7 августа агрохолдинг «Мираторг» провел День поля в Курской области. Гостям показали селекционно-семеноводческий центр, линии подготовки семян и демонстрационные посевы кукурузы и сои. На фоне роста интереса к отечественной селекции компания расширяет сеть опытных площадок, но участники рынка уже смотрят не только на импортозамещение: главной проблемой растениеводства может стать падение доходности аграриев из-за ситуации с зерном.
В этом году «Мираторг» увеличил число демонстрационных площадок с собственными сортами и гибридами кукурузы и сои в 6,5 раза — с 20 до 130. На опытных полях компания проверяет, как семенной материал ведет себя в разных условиях, а потенциальные покупатели могут увидеть результат до заключения контракта.
Для семеноводства это не просто демонстрация продукции. Как объяснил «Абирегу» руководитель направления закупок и продаж семян АПХ «Мираторг» Константин Филатов, аграрии редко готовы сразу покупать большие партии новых семян.
«Семена — очень рискованный продукт. Если ты его не знаешь, посеял — и ничего не получилось, то можешь просто прогореть. Поэтому быстро зайти на этот рынок невозможно», — отметил он.
По его словам, обычно хозяйство сначала приобретает одну посевную единицу кукурузы — около 25 кг — и высевает ее на небольшом участке. Затем оценивает урожайность, устойчивость культуры к погодным условиям и болезням, характеристики початка и зерна. Если результат устраивает, на второй год площадь увеличивают до 10–20 га. Лишь после нескольких циклов испытаний семена могут получить более масштабный заказ.
От собственных нужд — к рынку
В «Мираторге» говорят, что изначально семеноводство развивалось прежде всего для закрытия собственных потребностей. Агрохолдинг, располагающий значительным земельным банком и работающий в растениеводстве, решил использовать собственную базу для производства семенного материала.
«У нас огромная потребность в семенах, есть навыки и знания для их выращивания. Поэтому мы решили попробовать семеноводство. Под это направление выделены отдельные земли, где выращиваются семена», — рассказал Константин Филатов.
Сейчас на курской площадке выращиваются зарегистрированные гибриды кукурузы, амаранта, сорта сои, а также пшеница. По отдельным гибридам кукурузы «Мираторг» выступает оригинатором, по сое и другим культурам сотрудничает с российскими селекционными компаниями и профильными институтами.
После уборки урожай проходит полный цикл доработки на семенном заводе: очистку, калибровку, протравливание и фасовку. В Курской области у «Мираторга» работают предприятия по подготовке семян зерновых и зернобобовых, а также по выпуску гибридов кукурузы. Ранее компания также запустила завод семян многолетних трав в Орловской области.
По словам господина Филатова, собственное производство полностью обеспечивает потребности агрохолдинга, который обрабатывает около 1,1–1,2 млн га. Излишки компания направляет на рынок. В прошлом сезоне «Мираторг» продавал сою и кукурузу в Центральном федеральном округе, Поволжье, Сибири и на Дальнем Востоке. Сейчас в продажах также присутствует пшеница.
Ставка на раннюю кукурузу
В текущем году компания рассчитывает зарегистрировать новые гибриды кукурузы с ФАО от 160 до 190. Это раннеспелая группа, которая может быть востребована в регионах с более коротким вегетационным периодом.
«Мы движемся в сторону ранних гибридов. Для страны, которая во многом развивается на север, это перспективная история. Такие гибриды нужны рынку», — считает Константин Филатов.
При этом он признает, что отечественная селекция пока проходит этап ускоренного развития. После распада СССР семеноводство, по его оценке, заметно ослабло, а многие хозяйства ориентировались на зарубежную генетику. Новый импульс отрасль получила из-за санкционных рисков, ограничений поставок и ухода части иностранных игроков.
«Сейчас появляется много новых семеноводческих компаний. Крупные холдинги заходят в этот бизнес: сначала закрывают свои потребности, а затем выходят на рынок. Раньше значительная часть семян завозилась из-за рубежа. Теперь этих объемов нет или их становится меньше», — отметил собеседник «Абирега».
«Нужно выходить на уровень лучших образцов», — заявил Константин Филатов, говоря об уровне зарубежных аналогов по урожайности и другим характеристикам.
Сначала Россия, затем СНГ
В долгосрочной перспективе «Мираторг» не исключает экспорт семян. Однако в компании отмечают, что в первую очередь необходимо закрепиться на внутреннем рынке: Россия остается одним из крупнейших мировых производителей ключевых зерновых и масличных культур, а значит, внутренний спрос на качественный семенной материал велик.
Среди первых внешних направлений в «Мираторге» рассматривают рынки СНГ. Интерес к российским семенам, по словам Константина Филатова, уже проявляли в Казахстане и Белоруссии. Однако выход на новые рынки потребует времени: семена должны пройти не только регистрацию и испытания, но и несколько сезонов использования в конкретных климатических условиях.
«Сначала нужно разобраться здесь. У нас огромный внутренний рынок и большая потребность. Затем можно смотреть на сопредельные страны — прежде всего в рамках СНГ», — пояснил он.
Семеноводство растет на фоне проблем зерновиков
При этом развитие семенного направления происходит в непростой ситуации для растениеводства в целом. Константин Филатов считает, что главным вызовом ближайшего периода станет падение цен на зерно и дефицит мощностей для хранения нового урожая.
По его словам, снижение экспортных возможностей и накопление зерна на внутреннем рынке давят на закупочные цены. Аграрии уже начали уборку ранних зерновых, далее на рынок выйдут соя, кукуруза и подсолнечник. Если хозяйствам будет негде хранить урожай, многие будут вынуждены продавать его по минимальным ценам, чтобы освободить склады.
«Самая большая трудность для сельхозтоваропроизводителей — реализация готовой продукции вблизи себестоимости. У семян есть своя стоимость, и они не могут дешеветь так же, как товарное зерно. Но низкая доходность хозяйств все равно влияет на весь рынок», — отметил он.
По мнению господина Филатова, в ближайшие годы семеноводство продолжит активно развиваться: крупные агрохолдинги будут стремиться к самообеспечению, а затем — к продажам на сторону. Для производителей это способ снизить зависимость от внешних поставок, для рынка — шанс постепенно сформировать собственную конкурентную генетику.
