10 декабря тренинг Евгения Колотилова «Управление продажами» в Москве

ДЛЯ КОГО ТРЕНИНГ
Для продавцов
получить навык продавать дорого, без скидок и отстаивать свою цену
Для закупщиков
научиться получать скидки и уступки
Для руководства
понимать, что работники делают неправильно, помогать, контролировать и учить
Для всех
научиться дороже продавать и дешевле покупать объекты недвижимости, машины и т.п.

ТРИ ПРИЧИНЫ ПОЙТИ НА ТРЕНИНГ
Вы сможете раньше ваших конкурентов посетить обновленные тренинги сильнейшего эксперта и начнете наращивать ваши продажи и(или) закупки, совершенствовать систему продаж
Вы узнаете наиболее эффективные приемы, техники и инструменты переговоров в продажах, поймете, как их использовать, чтобы продавать или закупать с максимальной выгодой по цене
Вы научитесь отстаивать личные интересы и интересы компании - не давать скидок, показывать ценность продукта и услуги, повысите маржинальность продукта, снизите различные расходы

НЕСКОЛЬКО ФАКТОВ О ЕВГЕНИИ КОЛОТИЛОВЕ
25 лет опыта личных продаж
16 лет опыта проведения тренингов
Автор 11-ти книг по продажам
Лучший тренер по продажам 2015, 2019 гг.

ПРОГРАММА ТРЕНИНГА
"УПРАВЛЕНИЕ ПРОДАЖАМИ"
10 декабря / пятница
09:30 – 10:00
Регистрация участников и нетворкинг
10:00 – 11:30
Первый модуль
ОРГАНИЗАЦИЯ АКТИВНОГО ОТДЕЛА ПРОДАЖ
• Возможные варианты структуры активного отдела продаж, роли, должности, обязанности сотрудников
• Конвейерный отдел продаж: плюсы конвейера, организация и оптимизация работы конвейерного отдела продаж
• Модель двухшаговых продаж
• Ошибки при построении отдела продаж, которых следует избегать
• Три типа управления: по инструкциям, по целям, по ценностям
• Активные продажи, с чем пойдем к новому клиенту: продукт таран
11:30 – 12:00
Кофе-брейк, нетворкинг
12:00 – 13:30
Второй модуль
МОТИВАЦИЯ В ОТДЕЛЕ ПРОДАЖ
• Методы материальной мотивации: как и сколько платить продавцам
• Соотношение постоянной/переменной части
• Работа с бонусами, премиями и т.п.
• Оплата за измеряемые бизнес цели (KPI)
• Нематериальная мотивация: более 20-ти идей для нематериальной мотивации продавцов
• Факторы Гигиены Герцберга
13:30 – 14:30
Обед и нетворкинг
14:30 – 16:00
Третий модуль
КАК ПРИНИМАТЬ СОТРУДНИКОВ В АКТИВНЫЙ ОТДЕЛ ПРОДАЖ
• Прием на работу менеджеров по продажам
• Первое собеседование, тандемное собеседование, виртуальная скамейка запасных
• Как понять, кто годится для активных продаж, а кто нет
• На что обращать внимание при собеседовании, какие вопросы задавать
• 3 типа сотрудников: актеры А, актеры В, актеры С
• Как найти тех, кто будет преданным и лояльным продавцом для вашей компании
• Модель собеседования на основе фактов «SOAR», которая поможет определить, правду говорит кандидат, или нет
• Ошибки при приеме на работу: эмоциональный выбор и подтверждение собственной правоты
• Увольнение сотрудников
16:00 – 16:30
Кофе-брейк, нетворкинг
16:30 – 18:00
Четвертый модуль
РУКОВОДИТЕЛЬ ОТДЕЛА ПРОДАЖ В РОЛИ ЛИДЕРА
• Источники лидерства и развитие лидерских качеств
• Как правильно делать замечания сотрудникам
• 5 шагов делегирования
• 5 ролей руководителя отдела продаж: ментор, учитель, спонсор, оценщик, пример для подражания
18:00 – 18:30
Окончание тренинга, вручение дипломов, фото на память

В РЕЗУЛЬТАТЕ ТРЕНИНГА ВЫ УЗНАЕТЕ:
Что такое активные продажи и что за этим стоит
Как построить систему активных продаж
Как сделать так, чтобы стремление менеджеров продавать активно не исчезало со временем
Получите пошаговый план для внедрения

Подробности - https://rimedo.ru/kolotilov

Время проведения: 10:00 – 18:00
Место проведения: МОСКВА, Краснопресненская набережная, 12 (Центр международной торговли)

Заявки: info@rimedo.ru