АО «Щелково Агрохим» (работает в том числе в Черноземье) – одно из самых известных и уважаемых российских предприятий, работающих на рынке средств защиты растений. Это традиционно один из самых высококонкурентных рынков страны, причем как со стороны отечественных игроков, так и зарубежных. В последние годы несмотря на экономический кризис и падение рубля аграрный сектор бурно развивается, во многом благодаря господдержке. Конечно, это все сказывается и на рынке средств защиты растений. Генеральный директор АО «Щелково Агрохим» Салис Каракотов рассказал о главных достижениях компании, о неравной борьбе с иностранными игроками, а также поведал о важной роли науки.
– С какими показателями ваша компания завершила прошлый год?
– В прошлом году объем реализации пестицидов всей компании составил около 15 миллиардов рублей. У нас серьезный рост по компании, свыше 30%. Рост рынка показывают не только наши продажи, но и также сбыт компаний из Европы, других внутренних производителей, которые показывают увеличение объемов. Оно по отдельным компаниям выше среднестатистического по рынку.
– Ваша компания – один из «китов» рынка производителей средств защиты растений. Игроков на этом рынке много, за счет чего удается выигрывать?
– Наше преимущество – создание оригинальных продуктов. Мы не продаем нашим клиентам препараты, мы поставили своей задачей продавать и предоставлять технологии по каждой индивидуальной культуре. Это самое привлекательное, что может получить рынок, конкретный фермер или крупный холдинг.
В нашем штате на сегодняшний день около 70 высококвалифицированных агрохимиков, агрономов, ученых, которые в отличие от многих компаний не привлекаются нами на короткий сезон, а находятся в постоянном штате и проводят колоссальную работу по полевому сопровождению возделывания сельхозкультур, а в межсезонье они проводят работу по тренингу и учебе, агрономическому образованию наших постоянных и новых клиентов. Именно такой подход позволяет нам достигать успеха и удерживать клиентов, хотя конкуренция здесь очень высокая.
– Какое количество представительств у вашей компании сегодня?
– Всего их около тридцати, в том числе и в Воронежской области. Мы не до конца оценили некоторые области, такие как Владимирская, Ярославская, Ивановская, Костромская области – скоро мы откроем представительства в этих субъектах РФ, а также в Брянске и Калуге. Таким образом, у нас наберется около 35 представительств, есть у нас, конечно же, дистрибьюторские компании, но они сохраняют в объеме не очень большую долю, где-то в пределах 10%.
– Что можете назвать своим самым топовым продуктом?
– Это продукт на основе технического глифосата «Спрут Экстра». Также важно назвать серию продуктов нетипичных для тех, кто хорошо знает линейку пестицидов. Тут нужно сказать о том, что мы производим целый класс препаративных форм для разнообразных групп препаратов. Поэтому, отвечая на вопрос о востребованности, мы видим, что пользуется спросом то, что отличается в лучшую сторону именно необычной препаративной формой, большой эффективностью, мягкостью воздействия на культуру и эффективностью воздействия на вредные объекты. Поэтому наше направление создания таких специфических препаратов в новых препаративных формах как раз и оправдывает интерес к целой группе препаратов.
– Пару лет назад отечественные производители средств защиты растений показывали бурный рост. В результате рынок был примерно напополам поделен между российскими и зарубежными компаниями. Какая тенденция наблюдается в последнее время?
– Зарубежные игроки в прошлом году показали сильный рост. Это объясняется беспрецедентным демпингом с их стороны. В соперничестве с иностранными производителями мы в экономическом аспекте находимся в неравных условиях. Это объясняется тем, что цена привлекаемых финансовых инструментов в российских реалиях намного дороже финансирования, которое используют предприятия из-за рубежа.
– Бороться за отечественную долю будете?
– Я думаю, что общими усилиями Российского союза производителей химических средств защиты мы добьемся роста отечественных компаний.
– Какие свои проекты в Черноземье можете выделить?
– Это совместный бизнес с группой компаний «Русагро», селекционным центром. Ну и, конечно же, наше предприятие «Бетагран-Рамонь» в воронежском регионе.
– Какие приоритеты сегодня ставите перед наукой?
– Говоря о своих главных научных целях, в первую очередь, надо иметь в виду успехи нашего предприятия в сегменте производства абсолютно новых продуктов. Я могу себя назвать человеком из мира науки. Я абсолютно точно выполняю задачу своего профессионального образования, которое изначально называлось «технологией производства СЗР». Здесь надо напомнить, что много лет я и значительная часть нынешнего коллектива проработали в научно-исследовательском институте химических средств защиты растений и, следовательно, продолжаем научные приоритеты и планы, которые нам хорошо понятны. Необходимо напомнить, что Щелковский филиал Всероссийского НИИХСЗР был высококвалифицированным научным коллективом по созданию новых препаратов, технологии синтеза действующих веществ. Я и сейчас ставлю в приоритет создание новых действующих веществ на нашей российской территории. Эта задача, наверное, важнее всех прочих, поскольку мы утратили за последние 20 лет все, что производилось раньше как собственные действующие вещества.
– Каким вы видите будущее своей компании?
– Сегодня «Щелково Агрохим» – серьезная новаторская компания, и так как это бывший научно-исследовательский институт средств защиты растений, мы создали целое направление по технологиям защиты и вообще по технологиям управления растениями. В исследовательском центре работает около 100 сотрудников. Не думаю, что в России есть подобные ему, где сохранены научные кадры, наследовавшие методологию советского периода. «Мы делаем лучшие в мире химические средства защиты растений. Мы делаем нашу Родину богаче» – это наш лозунг. И мы ручаемся за его объективность.
