29 апреля тренинг Евгения Колотилова «Управление продажами» в Воронеже

Три причины пойти на тренинг:

• Вы ПЕРВЫМ посетите обновленный тренинг и начнете прокачивать продажи
• Вы узнаете как использовать инструменты продаж и продавать по максимальной цене
• Научитесь отстаивать личные и корпоративные интересы

Программа тренинга:

09:00 – 10:00
Регистрация участников

10:00 – 11:30
Первый модуль.
Организация активного отдела продаж
• Возможные варианты структуры активного отдела продаж, роли, должности, обязанности сотрудников.
• Конвейерный отдел продаж: плюсы конвейера, организация и оптимизация работы конвейерного отдела продаж.
• Модель двухшаговых продаж.
• Ошибки при построении отдела продаж, которых следует избегать.
• Три типа управления: по инструкциям, по целям, по ценностям.
• Активные продажи, с чем пойдем к новому клиенту: продукт таран

11:30 – 12:00
Кофе - брейк

12:00 – 13:30
Второй модуль. Мотивация отдела продаж
• Методы материальной мотивации: как и сколько платить продавцам.
• Соотношение постоянной/переменной части.
• Работа с бонусами, премиями и т.п.
• Оплата за измеряемые бизнес цели (KPI).
• Нематериальная мотивация: более 20-ти идей для нематериальной мотивации продавцов.
• Факторы Гигиены Герцберга

13:30 – 14:30
Обед

14:30 – 16:00
Третий модуль.
Как принимать сотрудников в активный отдел продаж
• Прием на работу менеджеров по продажам.
• Первое собеседование, тандемное собеседование, виртуальная скамейка запасных.
• Как понять, кто годится для активных продаж, а кто нет.
• На что обращать внимание при собеседовании, какие вопросы задавать.
• 3 типа сотрудников: актеры А, актеры В, актеры С.
• Как найти тех, кто будет преданным и лояльным продавцом для вашей компании.
• Модель собеседования на основе фактов «SOAR», которая поможет определить, правду говорит кандидат, или нет.
• Ошибки при приеме на работу: эмоциональный выбор и подтверждение собственной правоты.
• Увольнение сотрудников.

16:00 – 16:30
Кофе - брейк

16:30 – 18:00
Четвертый модуль.
Руководитель отдела продаж в роли лидера
• Источники лидерства и развитие лидерских качеств.
• Как правильно делать замечания сотрудникам.
• 5 шагов делегирования.
• 5 ролей руководителя отдела продаж: ментор, учитель, спонсор, оценщик, пример для подражания.

18:00 – 18:10
Окончание тренинга, фотосессия.

Несколько фактов о Евгении Колотилове, ведущем тренинга:
Один из самых востребованных русскоязычных бизнес-тренеров по продажам в сфере b2b
Про него говорят, "он знает про продажи, больше чем все".
Евгений Колотилов — бизнес-тренер по продажам. Живет в Москве, обучает персонал Российских и зарубежных компаний продавать больше.
Ключевые компетенции: продажи B2B (business to business), жесткие переговоры (negotiations skills), продажи по высоким ценам.
Тренер-практик. Вас будет обучать ПРОДАВЕЦ, а не психолог, консультант или маркетолог.
На тренингах дается только конкретика: что и как сказать конкретному клиенту в конкретной ситуации. Никакой воды, никаких заумных психологических теорий, все по сути.

Забронировать билет

Место проведение: Star&Мlad кинозал №2 (Воронеж, Солнечный, Парковая ул., 3)

Организатор: тренинговая компания «Твое развитие»