В Воронеже, почти без единого упоминания в прессе, вырос производитель фильтров для воды полного цикла — от сменных картриджей до обратноосмотических систем. Компания «Посейдон Фильтр» развивается на собственные деньги, без кредитов, и открыто заявляет: сначала войдем в группу лидеров России, потом станем первыми. Владелец Олег Кущев рассказал «Абирегу», почему не боится федеральных гигантов, зачем делает сам то, что конкуренты везут из Китая, и почему прибыль для него — «не цель, а всего лишь условие».
— Олег Петрович, вас почти нет в публичном поле — ни одной статьи. При этом вы работаете на всю страну. Как так вышло?
— Сфера слишком специфичная. Мы с самого начала, еще будучи маленьким предприятием, работали на всю Россию, производя картриджи механической очистки. Розница картриджей в Воронеже дохода не приносила. Я даже спорил с сотрудниками, которые предлагали открывать магазины. Рынок узкий: по-настоящему работающих фирм по всей России — десятка два, мы все друг друга знаем. Открытая реклама тут просто не нужна, все идет по сарафанному радио.
— Что именно вы производите? Обычно все говорят «у нас производство», но по факту закупают готовое и клеят этикетку.
— Мы делаем полный цикл. Весь спектр, за исключением нескольких процентов: фитинги, трубки, фильтрующие загрузки, насосы. Все остальное — наше.
Простой пример. В России накопительные баки для систем обратного осмоса самостоятельно не делает никто — все везут из Китая. И крупнейшие федеральные бренды в том числе. Мы делаем сами. И цвет корпуса можем менять хоть каждую неделю — другие так не могут.
— С китайцами конкурировать по цене реально?
— Честно? По себестоимости самой простой продукции мы, как и все, дешевле китайцев пока не делаем. Но мы выбрали более качественный сегмент, и здесь мы более конкурентоспособны. Важно, что у нас полный цикл. Сейчас расширяем ассортимент, добавляем еще одну линейку продуктов.
— Вы строите настоящий производственный комплекс. За чей счет?
— Кредиты стараемся не брать. Развиваемся только на свои. Новую базу купили в 2018 году, за пять лет фактически переехали и перестроили. Сейчас поднимаем пятиэтажный склад готовой продукции. Строили своими руками — не подрядная организация, своя бригада, сам руководил. В деньгах — порядка миллиарда рублей за все время, и это как раз потому, что делали сами.
— Олег Петрович, а как вы вообще пришли в фильтры? С чего все начиналось?
— Честно — во многом случайно. Я тогда занимался другим бизнесом, с партнерами, — выпуск полимерной пленки. В какой-то момент мы решили разойтись. Рядом знакомые в кооперативе делали автомобильные фильтры — воздушные, из полипропилена. Я посмотрел: тема, по сути, мертвая, суррогат. А вот водяные фильтры по этой технологии — то, что надо. Хотя рынок узкий: мало кто в стране тогда вообще пользовался фильтрами для воды, и рос он медленно. Большого тренда, на который я поначалу рассчитывал, не было. Но мне захотелось этим заняться — и мы взялись.
— И что делали первым?
— Первый этап — картриджи механической очистки из полипропилена по технологии «мелтблаун». Их мы освоили раньше всего, научились делать хорошо. Вторым этапом пошел уголь — угольные картриджи, карбон-блоки. По сути, мы начинали как поставщик сменных комплектующих: делали начинку для крупных игроков рынка.
— Как из поставщика комплектующих выросли в самостоятельный бренд?
— Через страх зависимости, если честно. Пока мы делали только начинку для крупных, все время боялись: откажется один большой клиент — и сразу минус двадцать с лишним процентов дохода. Такие рывки на рынке случались. Поэтому мы стали развивать собственное имя — сделали полностью свою систему очистки воды и начали ее продвигать. И постепенно выстроили полный цикл: от картриджа до системы обратного осмоса. Сейчас заказы от одного любого крупного партнера — меньше десяти процентов. Раньше боялись, теперь нет.
— Кто сегодня задает тон на рынке?
— Аквафор, Барьер и Гейзер. Мы во второй обойме, представлены в основных магазинах, проблем попасть на полку у нас нет, а также продаем на маркетплейсах.
— Рынок сейчас проседает — многие производства жалуются на спрос. У вас так же?
— Спад есть. Но мы компания развивающаяся, подходим к этому экстенсивно: либо расширяем круг клиентов, либо расширяем ассортимент. Стараемся быстрее выводить новые продукты и за счет этого держать уровень. Растем на 10–15, местами до 20 процентов. Хотя лет десять назад рост доходил до тридцати–сорока.
— Какую загрузку держите?
— Стараемся держать 70–80 процентов. Чтобы и станки не простаивали. Прибыль — это ведь не цель бизнеса, а условие. Ярко выраженной сезонности у нас нет, небольшой провал бывает разве что в мае–июне.
— Куда двигаетесь дальше?
— Два направления. Первое — продолжаем расширять бытовые системы. Тут план простой: войти в группу лидеров.
Второе — промышленная водоподготовка. Это для нас новое направление, пока меньше пятнадцати процентов. Но перспектива большая: многим предприятиям требуется очистка воды. Мы уже поставляли промышленную механическую очистку на атомные станции. Сейчас хотим зайти сюда комплексно.
— Отдельная история — коттеджи. Это тоже ваше?
— Буквально год-два как. Коттеджная и промышленная очистка — новые для нас ниши. Каждая коттеджная установка индивидуальна: сначала анализ воды, потом подбираем систему. Вода везде разная — где-то много железа, где-то соли, у нас в линейке есть все, вплоть до антижелезистых систем под уральскую воду.
Мы почти готовы ставить оборудование на входе в целый поселок — чтобы очищалась вода сразу для всех домов. Прецедента пока не было, но технически мы к этому готовы.
Переговоры с несколькими коттеджными поселками, в том числе в Подмосковье, ведет заместитель директора по развитию Петр Кущев — сын владельца, кандидат химических наук.
— Вы делаете ставку на дизайн? У всех системы водоочистки примерно одинаковые.
— Работаем над этим. Скоро выпускаем систему черного цвета — в России такую никто не производит, а сейчас на это мода. Есть лавандовые, розовые системы — не смейтесь. Мы единственные в стране, кто может так гибко играть с внешним видом, потому что все делаем сами. Ниша чуть дороже базовой — берем качеством и внешним видом.
— И под конец — про саму воду. Нужна ли вся эта минерализация?
— Если человек питается полноценно, все микроэлементы и витамины он получает из пищи. Из воды — практически ничего. Так что минерализация — это, по сути, допопция, которую все решили продавать. А самое главное — чистая вода, я сам такую люблю.
Справка «Абирега»
ООО «Посейдон Фильтр» — воронежский производитель фильтров и систем водоподготовки полного цикла под брендом «Посейдон». Основные направления: бытовые проточные фильтры и системы обратного осмоса, магистральные фильтры, сменные картриджи, коттеджные и промышленные системы водоочистки.
Компания работает без филиалов по всей России через оптовую и мелкооптовую дистрибуцию и маркетплейсы. По данным СПАРК, выручка за 2025 год — 960 млн рублей (рост 14%). Единственный владелец и директор — Олег Кущев.
