22 июня тренинг «Жесткие переговоры в продажах»

Для кого:
•    Для топ менеджеров, акционеров и владельцев компании.
•    Для генеральных и финансовых директоров.
•    Для менеджеров по продажа
•    Для всех, кто продает в компании
 
Кто ведет: Евгений Колотилов
Один из самых востребованных русскоязычных бизнес-тренеров по продажам в сфере b2b

Программа тренинга «Жесткие переговоры в продажах»  
Актуальной программа является по многим соображениям. Во-первых, это программа немедленной отдачи, сегодня – обучили, завтра – можно применять. Во-вторых, эффект может быть очень конкретным, измеряемым и немаленьким.

Часть 1.
Основные принципы ведения жестких переговоров. Этапы в переговорах.
Определение переговоров.
Позиции переговорщиков.
Когда на самом деле начинаются переговоры?
Почему некоторые переговоры заканчиваются неудачно?
Что делают хорошие переговорщики?
Чего стоит избегать?
Что делать если у вас нет времени для полноценной подготовки?
Подготовка и планирование.
Начало переговоров.
Этап тестирования.
Движение в сторону уступок.
Завершение переговоров и достижение договоренности.

Часть 2.
5 стратегий ведения переговоров.
Компромисс.
Торг.
Давление.
Эмоциональный подход.
Логический подход.

Часть 3. Практика:
Тест: "Можете ли вы отстоять свои интересы" или 37 принципов жестких переговорщиков.
Тест: 9 переговорных ситуации.

Часть 4. Торговые единоборства с клиентом.
Чему обучают профессиональных закупщиков. Манипуляции покупателей.
Умение торговаться и эффективное противостояние.
3 главные составляющие торга.
Если оппонент говорит "у меня не хватает денег".
Если оппонент говорит "я могу заказать это дешевле".
Если оппонент говорит "дайте больше скидки".

Продолжительность тренинга: с 10.00 до 18.00.

Выбрать билет >>>