04 07 2011г.
На сегодня всего 4% подержанных авто в России продается через официальных дилеров. В Воронеже система trade-in пока что абсолютно не развита, но имеет большой потенциал, поэтому руководством автоцентра «Гаус» (официальный дилер Volkswagen) было принято решение реорганизовать продажу б/у автомобилей в отдельное подразделение.
24 июня открылся новый фирменный автосалон под брендом Das WeltAuto («Мировой автомобиль») по адресу ул. Ленина, 96 рядом с автосалоном «Гаус. На пресс-конференции с представителями СМИ директор Автоцентра «Гаус» Михаил Швыдченко заявил, что теперь в столице Черноземья продажа подержанных автомобилей будет выведена на гораздо более высокий уровень. А по словам Игоря Мацкевича, руководителя направления «подержанные авто» компании «Фольксваген груп рус», цены на машины не будут завышенными, так как компания использует собственную автоматизированную систему оценки. Он считает, что гарантия на продаваемые автомобили позволит сформировать лояльность клиента к марке, а дилерам – неплохо заработать. Так, например, во многих автосалонах доход от сделки, получаемый дилером варьируется от 4 до 7 процентов.
Запуск бренда Das WeltAuto состоялся в июне 2010 года в Германии и вскоре распространился на Россию, Италию, Францию, Великобританию и другие страны. В нашей стране к этой программе присоединился уже 31 автосалон. Интерес постоянно растет, посещаемость соответствующего раздела на фирменном сайте www.volkswagen.ru достигла порядка 1 миллиона человек в месяц и продолжает увеличиваться. Кроме того, основной интернет-ресурс связан со всеми сайтами официальных дилеров, поэтому любой желающий купить авто с пробегом имеет возможность получить информацию из единой базы данных по всей стране.
Что касается Воронежа, то посетители нового автосалона могли ознакомиться с имеющимся в наличии предложением на открытой стоянке, где своих будущих хозяев ожидали несколько десятков автомобилей с распечатками ценников и технических характеристик под лобовым стеклом. По любому автомобилю у менеджеров салона можно было получить любую дополнительную информацию, интересующую клиента. В продаже были в основном различные модели , но не только. По словам Руководителя направления Das WeltAuto в Воронеже Ивана Елисеева, автосалон готов реализовывать любые марки автомобилей, в том числе и российские. Главным критерием является хорошее техническое состояние машины и ее ликвидность.
Итак, перечислим несколько основных форм общения клиента и салона Das WeltAuto:
1) Клиент может купить новый автомобиль марки VW в зачет своего старого автомобиля (любой марки).
2) Клент может обменять свой автомобиль и купить другой автомобиль с пробегом.
3) Клиент может купить подержанный автомобиль.
4) Клиент может просто продать салону свой подержанный автомобиль.
5) Комиссия в новом салоне бренда Das WeltAuto:
По услуге обмена человек приезжает в салон на своем авто и проходит полную диагностику для определения его цены, которая сразу идет в зачет покупки нового Фольксвагена или любого подержанного авто, имеющегося на площадке, а также в общей электронной базе.
На сегодняшний день в автосалоне ежемесячно продается уже порядка 20 автомобилей по системе trade-in. Причем, порядка 15-20% сделок совершается с помощью кредитных программ. К концу 2011 года эта цифра должна возрасти до 50 авто в месяц.
