Up

Резиденции Галереи Чижова

Вы читаете новости региона:
Абирег Воронеж

VEZDEVOZ.RU

USD EURO

HeadHunter

Главная Анонсы 21 ноября тренинг Евгения Колотилова «Эффективные продажи 2020» в Белгороде

21.11.2020, 15:18

21 ноября тренинг Евгения Колотилова «Эффективные продажи 2020» в Белгороде

21 ноября с 10:00 до 18:00 в Белгороде состоится тренинг Евгения Колотилова «Эффективные продажи 2020».  Это одна из самых сильных его программ, обновленная в наступившей экономической ситуации.

Ключевые компетенции Евгения Колотилова: продажи B2B (business to business), жесткие переговоры (negotiations skills), продажи по высоким ценам. Тренер-практик. Вас будет обучать ПРОДАВЕЦ, а не психолог, консультант или маркетолог. На тренинге дается только конкретика: что и как сказать конкретному клиенту в конкретной ситуации. Никакой воды, никаких психологических теорий, все по сути.   Лучший бизнес-тренер по продажам в 2019 году, по версии «Congress Awards Russia». 11 изданных книг по продажам и переговорам включая бестселлеры: «Не давайте скидок» и «Техника продаж крупным клиентам». Сайт тренера - https://kolotiloff.ru/

ПРОГРАММА ТРЕНИНГА: 
1 модуль
• Секреты чемпионов продаж.
• Мир меняется: как расти в условиях современных рыночных тенденций.
• Уровни продаж: транзакционные, консультационные, стратегические.
• Уравнение: цена/ценность. Что такое добавленная ценность. Понятие «высшая ценность».
• Как стать для клиента единственно правильным выбором.
• Как показать клиенту, что ты эксперт.
• Если все у всех конкурентов одинаково (услуги, качество, цены) – кого выберет клиент в итоге? Как продать, если все одинаково?
• Личные и профессиональные качества успешного менеджера по продажам и как их развивать.
• Как повысить градус доверия клиента к вам.
• Эмоции, как инструмент продажи. Почему одни встречи заканчиваются сделкой, а другие терпят неудачу.

2 модуль:
•Презентация и аргументация.
• Мотивы покупки: как вызвать желание купить?
• Как увязать потребности клиента и возможности нашей компании в коммерческом предложении.
• Работа с клиентом, подверженным влиянию конкурентов.
• Подача конкурентных преимуществ компании в сравнении с конкурентами.
• Как «купить» внимание клиента.
• Структура продающего коммерческого предложения.
• Слова «триггеры», позволяющие сделать общение с клиентом более убедительным.
• Методы подачи аргументации.
• Обработка возражений клиента на этапе презентации.
• Возражения типа «красный̆ флажок».
• Универсальная техника для ответов на любые возражения клиентов.
• Завершение встречи договоренностями.

3 модуль:
• Обсуждение ценового вопроса.
• Правила ценообразования и презентация цены.
• Три типа прайс-листов: итальянский, немецкий, русский.
• Жаргон продавца и правильные формулировки, которые позволяют отстоять цену.
• Роль интонаций при назывании цены.
• Как правильно называть вилку цен.
• Метод ценообразования «три коробочки».
• Как быть, если стоимость не возможно посчитать «в моменте».
• Что отвечать на возражения «это дорого» и «бюджет меньше».
• Работа с клиентом ориентированным на «самое дешевое».
• 20 способов, как отвечать на возражение «у вас дорого».
• Как правильно отказать клиенту в скидке. Обсуждение ценового вопроса.
• Правила ценообразования и презентация цены.
• Три типа прайс-листов: итальянский, немецкий, русский.
• Жаргон продавца и правильные формулировки, которые позволяют отстоять цену.
• Роль интонаций при назывании цены.
• Как правильно называть вилку цен.
• Метод ценообразования «три коробочки».
• Как быть, если стоимость не возможно посчитать «в моменте».
• Что отвечать на возражения «это дорого» и «бюджет меньше».
• Работа с клиентом ориентированным на «самое дешевое».
• 20 способов, как отвечать на возражение «у вас дорого».
• Как правильно отказать клиенту в скидке.

4 модуль
• «Дожим» клиента. Сокращение цикла сделки.
• Как быть, если клиент сказал «Я подумаю».
• Клиент сказал «Давайте не сейчас».
• Клиент сказал «Позвоните через 6 месяцев».
• Клиент тянет долгое время и несколько раз переносит решение о покупке.
• Клиент работает с вашим конкурентом и не хочет ничего менять.
• 18 техник закрытия сделки.

Заявки по e-mail: info@rimado.ru или по тел. +7 (910) 321-12-47 (Маргарита Колесникова)

Комментарии на Facebook.com
Добавьте «Абирег» в свои избранные источники
Вопрос недели
Как повлияет на белгородский аэропорт смена собственника?
Ничего не изменится
Деградирует и закроется
Откроются новые направления
Увеличится пассажиропоток
Предыдущий владелец пожалеет и выкупит обратно
 3313 
Защита: Введите код c картинки
Результаты
Комментарии к публикациям
В«Юг TimesВ» ,которые публиковали в интернете тексты порочащие репутацию концернов. Дурно пахнет от такой прессы ...
Ростов, 25.09.2020, 13:31:36
Вредное производство?! Вы там не из района СК пишете, Патриот? Производство взрывоопасное, но жизненно важное. Миллионный город посреди аграрной облас...
П.К., 25.09.2020, 13:09:50
Патриот и ежик, посмотрите в корзинки нашего нормального мира в магазинах, о каких прожектах вы говорите, город бедный, только восстановление производ...
Воротников, 25.09.2020, 11:41:49
Трудовая карьера напоминает путь Дмитрия Анатольевича к вершине - тяжелый, сопряженный с мозолями на лице. Роман еще напишет роман о производстве слов...
Коровьев, 25.09.2020, 09:55:18
патриот! весь нормальный мир живет в нормальных загородных домах с нормальной экологией, а Вы все наоборот!
ежик в тумане, 25.09.2020, 09:54:41
Не менее интересно было бы почитать размышления тараканов о жизни; жаль, они не имеют технических средств для этого, да и человечьим языком не владеют...
Коровьев, 25.09.2020, 09:45:43
К сожалению, указанное ПО Р7-Office ,это аналог свободно распространяемого пакета OnlyOffice, как и другие, которые скопированы с OpenOffice/ LibreOff...
Леонид Х, 25.09.2020, 08:53:12
СВЕЖИЕ НОВОСТИ НА ПОЧТУ

ZHD

Русфонд Воронеж

Orphus

Агентство Бизнес Информации (ABIREG.RU)
Воронеж т.ф.+7 (473) 212-02-88
Липецк т. (4742) 90-06-85, Курск т. (4712) 36-00-87
Орел т. (4862) 78-12-64, Тамбов т. (4752) 43-54-61
Белгород т. (4722) 50-05-84,  Москва т. (495) 560-48-82
info@abireg.ru

IOS Android
Картотека
Группа Абирег использует систему проверки контрагентов Картотека.ru
Создание сайта - "Алекс"

Агентство Бизнес Информации (ABIREG.RU)
Воронеж т.ф.+7 (473) 212-02-88
Липецк т. (4742) 90-06-85, Курск т. (4712) 36-00-87
Орел т. (4862) 78-12-64, Тамбов т. (4752) 43-54-61
Белгород т. (4722) 50-05-84,  Москва т. (495) 560-48-82
info@abireg.ru