Сергей Еремкин, управляющий директор направления вторичной и загородной недвижимости Авито Недвижимости, — о том, как профессиональное сопровождение влияет на сроки продажи жилья и почему более ранний выход на сделку может быть важен для собственника.
Когда собственник решает продать квартиру, вопрос о привлечении риелтора часто сводится к размеру комиссии. Что выгоднее: заплатить за сопровождение или самостоятельно разместить объявление, организовать показы и подготовить документы? Я бы предложил смотреть на эту задачу шире. Значение имеют не только расходы на услуги специалиста, но и время, которое потребуется для продажи.
По данным Аналитического центра Авито Недвижимости, в среднем по России объявления о продаже вторичного жилья, размещенные агентствами и частными риелторами, закрываются с причиной «продано» на 35 дней раньше, чем объявления собственников. В Воронеже разница составляет 9 дней.
Как сроки продажи связаны с планами собственников
В январе–августе 2026 года разница в сроках экспозиции между профессиональными объявлениями и лотами от собственников заметно отличалась от города к городу. В Краснодаре она составляла 39 дней, в Красноярске — 30, в Самаре — 29, в Челябинске — 21 день. Для Воронежа 9 дней — более умеренный разрыв, чем в ряде других городов. Однако для владельца, который одновременно подбирает следующую квартиру, этот срок может быть важен при планировании последовательности сделок.
Сегодня около 60% продавцов реализуют жилье, чтобы затем приобрести новое. Поэтому продажа для них — не отдельная операция, а часть переезда. Важно не просто найти покупателя, но и согласовать две сделки так, чтобы подходящий вариант следующего жилья оставался доступным. Более ранняя продажа позволяет быстрее зафиксировать цену новой квартиры и снизить риск изменения условий покупки.
Если же следующая покупка планируется не сразу, временно свободные средства могут быть размещены на банковском вкладе или накопительном счете — с учетом условий продукта и потребности в сохранении ликвидности.
Работа с объявлением
Одна из причин различий в сроках — подход к представлению квартиры. Профессиональное сопровождение начинается не с показа и не с подготовки договора, а с того, как объект выглядит в объявлении. Фотографии, видео, описание под целевую аудиторию и настройка продвижения помогают привлечь внимание потенциального покупателя.
Для собственника квартира — знакомое пространство, в котором ему понятны все преимущества. Покупателю же нужно увидеть их в объявлении. Задача специалиста — перевести особенности объекта на язык конкретного запроса: показать не просто комнаты и метраж, а характеристики, которые важны будущему владельцу.
Данные Авито Недвижимости показывают, что профессиональные объявления получают большую долю внимания пользователей. В приведенном в исследовании срезе 65% предложений размещались профессионалами, при этом на них приходилось всех 72% просмотров и 78% обращений. Это говорит о более высокой результативности таких объявлений на этапе привлечения заинтересованной аудитории.
Подготовка документов, общение с покупателями и организация показов дополняют эту работу. Поэтому услуга агента — не просто публикация объявления, а сопровождение нескольких связанных этапов продажи.
Параметры объектов
Профессионалам чаще доверяют продажу более дорогой недвижимости. В среднем по России стоимость квартиры, выставленной собственником на Авито Недвижимости, составляет 6,1 млн рублей, а предложения от агентства или частного риелтора — 7,5 млн рублей.
Особенно заметен этот эффект в двух столицах. Разрыв между средней ценой предложения от собственников и профессиональных продавцов составляет 13,5 млн рублей в Москве и 4,3 млн рублей в Санкт-Петербурге. В остальных исследованных городах-миллионниках он не превышает 1 млн рублей. В Москве и Петербурге такая разница может быть связана с большей представленностью премиальных и элитных объектов, которые чаще продают через профессиональных участников.
Это объясняет, почему средние сроки продажи могут различаться между локациями. Например, в отдельных центральных и специфичных районах Москвы и Санкт-Петербурга у агентов выше доля дорогих объектов со сложными характеристиками, а объявления собственников встречаются значительно реже. Поиск покупателя для такого жилья может занимать больше времени. Поэтому средние показатели важно рассматривать вместе со структурой предложения.
Агентам также чаще доверяют современные дома — «новую вторичку»: в домах, построенных за последние пять лет, доля их предложений достигает 73%. Среди объектов в домах до 2020 года постройки — 64%.
Комиссия — лишь часть расчета
Средняя разница в сроках не гарантирует результат для конкретной квартиры — на скорость сделки могут влиять характеристики конкретного лота. Но она показывает, почему при выборе способа продажи квартиры важно учитывать не только стоимость профессионального сопровождения, но и выгоду от привлечения специалиста.
Поэтому вопрос собственника должен звучать не только как «сколько стоят услуги риелтора?», но и как «что я получаю за эти деньги?». Подготовка объекта к продаже, работа с обращениями, организация показов и подготовка документов — одна часть ответа. Возможность раньше завершить продажу и реализовать следующий жилищный план — другая.
