Агентство АбирегPR вошло в число участников исследования «Консалтинг 2027: что готов купить бизнес и на что делают ставку консультанты». Его проводят Объединение консалтинговых организаций (ОКО) и Strategy Partners. Владелец группы Абирег Дмитрий Орищенко дал исследователям глубинное интервью — и, похоже, оказался одним из немногих голосов из регионов в выборке, где преобладают московские игроки.
Что за исследование
Исследование идет с сентября по декабрь 2026 года. Организаторы опрашивают две стороны рынка сразу: более 50 компаний из рейтинга РБК-150 — тех, кто покупает консалтинг, — и более 30 консалтинговых компаний — тех, кто его продает. Методология — анкетирование и глубинные интервью. Задача — сопоставить, на что корпорации реально готовы тратить деньги в 2027 году, с тем, на что делают ставку сами консультанты.
В фокусе пять тем: бюджеты бизнеса на 2026–2027 годы; влияние искусственного интеллекта и инсорсинга, то есть ухода экспертизы внутрь компаний; новые ниши вроде импортозамещения и операционной эффективности; перераспределение рынка между многопрофильными группами, нишевыми бутиками и фрилансерами; и переход от «продажи стратегий» к модели «результат и внедрение».
Итоги сначала получат участники в виде закрытого отчета, затем выводы выйдут в деловых СМИ и будут представлены 9 декабря на конференции «ПроКонсалтинг 2026». В ее программе — партнеры ДРТ, Strategy Partners, Vinci Agency, NEXTONS, а также представители заказчиков, в том числе «Северстали» и «ВымпелКома».
Фон, на котором идет исследование, невеселый. По данным RAEX, рынок консалтинга по итогам 2025 года вырос на 3% в рублях, но с поправкой на инфляцию сократился на 2,6% — худший результат за пять лет. Сами организаторы формулируют это мягче: компании пересматривают бюджеты, растят внутреннюю экспертизу и осваивают ИИ.
Не стагнация, а уборка
Дмитрий Орищенко с диагнозом «стагнация» не согласен. По его словам, рынок не стоит, а перестраивается — и избавляется прежде всего от того, что он называет ритуальными услугами.
«Раньше от консалтинга требовалось много ритуальных вещей: ритуальная стратегия, ритуальный пиар. Было принято, что это нужно, и нужно покупать у компании определенного уровня. Есть от этого результат или нет — не обсуждалось. Сейчас у всех дефицит средств, и от ритуалов отказываются в первую очередь», — говорит он.
Отсюда и ответ на один из ключевых вопросов исследования — купит ли бизнес стратегию без внедрения. По опыту агентства, нет: последние контракты заключаются под конкретную проблему и измеримый результат. Стратегия ради стратегии, считает Орищенко, — тот же ритуал, и спрос на нее будет только падать.
Деньги из «неприкосновенного запаса»
Самое неожиданное наблюдение касается бюджетов. Вопрос «растут или сокращаются расходы клиентов на консалтинг» для регионального рынка, по словам Орищенко, поставлен некорректно: в бюджетах региональных компаний таких статей часто просто нет.
«Работа с органами власти или федеральный пиар у кого-то в бюджете заложены. А региональный пиар чаще всего завязан на антикризис, когда у компании реальные проблемы. Это бюджет на ЧП. Мы, по сути, работаем из неприкосновенного запаса», — объясняет он.
Деньги, таким образом, находятся не под плановую статью, а под острую боль. Отсюда и манера работы агентства, которой в ноябре исполняется 18 лет: «Ощущение, что последние годы мы живем в режиме стартапа. Постоянно ищем новые продукты под боли и задачи бизнеса. Что-то получается, что-то нет».
Сейчас информационный консалтинг дает около половины выручки группы Абирег. Растет он быстрее медийного направления: около 50% против примерно 15%.
Уход иностранцев открыл двери регионалам
Геополитика, по наблюдению Орищенко, ударила по региональным консультантам меньше, чем можно было ожидать, — а в чем-то и помогла. Компании с международными владельцами исторически работали с федеральными агентствами и к региональным игрокам почти не обращались. После смены собственников они стали внимательнее смотреть на тех, кто знает территорию: в этом году агентство впервые пригласили на тендер «Балтики» — пока у компании были международные владельцы, таких приглашений не было.
Вторая причина роста не связана с санкциями вовсе. Крупный региональный бизнес просто дорастает до того, чтобы выстраивать системные коммуникации с властью, партнерами и контрагентами — то, что федеральные компании сделали раньше. Основной спрос сейчас — коммуникации с органами власти и антикризисная работа, когда внимание власти к проблеме нужно привлечь срочно.
ИИ делает консультанта не дешевле, а уже
Тема искусственного интеллекта — одна из центральных в исследовании, и обычно ее обсуждают как угрозу: то, за что раньше платили за аналитический отчет, клиент получает запросом к нейросети. Орищенко видит обратный эффект.
ИИ, по его словам, дает быструю обработку больших массивов информации — и это позволяет консультанту уходить в более узкие ниши. В агентстве данные прогоняют через несколько моделей подряд, чтобы перепроверять их друг другом. Но ценится не обработка, а связка: экспертиза, аналитика и знание людей на местах — тех, кто принимает решения и кто на них влияет.
«Будет более узкое сегментирование под конкретную задачу. Консультант даст практический результат в узкой нише, которую крупный игрок с высоты большого полета сразу не решит — или решит дороже и дольше», — прогнозирует он.
Два якоря 2027 года: еда и оборонка
На вопрос, на что ставить в 2027 году, ответ привязан к географии. В Центральной России два крупнейших пласта бизнеса — агропром с пищевой переработкой и оборонные предприятия. Первые уже стали заказчиками консалтинга. Вторые, ограниченные режимом, пока за услугами не приходят, но, по оценке Орищенко, именно они могут стать вторым якорем рынка.
Логика здесь в ужесточении госконтрактов: требования жестче, а в гособоронзаказе за невыполнение предусмотрена уголовная ответственность. Сопровождение крупных исполнителей госзаказа — их репутации, экспертизы, соблюдения требований контрактов — Орищенко считает нишей, которая будет востребована.
Большой четверки в репутации не будет
Формируется ли в России своя «большая четверка» консалтинга? В аудите — по цифрам да: Б1, Kept, «Технологии доверия», ДРТ. В репутационном консалтинге и работе с властью, по мнению Орищенко, такой консолидации не будет: ниша дробится и по ведомствам, и по регионам, и чем сильнее специализация, тем меньше шансов на укрупнение. Федеральные коммуникационные агентства сильны, но во что их превратит нишевание, пока непонятно.
Еще одно расхождение с московским трендом — мода на клубы и сообщества. Федеральные игроки все активнее уходят в ивенты, а заказчики в столице, по оценкам участников рынка, просят «сообществ». На региональном уровне такого запроса от бизнеса, говорит Орищенко, пока не видно: здесь платят за решение конкретной проблемы, а не за принадлежность к кругу.
Сверить эти наблюдения с позицией корпораций из РБК-150 можно будет 9 декабря — когда ОКО и Strategy Partners представят итоги исследования.
