На инвестиционных площадках Воронежской области создано 261 новое производство, вложено более 125 млрд рублей и появилось свыше 10 тыс. рабочих мест. Такие результаты на промышленном форуме «Воронежпром» привел заместитель министра экономического развития региона Андрей Демидов.

Как превратить созданные мощности в заказы для местного бизнеса, обсуждали на сессии о промышленной кооперации. В дискуссии участвовали Андрей Демидов, директор Нововоронежской АЭС Владимир Поваров, президент региональной Торгово-промышленной палаты Роман Деев и председатель регионального отделения «Деловой России», президент ФПК «Космос-Нефть-Газ» Иван Лачугин. Модератором выступил руководитель Центра управления регионом Андрей Черваков.

В центре разговора — заказы: что мешает воронежским предприятиям становиться поставщиками крупных компаний и как преодолеть закупочные, финансовые и кадровые ограничения.

«На самом деле проблем очень много», — заметил директор Нововоронежской АЭС Владимир Поваров.

АЭС нужен не только продукт, но и надежный поставщик

Поваров обозначил направления спроса: модернизация Нововоронежской АЭС, импортозамещение, перспективное сооружение восьмого энергоблока. Отдельно он назвал проект линии постоянного тока мощностью 1,5 ГВт в направлении Москвы.

Станции могут потребоваться насосное и емкостное оборудование, трубопроводная арматура, отдельные элементы систем контроля и управления. При этом текущая модернизация и будущее строительство — разные горизонты для поставщика: в первом случае нужно изучать действующие закупки, во втором — заранее готовиться к возможным требованиям.

Модератор сессии, руководитель Центра управления регионом Андрей Черваков, спросил, не тормозит ли закупочная система привлечение местных производителей.

Поваров признал ограничения, но не назвал их непреодолимыми. Поставщик должен подтвердить качество продукции, финансовую состоятельность и способность обеспечить обязательства, в том числе банковской гарантией.

Для завода это означает, что технической компетенции недостаточно. Можно изготовить нужное изделие, но не пройти отбор из-за неподготовленной документации или отсутствия финансового обеспечения. Крупный заказчик покупает не только оборудование — ему нужна уверенность в исполнении договора.

По словам Поварова, станция уже работает с воронежскими поставщиками оборудования и услуг. Значит, задача — не открыть закрытый рынок, а увеличить число предприятий, готовых на нем работать.

Миллиарды инвестиций пока не показывают объем местных заказов

По данным Демидова, резидентами ОЭЗ «Центр» стали 17 компаний. Заявленные инвестиции превышают 70 млрд рублей, фактически вложено более 42 млрд рублей, создано порядка 2 тыс. рабочих мест.

На территориях индустриальных парков размещаются 237 малых и средних предприятий. Замминистра сообщил об инвестициях свыше 64 млрд рублей и более 6 тыс. рабочих мест.

Эти цифры характеризуют масштаб производственной базы. Но они не отвечают на главный для кооперации вопрос: сколько заказов новые предприятия размещают у региональных поставщиков.

Новая площадка решает вопрос размещения, но не сбыта

Заполняемость индустриального парка «Масловский», по словам Демидова, составляет около 81%. Для новых производств развивается соседний парк «Черноземье», созданный в 2024 году. К 2028 году там планируется подготовить базовую инженерную и транспортную инфраструктуру.

Это резерв для расширения промышленности. Но готовая площадка отвечает на вопрос, где производить, а не кому продавать.

Здесь нужны два параллельных направления работы. Первое — земля, сети и дороги для инвестора. Второе — доступ к заказчикам и подготовка поставщиков. Результат первого измеряется введенными мощностями, второго — загрузкой и исполненными договорами.

Павловск: после создания рабочих мест нужно удержать людей

По данным Демидова, с 2018 по 2026 год резидентами ТОР «Павловск» стали семь компаний. Привлечено порядка 18 млрд рублей инвестиций, создано около 2,8 тыс. рабочих мест. Задачу преодоления монозависимости замминистра оценил как практически решенную.

Теперь промышленное развитие требует вложений в городскую среду. Программа Павловской агломерации до 2030 года включает 42 объекта общей стоимостью 11,7 млрд рублей: школу на 990 мест, детский сад, физкультурно-оздоровительный комплекс, ремонт социальных объектов и обновление коммунальных систем. Это стоимость отдельной программы, а не уже освоенные промышленные инвестиции.

Для работодателя такая инфраструктура — часть конкуренции за персонал. Зарплата помогает привлечь специалиста, но условия жизни семьи влияют на решение остаться.

Председатель регионального отделения «Деловой России», президент ФПК «Космос-Нефть-Газ» Иван Лачугин также перенес акцент с найма на сохранение действующих сотрудников. Потеря опытного работника — это не просто вакансия: вместе с ним предприятие лишается знаний о конкретном оборудовании и процессах.

Специалиста нужно готовить под задачу, а не под вакансию

По оценке Демидова, ежегодное выбытие работников в регионе примерно на тысячу человек превышает приток. Поэтому увеличивать выпуск только за счет расширения штата становится сложнее.

Один из ответов — готовить специалистов вместе с учебными заведениями. Поваров рассказал о сотрудничестве Нововоронежской АЭС с профильным институтом и Воронежским государственным техническим университетом, в том числе в рамках инженерной школы «Энергетика».

Дополнительный заказ не должен обернуться срывом сроков

Второй резерв — организация работы на действующих мощностях. Демидов привел средние результаты участников федерального проекта «Производительность труда»: выработка выросла на 26%, время протекания процессов сократилось на 19%, незавершенное производство — на 16%. Эти показатели относятся к участникам проекта, а не ко всей промышленности области.

Замминистра рассказал о логистической компании, сократившей простои фур. После пересчета сэкономленного времени в годовой финансовый результат эффект стал особенно заметен.

Для поставщика крупного предприятия это вопрос не только экономии, но и надежности. Если новый заказ увеличивает очередь внутри производства и приводит к задержкам, рост продаж не превращается в устойчивый бизнес.

Поэтому выход на крупного покупателя требует двух видов подготовки: внешней — к закупочным процедурам, и внутренней — к дополнительной нагрузке. Документы помогают получить договор, управляемые процессы — исполнить его.

Следующая метрика — повторный контракт

Сессия показала: для развития промышленной кооперации недостаточно построить заводы и подвести сети. Предприятиям нужны понятные требования заказчиков, подготовленные кадры и возможность выполнять договоры без срыва сроков. Обсуждение закупок Нововоронежской АЭС стало одним из примеров того, как эти задачи связаны на практике.

Поэтому оценивать кооперацию стоит не только по инвестициям и числу новых производств, но и по деловым связям между компаниями: кто у кого покупает, какие заказы остаются в регионе и перерастают ли разовые поставки в долгосрочное сотрудничество.