Александр Сысоев — предприниматель, основатель 2ГИС, которым, по его словам, ежемесячно пользуются около 80 млн человек. Он впервые подробно рассказал, как готовилась и проходила сделка со Сбером, какие переговоры велись с Яндексом и почему они не состоялись, а также как совместный бизнес с семьей отразился на его личной жизни и дальнейших проектах.
2ГИС начинался как городской справочник с картой, но со временем превратился в один из ключевых игроков на российском рынке карт и навигации. Конкуренция с Яндексом и другими крупными IT-компаниями, по словам Сысоева, постоянно требовала от команды быстрых решений и готовности к непростым переговорам с потенциальными партнёрами и инвесторами.
В 2020 году 2ГИС закрыл первую часть сделки со Сбером: около 75% акций компании были проданы стратегическому инвестору. Сумма составляла порядка 193 млн долларов по тогдашнему курсу. При этом Сысоев сохранил участие в управлении бизнесом еще на пять лет — это изначально было зафиксировано в договоренностях.
«Мы со стратегом заранее обсудили и наметили план. Но к нам внутрь, в операционку, не лезли, и это было абсолютно классно. Мы заранее много чего запланировали, и все из того, что запланировали, сделали. У нас внутри компании ничего не поменялось абсолютно. Мы продолжали развивать нашу корпоративную культуру, свою команду, с нашими подходами и принципами. С фондами у нас было прямо прописано, что мы согласованный бизнес-план выполняем плюс-минус 15%. Здесь та же самая история была. Никто сразу не прибегал, не навязывал свою культуру, свои правила», - сказал он в подкасте Александра Соколовского.
Единственным заметным изменением стало резкое увеличение объема отчетности. Для взаимодействия с новым акционером компании пришлось нанять целый отдел, что Сысоев назвал сопутствующим «корпоративным налогом».
Отношения с Яндексом у 2ГИС складывались гораздо сложнее. По словам Сысоева, Яндекс пытался договориться с компанией несколько раз: сначала о покупке, затем о партнерстве. Особый интерес возник после того, как 2ГИС вышел на рынки Москвы и Санкт-Петербурга.
«Первый раз к нам приехали из Яндекса в 2008 году, я первый раз увидел, что такое жесткая культура внутри Яндекса. Сегалович (сооснователь «Яндекса» и его директор по технологиям) мне там чуть ли не мордой об стол: «Зачем вы нам нужны?». Мы тогда не сошлись и в оценке, и в условиях», - сказал Сысоев.
В 2013 году, по его словам, стороны уже были близки к устойчивому партнерству — договорились о совместном развитии продаж, «ударили по рукам», но затем переговоры ушли в другую плоскость.
Основатель 2ГИС жалеет, что не присутствовал на части технических встреч. Внутри Яндекса, как ему говорили, «умные люди» должны были донастроить детали, однако, через несколько месяцев условия де-факто превратили 2ГИС из партнера в зависимый «придаток».
Особенно его поразило несоответствие публичных договоренностей и последующих действий.
«Когда при всем скоплении топ-менеджеров ударяют по рукам первые лица, а потом все идет не так, меня это удивило. Видимо, у них так принято», отметил Сысоев.
После выхода из операционного управления 2ГИС Александр Сысоев сосредоточился на собственных проектах. Он развивает свой отель на Алтае, а также инвестирует в IT и стартапы.
