Тренер совершит живые продажи прямо на тренинге!
ПРОГРАММА:
ПРОДАЖИ В НОВОМ СТИЛЕ
- Настройка эффективных продаж без пауз. Как переводить каждую свою продажу в режим «легко». «Легкие продажи», как это делают другие: подходы «Ростелеком», «Кирби», «ВТБ», «Керхер», «Сбербанк»
- 4 схемы действий: во время диалога, после диалога, после продажи. Чем заменить роботизированные скрипты: «Как могу обращаться, чем помочь» и пр.
- Разбор ряда рабочих процессов:
Что делать, если твое предложение клиенту аналогично с предложением конкурента и ценовая политика ниже твоей? Как опережать конкурентов – новые технологии «разведки».
- Реалити-звонок: Проверка отдел продаж конкурента
ЖИВОЙ ПРАКТИКУМ
- Живой звонок клиенту, «переговоры с секретарем».
- Реалити-звонок в отдел продаж или конкуренту компании-участника.
- «Анализ лучших/худших скриптов, речевых модулей, интонации, отработки возражений», «проверка работы менеджеров»
- Реалити-звонок. Звонок из зала клиенту на выбор участников
РАСШИРЕНИЕ КОНТАКТОВ. Анализ клиента.
- Как знать о клиенте больше? Пять источников: Интернет-поиск, Соц сети, люди-фильтры, рекомендации, работные сайты, NumBuster. Обход «людей фильтров».
- 3-х минутный сбор информации о поставщиках и клиентах. КДП-подход в анализе данных о клиенте.
- 5 фраз для начала диалога. СБ подход в продажах.
- Техника завершения диалога с возможностью позвонить и всегда получить «да»!
- Реалити-звонок: Звонок в компанию с обходом секретаря
НОВОЕ МЫШЛЕНИЕ И СТРАХИ
- Реакции и химия эмоций. Самонастройка для умения «пахать» в НОН-СТОП режиме.
- Отработка реакций на негатив. Отработка «неприязни». Как избавляться от неврозов, успокоительных и раздражающих факторов на эмоциональном уровне?
- Отработка входящего потока. Как быть эффективнее в реальности.
ВСТРЕЧА в B2B и B2C
- Дожим на встрече и в розничном бизнесе.
- Метод “Гира”, корректировка расположений, оцифровывание выгод псевдоснижение желания продать, правильный “уход”, туманная перспектива и др.
- Как “дожимать”, чтобы получить больше здесь и сейчас?
"КОРОНАВИРУСНЫЕ» ВОЗРАЖЕНИЯ. ТЕХНИКИ ОТРАБОТКИ
- Как избегать 90% возражений. 12 новых техник: «Вопрос-вопрос», «Открытость», «ВВП», «УТП», «СОЧ МНС», «Мы оба», «Подмена смыслов», «Договоримся-сможем», «Хотите отвечу», «Наезд», «Тогда придется», «Метод Громыко», «Почему мы», «На моем месте» и др.
- ТОПовые ответы на возражения клиентов: “Дорого”, «Я подумаю», «Нам ничего не нужно», «Отправьте на e-mail» и др. по запросу участников тренинга
- ТОПовые ответы на «короно» возражения клиентов: «Нам пока не до этого», «Давайте после пандемии», «Мы пока приостанавливаем работу с новыми подрядчиками/поставщиками», «Мне неудобно встречаться в онлайне»
- Реалити-звонок: Звонок сложному клиенту с отработкой возражений
ПЛАН ПО ВОЗВРАТУ ПОТЕРЯННЫХ КЛИЕНТОВ
- LTV против «кому надо позвонит». План по возврату потерянных клиентов: от NPS до первой новой продажи.
- Whats App и телефонные скрипты возврата.
- Работа с базой: Учет «потерянных» покупателей. Всех ли нужно возвращать? Каналы общения с клиентами.
- Реалити-звонок: Звонок потерянному клиенту
ПРИЧИНЫ ПОСЕТИТЬ ТРЕНИНГ: посетить это мероприяте
Вы вживую видите и слышите, как происходит продажа
Перед вами висит РЕЧЕВАЯ КОНСТРУКЦИЯ, по которой совершается продажа тренером
Вы тренируетесь сами!
Получаете мощнейшую установку на усиление ваших продаж и развития лидерских качеств
Пообщайтесь с интересными людьми и возможно уже на тренинге совершите продажи!
ДЛЯ КОГО ТРЕНИНГ:
Менеджеры по продажам, Руководители продаж, Собственники, Кто хочет ими стать.
КТО БИЗНЕС-ТРЕНЕР?
ВЛАДИМИР ЯКУБА
38 лет. Бизнес-тренер. Дважды признан лучшим в профессии по результатам года. №1 по продажам со сцены по телефону. Самый известный хедхантер в России, ломающий все стереотипы.
Провёл обучение в134 городах, 18 странах.
Автор 11 книг, 11 обучающих фильмов, более 300 публикаций в 42 изданиях, включая «Forbes», «Коммерсант», «Ведомости».
Единственный в России ведущий тренингов в формате «Реалити».
Опыт: Регулярный участник форумов Синергии, Недели продаж в Москве, Бизнес-форумов во всех регионах России и за рубежом.
Клиенты: Сбербанк, Лукойл, Северсталь, Газпром, Home Credit, Альфа Банк, Росгосстрах, Вымпелком, Ростелеком, РИВ ГОШ, MERZ, Abbott, Группа ГАЗ, высшие органы законодательной власти в регионах РФ и т.д
Книги: «Дожим клиента PRO», «Продажник на всю головку», «Дожим клиента. 28 способов продавать день в день», «Как создать команду. Найти, оценить, удержать»
ЛУЧШЕ ОДИН РАЗ УВИДЕТЬ ЭТО!
ЗВОНОК клиенту и ПРОДАЖА 3-х Газелей на тренинге. ЖИВОЙ ЗВОНОК. Владимир Якуба.
Если хотите продавать так же, приходите 2 апреля на тренинг https://raut-trening.ru/non-stop-sales
ПАКЕТЫ УЧАСТИЯ:
Vip – от 15.000 до 18.000 руб.
Места в первом ряду, где вы получите основное внимание тренера, 2 кофе-брейка, обед стренером, сертификат в рамочке с личной подписью Владимира Якубы, рабочая тетрадь, ручка, вода в бутылочке, рекламные возможности вашей организации (визитки в пакеты участников, ролапп в зале мероприятия), личная консультация тренера, книга «Продажник идет в сеть» с автографом Владимира Якубы в подарок, запись тренинга «Пишем продающие скрипты продаж» Н.Белочкиной, стоимостью 15 тыс.руб,
Бизнес – от 12.000 до 15.000 руб.
Места в первой половине зала, где вы получите больше внимания тренера, 2 кофе-брейка, сертификат, рабочая тетрадь, ручка, вода в бутылочке, электронная книга В.Якубы в подарок, видеокурс В.Якубы «Речь лидера», запись тренинга «Пишем продающие скрипты продаж» Н.Белочкиной, стоимостью 15 тыс.руб,
Стандарт – от 8.000 до 11.000 руб.
Места во второй половине зала, 2 кофе-брейка, сертификат, рабочая тетрадь, ручка, вода в бутылочке
По завершении каждый участник получит полную презентацию реалити-тренинга.
Акция: каждый 6 человек от организации идет БЕСПЛАТНО!
Действуют скидки за раннюю оплату, уточняйте у менеджера.
Звоните прямо сейчас! +7 (473) 300-31-33
