Корма для домашних животных, которые «Мираторг» выпускает в Курске, пока уходят на экспорт почти исключительно в страны СНГ. До Азии и стран Персидского залива они не дошли: этому мешают дорогой маркетинг, пошлины и ветеринарные требования. Об этом на секции «Российская продукция АПК на рынках Азии и Африки» на выставке «Золотая осень-2026» рассказала директор по экспорту «Мираторга» Марина Демидова. Курскую площадку холдинг запустил в 2019 году, экспорт начался на следующий год, а четкую стратегию выхода на рынки компания сформулировала только в 2025-м. Сегодня на питфуд, по словам Демидовой, приходится около трети экспорта продукции «Мираторга» в потребительской упаковке.
Крупнейший производитель осваивает нишу
«Мираторг» вертикально интегрирован. В контуре компании 23 завода, инвестиции в которые составили почти 600 млрд рублей. Компания выращивает зерно, держит собственные комбикормовые заводы, производит овощи, птицу, ягнятину и телятину, а в Калининграде у нее один из крупнейших в стране заводов по выпуску наггетсов. Исторически холдинг поставлял сырье и готовые продукты сетям быстрого питания.
Корма для домашних животных в этой линейке, по словам Демидовой, остаются «новым направлением». Одним из главных своих преимуществ она назвала собственное сырье, в том числе сырое мясо. По ее словам, не каждый производитель питфуда может этим похвастаться.
Пять лет проб и ошибок
Первые экспортные отгрузки кормов компания сделала около 2020 года. Демидова не скрывала, что начало было неровным. «Мы выходили аккуратненько, тихонечко, много ошибались, и только, наверное, в 2025-м году у нас появилась стратегия по выходу на рынки», — призналась она.
Стратегию, по ее рассказу, строили на изучении разных стран. Результатом стало разделение ассортимента на эконом-, средний и премиальный сегменты. Появились дополнительные позиции вроде паштетов. Основным сегментом, по словам Демидовой, остаются корма для кошек.
Питфуд интересен холдингу и из-за размера рынка. Модератор секции, помощник руководителя Россельхознадзора Артем Даушев, напомнил, что точных данных о числе домашних животных в мире нет. Оценки колеблются от 600 млн до 1,5 млрд. Корма он назвал интересным продуктом, в том числе для экспорта.
Экспорт: цифры и география
По словам Демидовой, экспорт дает около 20% всех продаж «Мираторга» без учета зерна. В экспорте продукции в потребительской упаковке питфуд занимает около 30%. Для сравнения: по доле он примерно равен наггетсам, по которым компания остается лидером в странах СНГ.
География экспорта «Мираторга» в целом выглядит так: Азия около 54%, СНГ 35%. Но корма идут иначе. «Практически 100% СНГ», — отметила Демидова. До Азии и стран Залива кормовая продукция пока не добралась. Число стран, куда компания поставляет продукцию, колеблется от 37 до 43 в год. Зависит оно в основном от курса валют.
Сама Демидова оценивает долю компании на мировом рынке кормов скромно. «У нас очень небольшая доля в экспорте, но тем не менее мы начали с самых ближних стран», — сказала она. Конкуренция сильная. В числе соперников директор по экспорту назвала производителей из Таиланда, Турции и Китая.
Европейский рынок «Мираторг» тоже пробовал. Но после введения пошлин и санкций работа с ним прекратилась. Демидова сказала, что компания изучает все страны мира, чтобы вовремя заметить, где откроется окно для выхода.
Что мешает идти дальше
Главные барьеры директор по экспорту назвала прямо. Первый — ветеринарные требования стран-импортеров и сопутствующие пошлины. Второй — маркетинг. В странах Залива и на других дальних рынках, по ее словам, он очень дорогой. Поэтому «Мираторг» развивает собственную маркетинговую команду. С маркировкой проблем нет: компания поставляет продукцию в основном в Беларусь и другие страны СНГ.
Общий фон для российского агроэкспорта на секции описала заместитель начальника отдела поддержки экспорта продукции животноводства Россельхознадзора Дарья Костюк. В 2025 году Россия вывезла почти 3 млн тонн мясной и молочной продукции в 91 страну. 26 из них — страны Африки. Азия, по ее данным, занимает около 64% экспорта мясной и молочной продукции, а 73% поставок идут за пределы постсоветского пространства.
Рынки при этом меняют правила быстро. С 17 марта 2026 года Саудовская Аравия ввела обязательную платную сертификацию птицеводческой продукции, которую нужно обновлять каждый год. По словам Костюк, из-за этого экспорт мяса птицы заметно упал. По данным Артема Даушева, поставки птицы в целом в этом году сократились примерно на 30%, тогда как поставки свинины и молочной продукции выросли примерно на 12%. «Необходимо постоянно отслеживать и актуализировать требования страны, в которую осуществляется экспорт, при планировании отгрузок», — предупредила Костюк.
Требования стран Залива не ограничиваются сертификатом. Ближний Восток, по словам Костюк, требует обязательной халяль-сертификации не только продукции предприятий, но и всех ингредиентов. Отдельно проверяют микробиологические показатели и перечень запрещенных лекарственных препаратов. Китай Костюк назвала самым сложным рынком: там проверяют прослеживаемость на всех этапах, а китайская сторона может запросить видеоинспекцию. Выход для свинины занял почти семь лет, сегодня доступ получили четыре российских свинокомплекса. Начальник Управления лабораторного контроля ФГБУ «ВНИИЗЖ» Виктор Тищенко добавил, что самые жесткие требования к остаткам загрязняющих веществ действуют в Китае и странах Залива.
Куда российский экспорт открыт
Самым быстрорастущим рынком Костюк назвала Африку. Товарооборот с африканскими странами вырос почти на 30%, экспорт на Ближний Восток увеличился почти в пять раз. Главные получатели российской продукции в Африке: Нигерия, Гана, Бенин и Демократическая республика Конго. Они покупают мясо, субпродукты, птицу и молочную продукцию. Специфических требований там почти нет. Главная проблема, по словам Костюк, не регуляторика, а поиск надежного импортера. Основным конкурентом России на африканском рынке она назвала Бразилию, поэтому осваивать новые страны нужно быстрее.
Ситуацию на африканском рынке подробнее описал представитель Минсельхоза России в Нигерии Владимир Ефремов. Он напомнил, что на континенте 54 страны, а работают там восемь сельхозатташе. Нигерия, по его словам, самый крупный рынок Африки с населением около 250 млн человек. Но страна запретила ввоз красного мяса, мяса птицы и рафинированных растительных масел и поддерживает местное производство. Поэтому экспортерам, считает Ефремов, нужно трезво оценивать свои силы и не пытаться охватить все страны сразу. Он предостерег от передачи денег посредникам и посоветовал использовать бизнес-миссии и личные встречи, потому что они эффективнее многолетней переписки.
Азиатское направление описал представитель Минсельхоза России в Китае Дмитрий Клишин. В Азии работают 25 сельхозатташе, это около 60% всей сети. В Китае четыре позиции: две в Пекине, по одной в Шанхае и Гуанчжоу, планируется расширение до пяти. По его словам, в Китае уже открыт доступ к более чем 20 видам зерновых и продуктов переработки. Россия занимает лидирующие позиции по рапсовому и подсолнечному маслу и индейке, а по рыбе входит в тройку ведущих поставщиков.
Клишин привел и пример того, как долго открываются рынки. Доступ на Филиппины занял около пяти лет: первая инспекция российских предприятий прошла в сентябре 2024 года, а в декабре 2025-го Филиппины признали российскую систему регионализации и сняли запрет на ввоз. Для компаний, которые только планируют выйти в Азию, это ориентир: выход на новый рынок требует лет работы и участия государства.
Что строят в Курске
Пока «Мираторг» ищет новые рынки, курская площадка наращивает мощности. В мае компания сообщила «Абирегу», что поэтапно вводит в эксплуатацию в Курской области линии по производству влажных кормов для домашних животных. Проект направлен на развитие отечественного рынка pet food и расширение ассортимента востребованных кормов. На трех производственных линиях поставлено и смонтировано все технологическое оборудование, проведены пуско-наладочные работы, оборудование передано в эксплуатацию. Стабильно работают две линии из трех, они выполняют производственные планы. Параллельно компания готовит приемо-сдаточные испытания.
Модернизация действующих мощностей и ввод в эксплуатацию новых линий, по данным компании, позволят достичь суммарного объема производства всех видов кормов для домашних животных до 117 тыс. тонн в год. Речь идет о цифре по компании в целом, а не только по Курску. Корма разработаны из сырья, которое «Мираторг» производит на собственных мощностях. Ассортимент расширяется каждый год за счет новых рецептур, основанных на научных исследованиях и современных подходах к ветеринарии и питанию животных.
