Up

Благотворительный фонд Чижова

02 декабря 2021, 04:19
Экономические деловые новости регионов Черноземья
16+

HeadHunter

, 11:48

11 декабря тренинг Евгения Колотилова «Переговоры - шаг до контракта» в Москве

ДЛЯ КОГО ТРЕНИНГ
Для продавцов
получить навык продавать дорого, без скидок и отстаивать свою цену
Для закупщиков
научиться получать скидки и уступки
Для руководства
понимать, что работники делают неправильно, помогать, контролировать и учить
Для всех
научиться дороже продавать и дешевле покупать объекты недвижимости, машины и т.п.

ТРИ ПРИЧИНЫ ПОЙТИ НА ТРЕНИНГ
Вы сможете раньше ваших конкурентов посетить обновленные тренинги сильнейшего эксперта и начнете наращивать ваши продажи и(или) закупки, совершенствовать систему продаж
Вы узнаете наиболее эффективные приемы, техники и инструменты переговоров в продажах, поймете, как их использовать, чтобы продавать или закупать с максимальной выгодой по цене
Вы научитесь отстаивать личные интересы и интересы компании - не давать скидок, показывать ценность продукта и услуги, повысите маржинальность продукта, снизите различные расходы

НЕСКОЛЬКО ФАКТОВ О ЕВГЕНИИ КОЛОТИЛОВЕ
25 лет опыта личных продаж
16 лет опыта проведения тренингов
Автор 11-ти книг по продажам
Лучший тренер по продажам 2015, 2019 гг.

ПРОГРАММА ТРЕНИНГА
09:30 – 10:00
Регистрация участников
10:00 – 11:30
Первый модуль
ОСНОВНЫЕ ПРИНЦИПЫ ВЕДЕНИЯ ЖЕСТКИХ ПЕРЕГОВОРОВ. ЭТАПЫ В ПЕРЕГОВОРАХ
•    Определение переговоров
•    Позиции переговорщиков
•    Когда на самом деле начинаются переговоры?
•    Почему некоторые переговоры заканчиваются неудачно?
•    Что делают хорошие переговорщики?
•    Чего стоит избегать?
•    Что делать если у вас нет времени для полноценной подготовки?
•    Подготовка и планирование
•    Начало переговоров
•    Этап тестирования
•    Движение в сторону уступок
•    Завершение переговоров и достижение договоренности
11:30 – 12:00
Кофе-брейк, нетворкинг
12:00 – 13:30
Второй модуль
5 СТРАТЕГИЙ ВЕДЕНИЯ ПЕРЕГОВОРОВ
•    Компромисс
•    Торг
•    Давление
•    Эмоциональный подход
•    Логический подход
13:30 – 14:30
Обед и нетворкинг
14:30 – 16:00
Третий модуль
ПРАКТИКА
•    Тест: "Можете ли вы отстоять свои интересы" или 37 принципов жестких переговорщиков
•    Тест: 9 переговорных ситуации
16:00 – 16:30
Кофе-брейк, нетворкинг
16:30 – 18:00
Четвертый модуль
ТОРГОВЫЕ ЕДИНОБОРСТВА С КЛИЕНТОМ
•    Чему обучают профессиональных закупщиков. Манипуляции покупателей
•    Умение торговаться и эффективное противостояние
•    3 главные составляющие торга
•    Если оппонент говорит "у меня не хватает денег"
•    Если оппонент говорит "я могу заказать это дешевле"
•    Если оппонент говорит "дайте больше скидки"
18:00 – 18:30
Окончание тренинга, фотосессия

В РЕЗУЛЬТАТЕ ТРЕНИНГА ВЫ УЗНАЕТЕ:
Что такое активные продажи и что за этим стоит
Как построить систему активных продаж
Как сделать так, чтобы стремление менеджеров продавать активно не исчезало со временем
Получите пошаговый план для внедрения

Подробности - https://rimedo.ru/kolotilov

Время проведения: 10:00 – 18:00
Место проведения: МОСКВА, Краснопресненская набережная, 12 (Центр международной торговли)

Заявки: info@rimedo.ru

Комментарии 0
СМИ2
TOP100

ПрессИндекс

Самое читаемое