Межрегиональная компания «Связьинвеста» «ЦентрТелеком» и CDMA-оператор «Скай Линк» подписали соглашение о намерениях по организации виртуальных сетей мобильной связи (MVNO) на основе использования ресурсов сети IMT-MC-450. В соответствие с соглашением ОАО «ЦентрТелеком» будет оказывать услуги под брендом «Скай Линк» в 14 регионах Центрального Федерального округа (ЦФО).

«ЦентрТелеком» исторически владел сотовыми активами стандарта NMT-450 (аналогового предшественника CDMA-450) в Ярославской, Ивановской и Костромской областях и, в отличие от некоторых других МРК, не продал эти активы «Скай Линку», а решил развивать самостоятельно.

Однако в марте 2008 г. компании подписали генеральное соглашение о сотрудничестве в целях развития и реализации совместных проектов на территории ЦФО, по которому «ЦентрТелеком» начал предоставлять в указанных областях услуги мобильной связи под торговой маркой «Скай Линк» (см. новость ComNews от 25 марта 2008 г.). В ответ «ЦентрТелеком» предоставил «Скай Линку» каналы связи для развития сети CDMA в ЦФО. К тому моменту у «ЦентрТелекома» было 20 тыс. сотовых абонентов CDMA. Сейчас, по словам генерального директора «ЦентрТелекома» Ваагна Мартиросяна, CDMA-сети МРК прокрывают 95% лицензионной территории. Компания обслуживает 38 тыс. CDMA-абонентов, в том числе, 7 тыс. – мобильных. В строительство CDMA-сетей в этих регионах оператор вложил около 780 млн руб. Показатель ARPU составляет примерно 490 руб.

В рамках нового соглашения о сотрудничестве "ЦентрТелеком" планирует начать оказывать услуги под брендом "Скай Линк" еще в десяти регионах, но теперь уже в качестве виртуального оператора. В Брянской, Смоленской, Курской, Липецкой, Белгородской, Орловской и Тамбовской областях "ЦентрТелеком" построит свои сети. ЗАО "Скай Линк" в свою очередь предоставит МРК частотный ресурс для организации MVNO. "ЦентрТелеком" построит сеть, мы возьмем ее в аренду, и будем получать от них плату за трафик", — рассказала вчера на встрече с журналистами генеральный директор "Скай Линка" Гульнара Хасьянова. В строительство сетей "ЦентрТелеком" намерен вложить 1,5-2 млрд руб.

В Москве и Московской области, а также во Владимирской, Воронежской, Тверской, Калужской и Рязанской областях, где у «Скай Линка» уже есть собственная инфраструктура, «ЦентрТелеком» будет продвигать услуги на сетях партнера. «В Москве мы пока планируем сосредоточиться на корпоративных клиентах», — сказал Ваагн Мартиросян.

«Документы о создании MVNO будут переданы в Россвязь, и до конца года мы надеемся получить лицензию», — отметил глава «ЦентрТелекома». В течение декабря компания надеется утвердить бизнес-план по организации MVNO-проекта, а после получения лицензии начать активное строительство сетей. В регионах, где уже присутствует «Скай Линк», «ЦентрТелеком» планирует начать продажи уже в первом полугодии 2009 г., а там, где предстоит развернуть инфраструктуру, — к концу следующего года.

«Нам, безусловно, интересно, чтобы формировался единый федеральный оператор „Скай Линк“, — отметила Гульнара Хасьянова. – Даже если в регионах будут разные владельцы сетей, польза будет всем». В частности, по ее словам, рост количества CDMA-абонентов «Скай Линк» позволит улучшить условия закупок сетевого и пользовательского оборудования.
«У нас в стратегии нет формирования широкой сети ритейла, в то же время мы хотим диверсифицировать каналы продаж», — говорит Гульнара Хасьянова. С помощью «ЦентрТелекома» CDMA-оператор получит хороший канал продаж на территории ЦФО, сэкономит на продвижении услуг и наполнит сеть трафиком. В результате совместной работы компании планируют привлечь 1-1,2 млн новых абонентов до 2014 г.

«Это классическая схема модели виртуальных операторов, давно опробованная на Западе, — говорит ведущий консультант аналитической компании J'son & Partners Виталий Солонин. — „Виртаулам“ не нужно получать частоты и строить базовые станции, их дело — продажи и маркетинг. Сильной стороной „ЦентрТелекома“ в этом проекте является близость к абоненту и наличие розничной инфраструктуры. Многочисленным „телефонным“ абонентам „ЦентрТелекома“ будет удобно оплачивать и услуги мобильной связи в едином счете».

СВЕТЛАНА СЕРОВА
ComNews, 18.11.2009