Программа тренинга:

10:00–11:30
Успешный СТАРТ. Составляющие подготовки к переговорам;

Главная ошибка в этапах продаж, которую допускает 90% продавцов;

Правильная последовательность этапов продаж;

Как правильно построить стратегию переговоров для ВХОДЯЩИХ и ИСХОДЯЩИХ продаж?

Как развивать УВЕРЕННОСТЬ и тренировать ЛЕГКОСТЬ в переговорах?

ТРИ компонента УВЕРЕННОСТИ: продавец, компания, продукт.

12:00–13:30
Как одной фразой убрать у клиента ИДЕЮ, что ему сейчас начнут продавать?

Три главных способа продажи ЭМОЦИИ для установления контакта;

Техника «выбить из колеи». Скрипты, алгоритм;

Какие три ГЛАВНЫХ вида вопросов необходимо знать для управления вниманием клиента?

Как получить пять «ДА», вместо одного убойного «НЕТ»?

Как ГРАМОТНО составить «воронку вопросов» для вашей специфики?

14:30–16:00
Как быстро создать стратегию увеличения продаж, используя существующие ресурсы?

Как продавливать застрявшие продажи?

Главный компонент ПРЕЗЕНТАЦИИ, который покоряет клиента?

Как создать УБОЙНУЮ презентацию под свою специфику?

Какая ошибка в презентации создает у клиента ВОЗРАЖЕНИЕ «подумаю»?

Как МАСТЕРСКИ в переговорах соединить то, что хочет клиент с тем, что предлагает продавец?

16:30–18:00
Как понять, когда нужно ЗАВЕРШИТЬ презентацию и перейти к закрытию сделки?

Какие тренировки помогают РАЗВИВАТЬ навык продающей ПРЕЗЕНТАЦИИ?

Как правильно отвечать на вопрос клиента – «почему так дорого»?

Какие вопросы на этапе ЗАВЕРШЕНИЯ сделки могут сорвать ПРОДАЖУ и заставить клиента думать?

Какие фразы подталкивают клиента к закрытию сделки?

Как грамотно обрабатывать ВОЗРАЖЕНИЯ и продавать несмотря ни на что?

Место проведения: Сити-парк «Град», кинотеатр «Star&Mlad», зал №2.

Евгений Котов
Эксперт по мотивации команды и практическому лидерству. Постоянный спикер бизнес-форумов, саммитов и конференций. С 1998 г. занимается предпринимательской деятельностью.

Забронировать билет