-64, Тамбов т. (4752) 43-54-61
Белгород т. (4722) 50-05-84,  Москва т. (495) 560-48-82
info@abireg.ru

Картотека
Группа Абирег использует систему проверки контрагентов Картотека.ru
Создание сайта - "Алекс"

Агентство Бизнес Информации (ABIREG.RU)
Воронеж т.ф.+7 (473) 212-02-88
Липецк т. (4742) 90-06-85, Курск т. (4712) 36-00-87
Орел т. (4862) 78-12-64, Тамбов т. (4752) 43-54-61
Белгород т. (4722) 50-05-84,  Москва т. (495) 560-48-82
info@abireg.ru

Яндекс.Метрика