Семен Харитон о стратегиях воронежского бизнеса
Ельцин заходит к Горбачеву и говорит:
— Что-то я в последнее время не могу ничего понять в нашей политике.
— Да садись, давай налью тебе, сейчас все объясню.
— Объяснить я и сам могу, я понять не могу!
Анекдот
Галина Меренкова:
— Цикл наших бесед на экономические темы начался в декабре прошлого года, но разговор о технологиях построения и ведения бизнеса, кажется, можно продолжать бесконечно. Семен Валерьевич, теперь вот пришла ваша очередь поделиться своим мнением по этому поводу.
Дмитрий Ломсадзе:
— В вузовской среде бытует некое идеалистическое восприятие практики бизнеса, которое с образованием не сопрягается абсолютно. Современный российский бизнес требует таких подходов и инструментария, которым не учит никто и нигде. Мне очень интересна Инвестиционная палата, потому что она относится к сфере новой экономики. В ее устройстве есть то, чего многим другим видам воронежского бизнеса не хватает. Я говорю о стратегии.
Семен Харитон:
— Вся моя практика говорит о том, что ручное управление бизнесом, когда собственник одновременно является и менеджером, стратегическое планирование исключает в принципе. Пока не произошло четкого делегирования полномочий, вербально и документально оформленного, собственник заинтересован сам рисовать себе ориентиры, зачастую руководствуясь конъюнктурными соображениями. На мой взгляд, произошла кристаллизация определенных закономерностей, действие которых сегодня очевидно в условиях российской экономики, например, актуальность ревизии концепции диверсификации. Уоррен Баффет утверждал, что объектами инвестирования должны быть одна-две платформы. Чем больше распыленность бизнес-ресурсов, тем хуже. Надо понимать, что такое портфель бизнеса, и иногда наступать на горло собственной песне.
Коммерциализация технологий
ДЛ:
— Если мы оцениваем перспективы собственного рынка, то оцениваем доходность и сравниваем с рисками. Мы понимаем, что эти риски настолько велики, что даже при очень высокой инфляционной доходности на капитал, которую могут дать только недоразвитые страны, мы не привлекательны для внешних инвесторов. Но ведь даже и внутренний инвестор воронежской экономике не особо доверяет.
СХ:
— Когда я был начальником управления экономического развития области, для меня всегда было загадкой, что мы такое. В Воронежской области одна из самых низких по федеральному округу средняя зарплата, но второе место (после подмосковного города Одинцово) по числу машин на душу населения. В среднем по России — 246 машин на 1000 населения, а у нас — 316. В то же время по бюджетной обеспеченности область занимает среди регионов 81 место. С одной стороны, это говорит о неоцененной роли теневого сектора экономики, с другой, о специфической природе прибавочного продукта, производимого в области.
ДЛ:
— Кулибины, генерирующие идеи, у нас не переведутся никогда. Но дальше требуется рыночное продюсирование. Доведение инновационной идеи до состояния коммерчески значимого продукта. А менеджеров, которые могут реализовывать подобные разработки, категорически не хватает.
СХ:
— То, что называется коммерциализацией технологий. Основания для развития венчурного предпринимательства есть. Их просто не может не быть, если есть талантливые головы. Я считаю, что процесс омолаживания пошел более быстрыми темпами, чем в конце 90-х. Вот ФГУП «Турбонасос», например. Предприятие, которое было «дочкой» КБХА, на сегодняшний день получило заказ на производство колоссальных насосов для прокачки нефти. Стоимость этого контракта около двух миллиардов рублей! Для Воронежа это очень много.
ДЛ:
— Значит, тогда правы те, кто разрабатывает областную стратегию? Они говорят, что точки роста воронежских инноваций — там, где есть накопленный человеческий капитал. Например, КБХА, концерн «Созвездие», ВАСО и пр.
СХ:
— С КБХА дело немного в другом. Сейчас объясню: большое количество людей, рожденных в 60-х годах, были в начале 90-х изгнаны с предприятий на рынок — рынок с маленькой буквы. А господин Валюхов в конце 90-х годов начал собирать конструкторов. Очень тщательно, «по песчинке», он собрал команду из 40 конструкторов, лучших из лучших. И теперь он с чистой совестью может сказать, что у него лучшее конструкторское подразделение в отрасли насосного машиностроения в России.
ДЛ:
— Это путь Генри Форда — высококлассного, талантливого инженера, у которого была коммерческая жилка. И действительно, из этого рождаются глобальные проекты, глобальные компании. Вот и получается, что главный экономический ресурс — предпринимательский. Я все время это студентам объясняю на примере Японии, Южной Кореи, Китая. Ведь посмотрите, китайцы, не имея наших ресурсных возможностей, осуществляют поставки мягкой игрушки на мировые рынки в большем суммарном объеме, чем мы, россияне, экспортируем нефти.
Никто не мешал в Воронеже при отсутствии, например, сырьевой базы Курской магнитной аномалии, производить что-либо подобное и поставлять на экспорт или удовлетворять внутренний спрос. Ведь именно так себя ведут наши братья белорусы. Их очень качественные и недорогие товары вполне конкурентоспособны. Выходит, у нас отсутствует именно этот ресурс. Или он весьма условный и точечный. Он есть в ряде региональных компаний-лидеров. Но, видимо, недостаточно само количество накопленного в области предпринимательского ресурса, коль так медленно оно переходит в качество региональной экономики.
СХ:
— На самом деле прекрасно известны цифры, что всего 3-5% населения способны быть предпринимателями.
ДЛ:
— Американцы проводили исследование: только 60% американских миллиардеров имеют высшее образование, а 12% — не имеют даже нормально законченного среднего образования. Например, Билл Гейтс не имеет законченного высшего образования и учился, мягко говоря, не очень хорошо, только колледж и закончил.
СХ:
— При этом в их списке миллиардеров гораздо больше self-made-men'ов (людей, которые сделали себя сами. — Ред.), чем у нас. Если, конечно, так называемых «приватизаторов» не считать self-made-men'ами…
Про ресурс
ГМ:
— То, что успешному предпринимателю надо быть талантливым — этот вопрос даже не обсуждается. Необходимо иметь и административный ресурс — с этим тоже трудно спорить, потому что даже в пределах коммерческой палатки требуется некоторое его количество. Но дальше-то что происходит?
ДЛ:
— Успех не всегда связан с количеством денег, с начальным капиталом.
Я считаю, природа успеха в бизнесе — это изначальная активная жизненная позиция человека, его нацеленность на созидание, на результат.
СХ:
— В курсе МВА есть дисциплина, которая называется «Стратегия успешных компаний». Если бы кто-нибудь в Воронеже взялся за изучение и дальнейшее преподавание для студентов и начинающих менеджеров стратегий успешных воронежских компаний, в качестве бизнес-кейсов, это было бы очень кстати. Интересно было бы сделать кейсы на базе воронежских успешных предприятий и сказать: эти люди здесь, через дорогу от вас, они сделали вот то-то и то-то.
Вы правильно сказали, что зарабатывание самих денег — только один из вариантов цели. Правильную, если так можно выразиться, стратегическую цель можно сформулировать как создание устойчивого бизнеса, конкурентоспособного, самовоспроизводящегося.
Особый бизнес
ДЛ:
— Все сейчас смотрят на евро и доллар, пытаясь уловить некие тенденции, уйти от рисков, и все опять ошибутся?
СХ:
— Когда люди подписывают брокерский договор, там идет целая страница, посвященная рискам. Это крайне полезно, но лишь для тех, кто на самом деле старается реализовать какую-нибудь стратегию.
ДЛ:
— Но ведь далеко не все ваши клиенты профессионально подготовлены для самостоятельной работы на открытых рынках, или, может быть, вы просто действуете по методикам теории «большего дурака»?
СХ:
— Давайте обойдемся без ярлыков.
ДЛ:
— Ну, это вполне современная научная теория. Но, согласитесь, есть же активы, явно переоцененные рынком, не стоящие своих денег, но все равно находящие «крайнего» покупателя? Ведь тут без вашей консультационной поддержки клиентам просто не обойтись.
СХ:
— Мы — всего лишь платформа, где люди могут реализовать свои эмоциональные и личностные характеристики, знания, ощущения в сфере финансов наиболее удобно, комфортно и безопасно. Другой вопрос — как это у них получится. Мы предлагаем инструмент, но за последствия его применения в каждом конкретном случае ответственности нести не можем.
Китайская модель
ДЛ:
— Воронеж долгое время был привлекателен для инвесторов, которые вкладывали свои деньги в растущий рынок недвижимости. Сейчас этот рынок просел. Как вы думаете, вернется ли его привлекательность?
СХ:
— Я полагаю, что да. Коммерческая и офисная недвижимость начнет расти чуть погодя. Жилая недвижимость будет расти. И у нас тут есть свои планы. Не секрет, что мы имеем отношение к рынку железобетонных изделий, и сейчас в проработке целый ряд проектов, касающихся собственного строительства панельных домов. Это самый массовый и дешевый сегмент недорогих и не капиталоемких в плане общего вложения домов.
ДЛ:
— Мы сейчас выходим из состояния кризиса по китайской модели — увеличивая долю государства в экономике. Воронеж долгие годы не был привлекателен для инвесторов в силу определенных обстоятельств. Сейчас вроде бы доверие восстанавливается. Означает ли это, что будет восстановлен и тот научно-промышленный потенциал, который был утрачен?
СХ:
— У меня есть опасения, что путь восстановления потенциала, о котором вы говорите, не совсем верен. Восстановление означает постоянную сверку с прошлым. Но, на мой взгляд, пора уже перестать пребывать в гордости от достижений воронежского ВПК и электроники образца 80-х годов прошлого века. Направлением для усилий региональных властей должно стать полноценное участие в корректировке учебно-производственных планов воронежских вузов. Корректировке в сторону подлинно инновационных образовательных технологий максимально прикладного наполнения. Потому что вузы сейчас готовят совсем не тех, в ком нуждается производство.
В свою очередь, критерием оценки этой деятельности должно стать привлечение в регион наиболее продвинутых в сфере высоких технологий транснациональных корпораций, предприятия которых могут стать плацдармом для приложения сил молодых специалистов, все еще стремящихся покинуть родной город в поисках лучшей доли.
Про интуицию
ГМ:
— Я теперь коллекционирую точки зрения на проблему. Была первая точка зрения: не использует никаких технологий воронежский бизнес, и даже пока об этом не задумывается. Следующий собеседник говорил: все это от лукавого, на рынке кризис, сейчас не до стратегий. Вот кто доживет, тот и будет эти стратегии разрабатывать. А есть господин Харитон, который все рассказал про стратегии, но, тем не менее, заметил, что, в общем, и это ничего не решает.
СХ:
— Уоррен Баффит сказал, что даже если самый гениальный менеджер столкнется с проблемной отраслью, то отрасль, в конечном счете, победит. Какой бы ты гений ни был, но если ты ошибся, вложился не туда — ты проиграешь. В бизнесе очень важна интуиция, природное чутье.
ДЛ:
— Чем больше сталкиваешься с подобными утверждениями, тем больше убеждаешься, что формула успеха российского предпринимателя — это сочетание несочетаемого, помноженное на элементарное везение. И если на Западе бизнес — это хорошо структурированный и апробированный набор технологий достижения успеха, которому можно научиться по программам МВА, то у нас это спонтанный процесс, замешанный на интуиции,
смекалке, неформальных связях и вере в чудо.
Собеседники
Семен Харитон
Выпускник исторического и экономического факультетов Воронежского государственного университета. С 1994 года — работа на различных управленческих позициях в банках и ООО «Инвестиционная палата». В 2004 году защитил кандидатскую диссертацию по региональной инвестиционной политике. В настоящее время — генеральный директор ОАО «Орловский социальный банк»
Дмитрий Ломсадзе
Выпускник экономического факультета Воронежского государственного университета 1985 года, специальность «Планирование промышленности». Экономист по планированию цеха №84 ВЗПП, начальник сектора планового экономического отдела НИИ «Электромеханики НПО «Энергия», начальник экономического отдела и заместитель генерального директора по экономике структурного подразделения НПКО «Энергия», предприниматель-челнок, исполнительный директор и антикризисный управляющий частной компании «УСМА-ДСТ», с 1996 года — собственник бизнеса. В 2002 году защитил кандидатскую диссертацию по антикризисному управлению бизнесом. Сегодня — доцент ВГУ.
Галина Меренкова
Выпускница Воронежского госуниверситета 1989 г., специальность «История, английский язык». С 1998 года — работа в области рекламы, маркетинга в ряде московских рекламных агентств, компаний и организаций, таких как Robert Bosch Gmbh, ICC Russia и др. Опыт в управлении структурными подразделениями компаний и компаниями в целом — с 2004 года. Сегодня — генеральный директор ООО «Нон-Стоп Медиа», издатель газеты «Inside. Воронеж изнутри».
Галина Меренкова
Inside, №6, июнь, 2010.
