21 июня тренинг «Продажи для ТОПов»
Программа тренинга «Продажи для ТОПов»
• Три уровня продаж: транзакционные, консультационные, стратегические.
• Почему топы не должны делегировать продажи? Ваша роль в продажах. Кто главный продавец в компании? Поля компетенций VIP- продавца. Что делает продавца ТОПа, Топ продавцом. Классификация продавцов.
• Что вы знаете о своем продукте? Понимание бизнеса клиента. Роль «непродающих отделов» в выполнении плана продаж.
• Аудит Вашей системы продаж.
• Что такое конвейер продаж и как его внедрить в вашей компании. Модель «разведчик-охотник-фермер».
• Матрица Ансоффа и другие подходы к разработке стратегии продаж и построению финансового плана.
• Стратегия в продажах: 5 вопросов которые позволят выработать прибыльную стратегию.
• Кадры в продажах – насколько мы можем опередить конкурентов, зависит от того КТО У НАС РАБОТАЕТ.
• Мотивация в продажах. Как удержать лучших и повысить эффективность.
• 6 типов ключевых клиентов и особенности работы с ними. 5 этапов развития ключевого клиента.
Что вы получите:
• Получите конкретные инструменты для улучшения стратегии компании и быстрого роста ваших продаж.
• Уже на следующий день сможете начать внедрять все технологии, которые узнаете на тренинге.
• Сможете провести мини-аудит модели продаж, найти свои узкие места и определить, что на самом деле мешает росту ваших продаж.
• Разработаете индивидуальный план по внедрению всех инструментов, что и в какой последовательности делать для роста продаж.
• Проработаете не только тактические и оперативные задачи, но и сможете написать стратегию вашей компании в рамках роста продаж.
Для кого:
• Для топ менеджеров, акционеров и владельцев компании.
• Для генеральных и финансовых директоров.
• Для первых лиц, которые сами непосредственно не участвуют в процессе продаж компании, но хотят понимать, что происходит в отделе продаж.
Кто ведет: Евгений Колотилов
Один из самых востребованных русскоязычных бизнес-тренеров по продажам в сфере b2b
Продолжительность тренинга: с 10.00 до 18.00.
Выбрать билет >>>
