Впрочем, понятно, что «взвешенный подход» едва ли не каждый бизнесмен понимает по-своему. Для Сергея Оробинского он заключается, прежде всего, в интенсивном ведении всего сельскохозяйственного производства при строгом соблюдении всех технологических операций по каждой культуре.
Такой подход во многом предопределяет конечный результат, позволяет планировать дальнейшее развитие, снижает зависимость от погодных условий. Задача технолога - получить прогнозируемый урожай. Но сам по себе урожай — это еще не бизнес. Предсказуемость бизнеса во многом определяется пониманием необходимости заключения среднесрочных договоров с переработчиками, при условии учета взаимных интересов. Все это не есть что-то абсолютно новое, это — мировая практика успешного развития сельского хозяйства. В погоне за новым нельзя слепо следовать сиюминутной конъюнктуре рынка, нужно выстраивать отношения.
Один босс
Еще один важнейший аспект в работе компании - это ее отношения с партнерами. Будь это крупный агрохолдинг российского масштаба или фермер на паре сотен гектаров земли — подход у компании «Агротех-Гарант» общий: доверие по отношению к клиентам и умение держать слово поставщикам.
- В свое время самый богатый человек Америки, основатель сетей магазинов Wal-Mart и Sam's Club, Сэм Уолтон сказал: «Существует только один босс - клиент. И он может погубить всех в вашей компании, от председателя до последнего служащего, очень просто - если начнет тратить деньги в какой-то другой компании». Это мудро и точно! — считает Сергей Оробинский.
Второй же, определяющий политику ГК аспект, можно сказать, личный. Учредители «Агротех-Гаранта» — уроженцы села, и с детства впитали уважение к крестьянскому труду. Мы понимаем трудности, с которыми сталкиваются жители сельской местности, поэтому своими действиями стремимся развивать не только бизнес, но и территории, решать социальные проблемы, помогать простым людям. А это то, что принципиально отличает нас от многих московских и иностранных инвесторов.
Искусство стратегии
Кстати, о личностях. В психологии тех, кто добивается серьезного успеха в бизнесе, в той или иной мере всегда присутствуют элементы «игрока». Но ведь и игроки бывают разными. Одни слепо верят в то, что им повезет, и регулярно идут ва-банк. Другие — в каждой партии отталкиваются от полученных на руки карт. Третьи — следуют неким вычитанным системам и стратегиям. Четвертые — эти стратегии создают.
Сергей Оробинский считает, что бизнес компании «Агротех-гарант» — из последних, здесь создаются стратегии. Основаны они на передовом опыте стран Западной Европы и США, опыте лучших российских хозяйств. Там, где идеальный алгоритм решения вопроса уже найден - использует его. Там же, где чужой опыт - лишь почва для размышлений, создается собственный.
Ориентация на крупные холдинги
Процесс простых продаж (будь это ХСЗР, семена, собственная продукция полей или техника) — уже пройденный этап для бизнесмена Оробинского. Сегодня его интересует выстраивание партнерских отношений с крупными холдингами. Не случайно одним из главных достижений минувшего 2013-го года он считает соглашение, достигнутое между «Агротех-Гарантом» и ГК «РусАгро», которая занимает второе место по объемам производства сахара в России и управляет 400 тыс. га сельхозземель. Соглашение предполагает крупную поставку в адрес «РусАгро» семян различных культур, средств защиты растений и технологическое сопровождение при производстве. При этом особое место отводится возделыванию сахарной свеклы. Несмотря на то, что за последние годы доходность возделывания свеклы значительно сократились, а затраты возросли, Сергей Оробинский по-прежнему считает, что выращивание свеклы является локомотивом всей отрасли.
Кстати, «Агротех-Гарант» — один из немногих, кто сумел выстроить и поддерживает долгосрочные договорные отношения с крупнейшим переработчиком сахарной свеклы в регионе — компанией «Продимекс». «В то время, когда многие хозяйства прекратили возделывать эту культуру, «сломали» севооборот и значительно сократили площади, засеянные свеклой, «Агротех-Гарант» остался одним из стратегических поставщиков сырья компании «Продимекс» в регионе. И сегодня обеим сторонам хватает политической мудрости не завязнуть в бесконечных взаимных упреках, не разругаться, а ежегодно садиться за стол переговоров, стараться понять друг друга, в итоге всегда находить взаимопонимание, - говорит Сергей Оробинский. — Это очень важно, потому что только тогда, когда ты умеешь договариваться и всегда выполняешь взятые на себя обязательства, тебя воспринимают как стратегического и надежного партнера».
По законам рынка
— Урожайность свеклы за последние годы сильно выросла. И перерабатывающих мощностей для всех производителей не хватает. Возможно, у «Агротех-Гаранта» есть финансовые возможности, есть менеджмент, есть взаимоотношения с органами власти. Почему бы компании не взять на себя строительство нового сахарного завода?
— Мне неоднократно приходилось слышать подобные вопросы. И в СМИ периодически появляется информация, что в той или иной области планируется начать строительство нового сахарного завода. Наиболее близок к реализации проект в Мордовском районе Тамбовской области. Здесь строительство ведется уже 5 лет, а стоимость проекта, вместо плановых 5-6 млрд руб, уже на сегодня составила более 8 млрд руб., и строительство еще не закончено. Инвестиции в строительство современного сахзавода имеют период окупаемости более 30 лет. И это с учетом господдержки на ее сегодняшнем уровне. А теперь позвольте вам задать вопрос: «Какой здравомыслящий, будь он даже успешный, бизнесмен, станет реализовывать такой проект в таких нестабильных экономических условиях?» Мировая практика освоения подобных проектов считается целесообразной, если срок окупаемости инвестиций составляет не более 8 -10 лет, а если это не так, то такой проект не является инвестиционно-привлекательным.
— В Воронежской области сейчас делается упор на развитие животноводства. Почему вы не в тренде?
— Кем делается этот упор? Вы можете меня обвинить в недостатке патриотизма, но я считаю, что отрасль, которая развивается под нажимом административной вертикали и не имеет под собой экономической составляющей — нежизнеспособна. Есть масса людей, которые готовы вложить в животноводство деньги. Но для этого должна сложиться экономическая ситуация. И если она не созрела или не создана, то административный нажим ничего не даст. Есть масса примеров, когда люди, поддавшиеся такому нажиму, либо уже обанкротились, либо находятся в предбанкротном состоянии. И это при том, что еще недавно это были успешные производства.
— Почему вы, уроженец Белгородской области, начали строить свой бизнес в Воронежской?
— Мы оба, я и Александр Васильевич Евсеев, родом из Алексеевского района Белгородской области, заканчивали Воронежский СХИ, там же познакомились, защищали кандидатские диссертации, преподавали. На сегодня ГК «Агротех-Гарант» имеет 20 юридически самостоятельных аффилированных предприятий с филиалами в Белгороде, Тамбове и Липецке. Свою производственную деятельность и развитие бизнеса мы начинали в Воронеже, где на сегодняшний день находится центральный офис компании. Но частично судьба вернула нас на родину. Так, в Алексеевском районе у нас имеется 2 крупных сельскохозяйственных предприятия, площадью более 18 тыс. га. Там же два года назад совместно с бельгийской компанией «Сесвандерхаве» «Агротех-Гарант» построил крупнейший в России завод по производству семян сахарной свеклы, подсолнечника и кукурузы. Срок строительства поразил иностранцев. С момента начала проектирования до сдачи в эксплуатацию прошло менее года. Построенный завод оснащен самым новейшим оборудованием, весь производственный цикл контролируется компьютерами.
Тем не менее, основные производства у нас сосредоточены в Воронежской области: это 7 сельскохозяйственных предприятий — в Рамонском, Аннинском и Эртильском районах, завод по производству опрыскивающей техники в Ольховатке. На перспективу планируется строительство завода по подработке зерновых и животноводческого комплекса в Рамонском районе. И здесь следует сказать, что с приходом в область нынешнего губернатора Алексея Гордеева инвестиционный климат значительно изменился в лучшую сторону, а значит, сельскохозяйственное производство продолжит свое развитие.
Сергей Жильцов
Берег, №19, 21 февраля 2014 года.
