Up

HeadHunter

, 06:41

24 сентября тренинг Дмитрия Ткаченко «Переговоры о цене, торг, манипуляции: как получить оптимальные условия сделок»

Этот тренинг о том, как продавать без скидок и уступок, а самому их получать!

Тренинг содержит 5 переговорных кейсов, вы сможете побывать как в роли закупщика, так и продавца, увидите свою зону развития, как переговорщика и получите практический опыт торга, работы со скидками, применения и противодействия манипуляциям.

В программе:
1. Ошибки при ведении ценовых переговоров
•    Практикум «Дайте скидку!»
•    5 шагов отстаивания цены «Прибавляй», «Понимай», «Продавай», «Поменяй». «Противодействуй»
•    Игровой кейс «Автомобиль»
•    7 ошибок, допускаемых 80% переговорщиков при ведении торга
•    Тест «Умеете ли вы получать скидки»

2. «Прибавляй» - подготовка к ценовым переговорам
•    Переговорная наценка
•    3 особенности русских переговорщиков – «национальный стиль» ведения торга
•    Методика «Карта организации»

3. «Понимай» - причины начала торга
•    Что отвечать на «Дайте скидку!»
•    «Золотой вопрос» продавца
•    Причины начала торга
•    Типология торгующихся клиентов («Винтик», «Бюджетник», «Эгоист», «Спортсмен» и т.д.)

4. «Продавай» - техники аргументации убеждения и обоснования цены
•    Формирование карты аргументов
•    «Продажа» своей идеи и изменение картины мира оппонента
•    Техники «Альпинист», «Козырь в рукаве»
•    Методика «Круг аргументов»
•    «Волшебный вопрос», который нужно задать после называния цены
•    Практикум «Аргументация»

5. «Проверяй» - Обработка ценовых возражений и требования «Дайте скидку!»
•    Тест «Умеете ли вы вести торг и снимать возражения»
•    3 уровня развития навыков работы с возражением «Дорого» и требованием «Дайте скидку!»
•    Алгоритм «5ПР» для обработки любого возражения - 5 шагов: «Принятие», «Проверка», «Прояснение», «Презентация», «Предложение»
•    Техники «Удивление», «Такая же цена», «Справедливая цена», «Дагестанский прием» для работы с возражениями и торга
•    Практикум по обработке «Дорого!» и «Дайте скидку!»

6. «Поменяй» - Пакетирование условий сделки
•    EDO-анализ – как определить стартовую и крайнюю позиции
•    «Закон Архимеда» в переговорах
•    Приемы для минимизации скидок: «Подмена скидки», «Индикаторные позиции», «Уменьшение шага», «Колбаса», «% и деньги», «Скидка с части», «Ретробонус»
•    Игровой кейс «Пакетировнаие»

7. «Проверяй» - Обработка ценовых возражений и требования «Дайте скидку!»
•    4 типа манипулятивных переговорщиков («Акула», «Белый Медведь», «Ястреб», «Паук»)
•    Типичные сценарии поведения каждого из них и как им противодействовать
•    Алгоритмы торга профессиональных закупщиков
•    «Незаинтересованность» - как определить, является ли скука в глазах оппонента блефом
•    «Манипуляция» - как противодействовать блефу со стороны закупщика
•    «Давление» - как противостоять давлению и ультиматумам о снижении цены
•    «Кремлевская школа переговоров» и как ей противодействовать
•    Игровые кейсы «Первая поставка», «За углом на 15% дешевле».

Участвовать https://rimedo.ru/tkachenko

Место проведения:
Москва, БЦ Мещерин, Варшавское шоссе, 9, стр. 1. Митинг Пойнт Даниловская Мануфактура, 10:00 – 18:00.


Комментарии 0
СМИ2
TOP100

Дегас Spa

Самое читаемое