19 марта тренинг Евгения Колотилова «Переговоры - шаг до контракта» в Москве

ДЛЯ КОГО ТРЕНИНГ
Для продавцов
получить навык продавать дорого, без скидок и отстаивать свою цену
Для закупщиков
научиться получать скидки и уступки
Для руководства
понимать, что работники делают неправильно, помогать, контролировать и учить
Для всех
научиться дороже продавать и дешевле покупать объекты недвижимости, машины и т.п.

ТРИ ПРИЧИНЫ ПОЙТИ НА ТРЕНИНГ
Вы сможете раньше ваших конкурентов посетить обновленные тренинги сильнейшего эксперта и начнете наращивать ваши продажи и(или) закупки, совершенствовать систему продаж
Вы узнаете наиболее эффективные приемы, техники и инструменты переговоров в продажах, поймете, как их использовать, чтобы продавать или закупать с максимальной выгодой по цене
Вы научитесь отстаивать личные интересы и интересы компании - не давать скидок, показывать ценность продукта и услуги, повысите маржинальность продукта, снизите различные расходы

НЕСКОЛЬКО ФАКТОВ О ЕВГЕНИИ КОЛОТИЛОВЕ
25 лет опыта личных продаж
16 лет опыта проведения тренингов
Автор 11-ти книг по продажам
Лучший тренер по продажам 2015, 2019 гг.

ПРОГРАММА ТРЕНИНГА
09:30 – 10:00
Регистрация участников
10:00 – 11:30
Первый модуль
ОСНОВНЫЕ ПРИНЦИПЫ ВЕДЕНИЯ ЖЕСТКИХ ПЕРЕГОВОРОВ. ЭТАПЫ В ПЕРЕГОВОРАХ
• Определение переговоров
• Позиции переговорщиков
• Когда на самом деле начинаются переговоры?
• Почему некоторые переговоры заканчиваются неудачно?
• Что делают хорошие переговорщики?
• Чего стоит избегать?
• Что делать если у вас нет времени для полноценной подготовки?
• Подготовка и планирование
• Начало переговоров
• Этап тестирования
• Движение в сторону уступок
• Завершение переговоров и достижение договоренности
11:30 – 12:00
Кофе-брейк, нетворкинг
12:00 – 13:30
Второй модуль
5 СТРАТЕГИЙ ВЕДЕНИЯ ПЕРЕГОВОРОВ
• Компромисс
• Торг
• Давление
• Эмоциональный подход
• Логический подход
13:30 – 14:30
Обед и нетворкинг
14:30 – 16:00
Третий модуль
ПРАКТИКА
• Тест: "Можете ли вы отстоять свои интересы" или 37 принципов жестких переговорщиков
• Тест: 9 переговорных ситуации
16:00 – 16:30
Кофе-брейк, нетворкинг
16:30 – 18:00
Четвертый модуль
ТОРГОВЫЕ ЕДИНОБОРСТВА С КЛИЕНТОМ
• Чему обучают профессиональных закупщиков. Манипуляции покупателей
• Умение торговаться и эффективное противостояние
• 3 главные составляющие торга
• Если оппонент говорит "у меня не хватает денег"
• Если оппонент говорит "я могу заказать это дешевле"
• Если оппонент говорит "дайте больше скидки"
18:00 – 18:30
Окончание тренинга, фотосессия

В РЕЗУЛЬТАТЕ ТРЕНИНГА ВЫ УЗНАЕТЕ:
Что такое активные продажи и что за этим стоит
Как построить систему активных продаж
Как сделать так, чтобы стремление менеджеров продавать активно не исчезало со временем
Получите пошаговый план для внедрения

Подробности - https://rimedo.ru/kolotilov

Время проведения: 10:00 – 18:00
Место проведения: МОСКВА, Краснопресненская набережная, 12 (Центр международной торговли)

Заявки: info@rimedo.ru