Отечественный консалтинг перестал быть «службой объемных презентаций». За последние годы бизнес научился жить в режиме постоянного шторма, и консультантам теперь приходится отвечать не на абстрактный вопрос о стратегии, а на очень конкретный: как пройти сложные времена, не потеряв компанию и точки роста.
На этом фоне запланированный Форум управляющих директоров 15 июля в Москве превращается из очередного отраслевого ивента в площадку, где свою версию рынка будут формулировать люди, стоявшие у руля крупнейших корпораций – от бывшего председателя правления «СИБУРа» Дмитрия Конова до топ- «Реновы», «Московской биржи», Mastercard и Ozon.
Зачем нужен внешний советник
Главная тема сегодняшних споров – где проходит граница, за которой внешний консультант действительно полезнее собственной команды. Крупные банковские и инфраструктурные группы давно обросли внутренними аналитическими центрами и стратегическими блоками.Первые лица компаний представляют ту сторону, которая каждый день решает: звать внешних советников или обойтись внутренними силами.
Они уже не покупают «отчет про отрасль» ради галочки – им нужен чужой опыт прохождения через похожие турбулентности: как закрывали западные рынки, чем заменяли иностранных поставщиков, как перестраивали логистику и финансирование под санкции и ограничения. Консалтинг выживает только там, где готов брать на себя часть ответственности за внедрение и результат, а не только за слайды.
Конец эпохи «подвига»
Второй нерв отрасли – необходимость перестать жить «под проект» и научиться зарабатывать на повторяемых продуктах. Управляющие партнеры нишевых «бутиков» и независимые директора крупных технологических компаний – от основателя Kesarev Евгения Рошкова до независимого директора Ozon и Whoosh Всеволода Розанова и гендиректора The Carlton, Moscow Оксаны Леоненко – приходят на московскую площадку с одним и тем же выводом: модель героического подвига под одного клиента больше не работает.
Бизнесу нужен не разовый «спецназ», а партнер с понятной полкой решений: типовыми программами цифровой трансформации под отрасль, сервисами по работе с данными, эффективностью, снабжением, логистикой. Формула меняется: не «мы все знаем про металлургию или девелопмент», а «мы три раза провели через реструктуризацию такие-то активы – вот что у нас есть по шагам, срокам и эффекту». Те, кто смог упаковать свой опыт в продукты, уже растут. Остальные рискуют застрять в ремесленной нише.
Граница на замке?
Отдельная линия напряжения – работа «наверху». Большие гонорары в консалтинге всегда рождались в кабинетах, куда допуск ограничен: собственники, советы директоров, первые лица. Сегодня двери заперты еще крепче: ответственность выросла, цена ошибки – тоже.
Для владельца бизнеса внешнее плечо нужно как спарринг-партнер на развилках – менять ли бизнес-модель, выходить ли в новую юрисдикцию, продавать ли актив, как строить преемственность. Здесь особенно интересны позиции людей, которые по ту сторону стола уже бывали. Они будут говорить о том, как продавать дорогие проекты, когда формальный тендер – лишь обвязка к решению, которое принимается на доверии, и как консультанту не скатиться в роль производителя презентаций, сохраняя доступ к содержательным решениям.
Кадры решают все
Над всем этим нависает кадровый сюжет. Старый образ «универсального солдата» консалтинга, который одинаково бодро рассуждает о банках, телекоме и сельском хозяйстве, стремительно теряет ценность. Управляющий партнер консалтинговых организаций и главы отраслевых компаний и практик выходят к аудитории с честной констатацией: бизнесу нужны люди, которые понимают конкретную отрасль на уровне цеха, склада, филиальной сети.
При этом внутри фирм растет риск выгорания, меняется мотивация молодого поколения. Поэтому речь идет уже не только о найме, но и о новых партнерских треках, участии ключевых людей в капитале, гибких моделях занятости. От этого зависит, будет ли через пять лет на рынке кому вести крупные, сложные проекты.
Консалтинг как актив
Финансовое измерение консалтинга закрывают те, кто привык считать стоимость активов миллиардами. Их дискуссия – это уже не про то, как красиво назвать практику, а про то, что такое консалтинговая фирма как актив: из чего складывается ее стоимость, как влияют повторяемость выручки, структура портфеля клиентов, глубина отношений с крупнейшими заказчиками, сила бренда.
В повестке – и сценарии выхода: внутренняя передача долей, сделки со стратегическим инвестором, присоединение к крупным группам, потенциальный выход на публичный рынок. То есть разговор идет уже не о профессии как таковой, а о консалтинге как бизнесе, который можно структурировать, капитализировать и передавать дальше.
Что получает клиент
При всей внутренней дискуссионности консалтинг остается для бизнеса инструментом с очень конкретной пользой. Во-первых, он снижает цену ошибки там, где второй попытки может не быть: при крупных сделках, смене бизнес-модели, выходе в новые регионы, глубокой технологической перестройке. У компаний нет роскоши учиться на собственных провалах в историях «раз в жизни» – и консалтинг продает не красивые схемы, а сгущенный опыт десятков проходов через схожие риски.
Во-вторых, консалтинг позволяет «арендовать» редкие компетенции – от отраслевых экспертов уровня Елены Верман из «Реновы» до людей, которые выстраивали платежную и маркетинговую инфраструктуру глобальных брендов вроде Mastercard или развивали e-commerce-платформы масштаба Ozon. Держать таких специалистов в штате постоянно для большинства компаний экономически бессмысленно, но иметь к ним доступ на критических этапах – вопрос выживаемости.
На фоне длинной турбулентности Форум управляющих директоров становится своего рода витриной того, как отрасль сама отвечает на неудобный вопрос «зачем вы нужны?». Одни участники будут защищать модель внутренних «бутиков» и точечных подключений внешних экспертов, другие – показывать, как встроить консалтинг в бизнес на долгую дистанцию, разделяя с клиентом риски и доходы.
Для рынка важен не столько сам факт встречи, сколько содержание спора: по тому, о чем и как говорят Дмитрий Конов, топ-менеджеры «СИБУРа», представители «Московской биржи», Ozon, Whoosh и других игроков, бизнес сможет сделать вывод, с кем стоит идти через следующий цикл неопределенности, а кто останется поставщиком презентаций для архива.
Подробная программа и регистрация доступны на официальном сайте форума: https://oko.consulting/directors_forum.
