Июль стал для российского рынка вторичной недвижимости рекордным месяцем с начала года по числу сделок. По данным Аналитического центра Авито Недвижимости, количество договоров купли-продажи выросло на 9% к июню и на 22% — к июлю прошлого года. За январь—июль россияне заключили на 21% больше сделок, чем за аналогичный период 2025-го.
Среди регионов по количеству сделок лидирует Московская область: здесь в июле заключили на 19% больше договоров купли-продажи, чем в Москве, занявшей второе место. В первую пятерку также вошли Санкт-Петербург, Свердловская область и Краснодарский край. Особую динамику показала Новосибирская область: за месяц она поднялась с 11-го на восьмое место по числу сделок, прибавив 24% к июню и 49% к июлю прошлого года.
Для Воронежской области динамика тоже положительная: за месяц число сделок купли-продажи выросло на 4%. Однако важнее не сам этот показатель, а изменение поведения покупателей. В июле интерес пользователей к вторичному жилью на Авито в регионе увеличился на 12% относительно июня. Это означает, что рынок заметно активизировался еще на этапе поиска и выбора квартиры.
На платформе Авито Недвижимость наиболее заметный месячный рост интереса к вторичному жилью зафиксирован в Липецкой и Псковской областях — на 25%. В Курганской и Кемеровской областях показатель увеличился на 22%, в Орловской области и Алтайском крае — на 21%. Воронежская область с ростом на 12% также демонстрирует устойчивое оживление спроса.
Ипотека возвращает покупателя
Главный драйвер вторичного рынка сегодня — ипотека. На фоне снижения стоимости заемных средств часть людей, которые ранее откладывали приобретение квартиры, возвращаются к поиску. Кто-то до этого рассматривал исключительно новостройки из-за льготных программ, но теперь вновь сравнивает предложения на первичном и вторичном рынках.
В целом по России число ипотечных сделок на вторичном рынке в июле выросло на 58% год к году. Доля таких сделок достигла 31%: фактически почти каждая третья покупка готового жилья проходила с привлечением кредита. Годом ранее этот показатель был на 7 процентных пунктов ниже.
В Воронежской области рост оказался еще заметнее: количество сделок с использованием ипотеки увеличилось на 71% год к году.
Вторичное жилье в этом смысле имеет важное преимущество: человек покупает не проект, а готовый объект. Он может оценить район, состояние дома, инфраструктуру, транспортную доступность, соседей и реальные расходы на содержание квартиры. Для семей, которым важно переехать без длительного ожидания, этот фактор часто становится определяющим.
Спрос растет быстрее предложения
Активность покупателей влияет и на баланс рынка. В целом по стране выбор на вторичном рынке в июле сократился на 3% за месяц и на 19% год к году. При этом в Воронежской области объем предложения за месяц остался примерно на прежнем уровне.
По данным Авито Недвижимости, в регионах с наиболее высоким интересом пользователей к готовому жилью предложение уже начинает сокращаться. Так, в Москве выбор квартир на вторичном рынке за месяц уменьшился на 9%, в Московской области, Ростовской области и Краснодарском крае — на 5% в каждом. В Воронежской области витрина остается стабильной, что формирует для покупателей более сбалансированную ситуацию.
Стабильная витрина при растущем спросе означает усиление конкуренции за качественные объекты. В первую очередь это касается квартир с понятной юридической историей, удачной локацией, хорошим состоянием и рыночной ценой. Такие предложения обычно получают больше просмотров, быстрее выходят на показы и становятся предметом переговоров между несколькими потенциальными покупателями.
Рост интереса не следует автоматически трактовать как немедленный рост числа сделок. Между первым просмотром объявления и подписанием договора могут пройти недели или месяцы: покупателю нужно подобрать объект, получить ипотечное одобрение, проверить документы, согласовать условия с продавцом и провести расчеты. Но нынешняя динамика показывает, что база для дальнейшей активности уже формируется.
Цена — не единственный критерий
Средняя стоимость квадратного метра на вторичном рынке Воронежской области в июле составила 108 тыс. рублей, увеличившись на 10% год к году. Для покупателей это делает особенно важным не поиск «самой дешевой» квартиры, а точное сопоставление цены и качества объекта.
На рынке готового жилья итоговая стоимость сделки складывается не только из площади и адреса. Существенное значение имеют состояние квартиры, необходимость ремонта, юридическая чистота, число собственников, история перехода прав, наличие обременений и готовность продавца к прозрачным расчетам. Иногда предложение с более высокой начальной ценой оказывается рациональнее, чем квартира со скидкой, если она не потребует значительных вложений после покупки и не несет юридических рисков.
Для продавцов это тоже важный момент. Растущий спрос не отменяет необходимости качественно готовить объект к выходу на рынок: корректно определять цену, формировать подробное объявление, показывать планировку и состояние квартиры, заранее собирать документы. Покупатель сегодня стал активнее, но одновременно — внимательнее к деталям.
Риелтор становится частью безопасности сделки
По мере оживления вторичного рынка растет востребованность профессионального сопровождения. Покупка готового жилья — это комплексный процесс, в котором недостаточно договориться о цене. Необходимо проверить документы и историю объекта, определить порядок передачи аванса или задатка, согласовать условия сделки, организовать расчеты и регистрацию перехода права собственности.
Риелтор помогает сторонам выстроить этот процесс последовательно и снизить число рисков. Для покупателя это прежде всего экономия времени и более понятная логика сделки. Для продавца — возможность правильно представить объект на рынке, вести переговоры и не терять потенциального клиента из-за организационных вопросов.
Сегодня собственники ожидают от риелтора не просто помощи в продаже квартиры: им важно получить комплексное сопровождение, включая подбор новой недвижимости. Ключевым становится вопрос: кому действительно можно доверить такую сделку. Мы работаем над тем, чтобы этот выбор был прозрачным, простым и безопасным, поэтому развиваем программу «Комфортная сделка», которая объединяет опытных специалистов с высоким рейтингом и отличной репутацией на платформе. О программе знают 42% собственников из Воронежа.
Вторичный рынок Воронежа входит в период, когда решение о покупке все чаще принимается не из расчета «переждать», а из конкретной жизненной потребности: улучшить жилищные условия, переехать ближе к работе или семье, приобрести квартиру для детей или инвестиций. Ипотека делает такие решения доступнее, а устойчивый интерес к готовому жилью подтверждает: рынок возвращается в активную фазу.
