Через пять лет российский семенной рынок может научиться зарабатывать не только на продаже семян, но и на правах на собственную генетику. Такой прогноз на выставке «Золотая осень» дал заместитель руководителя Центра отраслевой экспертизы Россельхозбанка Олег Князьков. Пока до этой модели далеко: менее 30% селекционных достижений в государственном реестре имеют патентную охрану, а потенциал сортов хозяйства, по оценке заместителя президента РАН Петра Чекмарева, используют лишь примерно на треть. На сессии «Экосистема отечественной селекции — наука, право, капитал» представители науки, государства и бизнеса обсуждали, почему выведенный сорт еще не означает ни качественных семян, ни урожая, ни дохода.
Участники обсуждали, почему хорошего сорта недостаточно для успешного бизнеса. Семена нужно качественно произвести, испытать, защитить права на разработку и объяснить хозяйству, как с ней работать. Россельхозбанк предложил смотреть на селекционные достижения еще и как на актив, который помогает привлекать финансирование. Но прежде аграрий должен захотеть за него заплатить.
Прорыв в лаборатории. Пробка на выходе
Россия научилась создавать новые сорта и гибриды. Теперь нужно научиться быстро превращать их в товар.
Руководитель Дирекции Федеральной научно-технической программы развития сельского хозяйства Минсельхоза России Ирина Лаврентьева рассказала: в проектах участвуют 100 компаний, 29 научно-исследовательских институтов и 27 вузов. Среди результатов — 93 сорта и гибрида.
Но следующий этап оказался отдельной задачей. Создать генетику и размножить качественные семена в нужном количестве — не одно и то же.
По словам Лаврентьевой, современные методы ускорения селекции уже используются. А вот с ускорением семеноводства отрасль продвинулась меньше. Она предложила не отказываться заранее от зимних питомников и других решений из-за их стоимости.
«Давайте посчитаем», — призвала Лаврентьева.
Считать нужно не только расходы. Сорт может быть конкурентоспособным сегодня, но потерять преимущество за годы выхода на рынок. Зарубежные компании свою работу не останавливают.
Чекмарев предложил посмотреть на проблему с другой стороны. Ускорять селекцию нужно, но уже созданной генетики достаточно, чтобы существенно улучшить результат. Сначала надо научиться ею пользоваться.
«Потенциал сортов сегодня очень высокий», — заявил он. По его оценке, в хозяйствах он раскрывается лишь примерно на 30%, иногда и меньше. Методика этого расчета на сессии не приводилась.
Получается неудобный вопрос. Если хозяйство не использует возможности нынешнего сорта, что именно изменит следующий?
Кто оплатит дорогу в реестр?
Чекмарев назвал еще одно препятствие: очередь на сортоиспытания. По его словам, научным организациям сложно оплачивать эти процедуры.
Академик предложил возложить расходы на государство. Испытания, по его мнению, должны быть независимыми и обеспеченными достаточным финансированием.
«Все испытания должны проводиться за государственные средства», — заявил заместитель президента РАН Петр Чекмарев.
Он поставил вопрос прямо: зачем выводить сорт за два года, если затем придется ждать возможности пройти испытания и регистрацию?
Председатель «Госсорткомиссии» Дмитрий Бутусов объяснил, что правовая охрана требует подтверждения конкретных признаков. Селекционное достижение должно отвечать критериям новизны, отличимости, однородности и стабильности. Для ряда основных культур соответствующие исследования занимают два года.
Здесь скорость не единственное требование. Государство должно подтвердить, что заявитель действительно создал самостоятельный результат, на который можно предоставить исключительное право.
Но разработчику от этого не легче. Он уже потратил деньги на селекцию. Теперь ему нужны средства и время на следующий этап, до продаж.
Покупатель голосует за ровную партию
Главной слабостью Чекмарев назвал семеноводство. Российская наука, по его оценке, располагает сильной генетикой. Но качество подготовки семян не всегда ей соответствует.
Покупатель смотрит не на научный отчет. Ему нужна партия с понятной всхожестью, выровненная по размеру и другим характеристикам. Если семена неоднородны или плохо очищены, объяснение о высоком потенциале сорта выглядит слабым аргументом.
«Сегодня нужны современные семенные заводы», — заявил Чекмарев.
Именно завод должен превратить разработку в продукт, который можно уверенно предложить хозяйству. Без него расходы на науку могут расти, а доверие к отечественным семенам — нет.
Чекмарев также связал недобор урожая с техникой и технологиями. Хорошая генетика не отменяет требований к выращиванию. По его мнению, задача государства — не только поддержать создание сортов, но и обеспечить условия, в которых они покажут результат.
«Суперзолотой закон будет принят, но если не будет тех вопросов решенных, про которые я говорил, никакой закон не спасет», — сказал он.
Наука услышала бизнес. Теперь бизнес должен услышать науку
Лаврентьева рассказала, что перезапуск ФНТП в конце 2023 года усилил роль заказчика. Компания должна объяснять, какой продукт ей нужен, а не просто ждать результата исследования.
На старте договориться было непросто. Наука была уверена, что знает лучше. Бизнес сомневался в ее возможностях.
«Наука научилась слышать бизнес», — оценила промежуточный результат руководитель Дирекции ФНТП Ирина Лаврентьева.
Однако обратная связь нужна и после создания сорта. Иначе покупатель рискует принять его достоинство за недостаток.
Лаврентьева привела пример кукурузы. Производителя смутили невысокие, коренастые растения. После разговора с селекционером выяснилось: такой облик предусмотрели специально, чтобы ресурсы уходили в формирование початка, а не в рост.
В другом случае неравномерное развитие растений вызвало сомнения у заказчика. Селекционер объяснил, что эта особенность заложена с учетом риска возвратных заморозков. Позднее растения выровнялись.
Вывод простой: необычное свойство нужно объяснить до того, как агроном решит его исправить.
Лаврентьева предложила чаще проводить демонстрационные посевы и пробовать новые продукты на небольших площадях. Отдельно — подключать переработчиков еще в ходе селекции.
Пивовару нужны определенные свойства ячменя. Производителю крахмала — определенные характеристики сырья. Лучше проверить их заранее, чем сначала вывести сорт, а потом искать, кому он подходит.
Патент есть меньше чем у трети
По словам Бутусова, менее 30% селекционных достижений в государственном реестре имеют патентную охрану.
«Это крайне беспокоит», — заявил председатель «Госсорткомиссии» Дмитрий Бутусов.
Для бизнеса это не второстепенная юридическая тема. Оформленное исключительное право позволяет заключать лицензионные договоры и получать доход от использования разработки.
Но права требуют дисциплины. Несвоевременная заявка, неоплаченная пошлина или действия, мешающие подтвердить новизну, могут создать проблемы с охраной результата.
Бутусов отметил, что система прослеживаемости семян помогает видеть договоры и сделки. То, что раньше было трудно отследить, становится доступным для проверки.
Отдельно он сообщил об обсуждении квалификационных требований к оригинаторам. По его оценке, действующих требований недостаточно: участник может объявить себя таковым без понятных критериев квалификации. «Госсорткомиссия» обсуждает их с отраслью.
Банк хочет видеть актив, а не только расходы
Князьков предложил селекционным компаниям менять отношение к разработкам. Научный результат должен быть не только статьей затрат, но и активом, который учитывается при оценке бизнеса.
«Научный результат должен становиться экономическим активом», — заявил заместитель руководителя Центра отраслевой экспертизы Россельхозбанка Олег Князьков.
Для банка важны не только сегодняшние продажи. Оформленные права и понятная модель будущего дохода могут сделать компанию более убедительной для кредитора.
Князьков сообщил, что кредитный портфель Россельхозбанка среди заказчиков и участников проектов ФНТП составляет 81 млрд рублей. Он оговорил: деньги направлены не исключительно на семена, но используются в том числе в этих проектах.
Участие в программе, по его словам, повышает доверие банка. Проект уже прошел экспертизу.
Есть и изменения в учете интеллектуальной собственности. По данным анализа СПАРК, который привел Князьков, число компаний с нематериальными активами в рассмотренной группе по масличным культурам выросло с семи до 77.
Он ожидает, что примерно через пять лет рынок придет к более развитой модели работы с интеллектуальными правами.
Но патент не производит денежный поток сам по себе. Нужны лицензии, спрос и продукт, который покупатель захочет использовать.
Рынок большой. Только какой именно?
На сессии прозвучали разные оценки семенного рынка.
Князьков назвал 268 млрд рублей — выручку компаний с соответствующим основным кодом деятельности по данным СПАРК. Чекмарев оценил стоимость семян, ежегодно используемых при посеве, примерно в 530 млрд рублей.
Это разные показатели. В расчет Чекмарева входят не только покупки, но и семена, которые хозяйства производят сами.
Разница существенна для инвестора. Огромный объем семян в полях еще не означает, что весь он доступен коммерческому поставщику. Чтобы получить часть этого рынка, нужно убедить хозяйство отказаться от привычной схемы и купить новый продукт.
Импортозамещение без обслуживания не продается
Директор Национального семенного альянса Ольга Лесных назвала доверие ключевым условием покупки.
По ее словам, хозяйства помнят не только иностранные сорта и гибриды. Они помнят, как поставщики сопровождали продукт: консультировали, помогали с технологией, работали с результатом.
Российским компаниям недостаточно предложить замену семян. Нужно предложить замену сервиса.
Альянс для этого развивает форум селекционеров и семеноводов, премию «Селекционный прорыв» и «Академию сортовых технологий». Задача — собирать опыт компаний и передавать его отрасли.
Лесных рассказала о слепых испытаниях при оценке продуктов для премии: до определенного момента организаторы не знают, кто стоит за лучшим результатом. Учитывают и технологию выращивания, а не только генетику.
По ее мнению, сорт вместе с подходящей технологией и обратной связью способен дать заметный скачок. Без этого аграрий получает семена, но не обязательно получает понимание, что с ними делать.
Кто отвечает за результат?
Чекмарев предложил расширить формулу сотрудничества: не только наука и бизнес, но и власть. Государство должно определять стратегию и обеспечивать условия, наука — создавать решения, компании — доводить их до производства.
Лаврентьева сделала акцент на требованиях заказчика и скорости внедрения. Бутусов — на оформлении прав. Лесных — на доверии и сопровождении. Князьков — на инвестиционной модели.
На этой же сессии Россельхозбанк анонсировал третий том издания «Свое на полях», посвященный овощным, плодово-ягодным, субтропическим и эфиромасличным культурам. Руководитель Центра отраслевой экспертизы банка Малика Шаматова поблагодарила ученых и производителей, участвовавших в подготовке серии. Каталог должен помочь покупателю найти отечественный продукт и его создателя.
Но найти сорт — только начало. У хозяйства должен быть поставщик качественных семян. У поставщика — технология и права. У разработчика — доход, позволяющий продолжать селекцию.
Именно на этих переходах решается судьба отечественной генетики. Не в количестве записей в реестре, а в том, сколько из них превратится в повторную покупку.
