На прошлой неделе в Воронеже прошла презентация ЗАО «Сбербанк Лизинг», ранее известного как ЗАО «РГ Лизинг», – крупнейшего участника рынка лизинга железнодорожной техники. С 2009 года компания развивается как универсальная лизинговая компания, предоставляющая лизинговые продукты всем типам клиентов: малому, среднему и крупному бизнесу. Центральное Черноземье стало для «Сбербанк Лизинга» одним из приоритетных регионов из-за высокого инвестиционного потенциала и недостаточно развитого рынка лизинга. О ситуации на рынке, перспективах инвестиций в экономику Черноземья и рассказал гендиректор «Сбербанк Лизинга» Дмитрий Анатольевич Зотов.
- Каким по счету стал филиал компании в Воронеже? Чем вы руководствовались в очередности открытия филиалов?
- Наша компания стремится присутствовать во всех инвестиционно привлекательных регионах Российской Федерации. Поэтому до конца года «Сбербанк Лизинг» планирует увеличить свою региональную сеть до 33 филиалов. Первый из филиалов мы открыли в Белгороде в конце прошлого года – инвестиционные возможности этого региона хорошо известны. Центрально-Черноземный региональный филиал в Воронеже стал по счету уже седьмым. Важнейшим фактором для принятия решения стал огромный опыт инвестиций в региональную экономику, накопленный Центрально-Черноземным банком Сбербанка. Центрально-Черноземный филиал лизинговой компании ЗАО «Сбербанк Лизинг» распространит свою деятельность практически на все регионы в зоне ответственности Центрально-Черноземного банка, за исключением Белгородской области, которую можно назвать «особой инвестиционной зоной», требующей отдельного внимания.
- Как в целом оцениваете уровень развития лизингового бизнеса в Черноземье? Достаточно ли активно он развивается?
- Анализ состояния рынка лизинговых услуг показывает, что значительная часть страны, в том числе и Черноземье, обеспечена качественным лизингом значительно хуже, чем, к примеру, Москва и Санкт-Петербург. Уровень ставок выше, конкуренция ниже, уровень сервиса по ряду продуктов не соответствует современным стандартам. Для нас это является бизнес-возможностью, тем более в ситуации, когда другие лизинговые компании, традиционно действовавшие на региональных рынках, остановили свои операции из-за последствий кризиса. Мы готовы предоставить адекватные ставки, качественный сервис, обеспечить высокую скорость принятия решений. Наша цель – занять за счет использования наших конкурентных преимуществ в перспективе до 30% регионального лизингового рынка.
- Как вы оцениваете платежеспособный спрос на лизинговые услуги в нашем регионе?
- Не секрет, что предыдущие полтора года были временем недоинвестирования российской экономики. Производственные фонды предприятий, во многих случаях и без того не слишком современные, за время кризиса стали еще более изношенными. Лизинг – способ решить эту проблему, предоставить платежеспособным клиентам возможность приобретения необходимого оборудования. При этом мы извлекли из кризиса правильные уроки. Качество нашего портфеля в два-три раза выше, чем у конкурентов: просроченные платежи минимальны, количество изъятого оборудования незначительно.
- Что вы считаете своими конкурентными преимуществами?
- Наше основное преимущество – поддержка Сбербанка, крупнейшего банка Восточной Европы. Чтобы правильно определить направления инвестиций или перспективных партнеров, мы ориентируемся на их опыт сотрудничества со Сбербанком. Лизинг и кредиты – два вида инвестиционных инструментов, которые должны дополнять друг друга. Скажем, при строительстве предприятия кредитные ресурсы покрывают общестроительные работы, а оборудование приобретается в лизинг через нашу компанию. Важный момент: благодаря большим объемам операций мы получаем значительные (до 10%) скидки у производителей техники и оборудования (автотехники, сельхозтехники и т.д.) и «передаем» эти скидки нашим клиентам. Отмечу также, что в рамках общей клиентской политики Сбербанка мы имеем возможность в отдельных случаях снижать ставки для определенных предприятий или даже отраслей.
- Что вы будете предлагать воронежскому бизнесу?
- Мы ориентируемся на объективные возможности развития экономики. Черноземье – один из главных агропромышленных центров России, здесь очевидны перспективы производства и переработки сельхозпродукции через вертикально интегрированные холдинги. Другое перспективное направление – лизинг недвижимости, пока недостаточно развитый в России.
В международной практике 15-20% всего объема лизинговых сделок приходятся на лизинг недвижимости, в России эта доля составляет сейчас 4-5%. Очевидно, что это направление будет развиваться. Наша «базовая» отрасль, железнодорожная, по-прежнему нуждается в обновлении подвижного состава и оборудования. Несмотря на то, что в прошлом году значительно сократились продажи всех видов автотехники, потребность в ней существует, и с помощью лизинговых продуктов ее можно удовлетворить. Также перспективным является сегмент авиационного лизинга.
В качестве одной из значимых целевых клиентских групп мы рассматриваем муниципалитеты, которые могут использовать лизинг для обновления парка общественного транспорта, спецтехники муниципальных предприятий. У нас уже есть опыт такого сотрудничества в других регионах. Потенциальными партнерами для нас являются российские производители оборудования (общеизвестно, что в Воронежской области и соседних регионах развито машиностроение). Конкретные решения зависят от кредитной политики Сбербанка. С одной стороны, мы готовы дофинансировать инвестиционные программы местных предприятий, оказать помощь в закупке оборудования, рефинансировать приобретаемое имущество, с другой – финансировать сбыт продукции через так называемые «вендорские соглашения». Здесь у нас накоплен богатый опыт в других регионах, и мы хотим применить его в Центральном Черноземье.
- Каких результатов вы ждете от воронежского филиала за первый год работы?
- До конца года портфель сделок Центрально-Черноземного филиала должен достигнуть порядка 1,7 млрд рублей. Это продажи стандартизированных лизинговых продуктов – 0,4 млрд руб., для которых характерны экспресс-методики анализа кредитного риска и кратчайшие сроки принятия решений по финансированию сделки, и корпоративный лизинг – 1,3 млрд руб., предусматривающий реализацию более крупных лизинговых контрактов. Филиалу поставлена задача сформировать диверсифицированный и качественный портфель, что возможно за счет продуктовой линейки компании, которая рассчитана на предприятия различных отраслей экономики и размеров бизнеса. Но основной результат – это формирование в глазах клиентов филиала имиджа надежного партнера по реализации инвестиционных проектов.
