21 февраля реалити-тренинг Владимира Якубы «Дожим клиента. Новые правила российских продаж»

Для кого:
• Владельцы и ТОП-менеджеры: чтобы понимать, что происходит в отделе продаж и как повысить показатели
• Коммерческие директора и РОПы: чтобы систематизировать опыт и внедрить новые инструменты для роста продаж
• Менеджеры по продажам: чтобы узнать, как продавать на 30-35% больше и получить живые кейсы

4 формата отработки навыков на тренинге:

Отработка в тройках: вы отработаете полученные знания, превращая их в навыки в пяти векторах. В.Якба дает задания длительностью от 30 секунд до 4 минут, чтобы вы прямо на тренинге запустили процесс формирования нового навыка. Только рабочие инструменты.

Проверка отделов продаж: В.Якуба проверяет ваши отделы продаж и ваших конкурентов прямо во время тренинга по громкой связи телефона в 3 шага: Кейс – Звонок – Разбор.

Живые звонки: В.Якуба звонит в людые компании и решает реальные кейсы в 5 плоскостях: возврат клиента к диалогу, звонок с «нуля», продажа клиенту, который перестал работать, прямой хедхантинг сотрудников в команду и др.

Сторителлинг и динамика: высокий уровень динамики обучения и вовлеченности участников благодаря использования тренером авторского метода «СКРОЛ». Вы наблюдаете. Копируете подход. Используете в продажах и получаете х10 результат.

Подробности raut-trening.ru

Ваш результат после тренинга:

1. Продавать больше, быстрее, дороже, чаще. Закрывать сделки «на лету»
2. Пробивать телефонные преграды, легко говорить с сотрудником любого уровня: от секретаря до собственника бизнеса
3. Мастерски вести переговоры с учетом контекста и личности собеседника
4. Совершать эффективные звонки и блестяще проводить встречи, делать продажи по щелчку пальцев
5. Создавать дожимающие тексты в WA/Telegram после телефонного разговора или встречи
6. Легко составлять скрипт продаж, а если он у вас есть, то улучшать его новыми отработками на любые возражения

Результаты участников прошлых тренингов:

+ 17% увеличение среднего чека
+ 40% сокращения возражений клиентов
+ 30% повторных обращений

Программа тренинга «Дожим клиента. Новые правила российских продаж» (18+):

Модуль 1. Черный и белый дожим
Как оставаться на светлой стороне. Воронка дожима. Офферы и диалоги. Как продавать доверие? Принцип свой-чужой.

Модуль 2. Живые звонки / продажи на «потоке»
Реалити-звонок в отдел продаж или конкуренту компании-участника: «Анализ лучших/худших скриптов, речевых модулей, интонации, отработки возражений», «проверка работы менеджеров». Реалити-звонок из зала клиенту на выбор участников.

Модуль 3. Двухшаговая модель B2B-продаж
B2B-дожим и B2C-подход. Action Plan
Как продавать тем, кто реально решает. Как не допускать срыва контрактов из-за «людей-барьеров». Эффект 10 секунд.

Модуль 4. Скрипты дожима
Холодный дожим с первых секунд. Как дожимать на встречу? КПД и ДПС-подходы. Что говорить, чтобы продавать больше.

Модуль 5. Анализ B2B/B2C-клиента
Как снять «шоры» от незнания структуры. «Легенды» и скрипты. Тактика хедхантера. Обход «людей фильтров».

Модуль 6. Возражения
Продающие истории, Рабочие диалоговые технологии по отработке сопротивлений клиента, позволяющие запоминаться в головах клиентов и соглашаться.

Модуль 7. Дожим через видео, голосовые и КП в мессенджерах
Лучшие форматы, структуры убеждения, подведения клиентов к решению купить, которые мы собрали за 8 лет.

Модуль 8. Почти «запрещенные» методы
Как понять когда включить провокацию и выйти за рамки «любезностей»? Лучше пережать, чем недожать?

Модуль 9. Самодисциплина и живой тайм-менеджмент
Пожиратели рабочего времени, приоритеты, Trello и CRM, электронный календарь, работа с НЕТ-просьбами и др.

Спикер:
ВЛАДИМИР ЯКУБА
• Самый известный в России «реалити бизнес-тренер». Специалист по лидерству, продажам и работе с командой. Провел обучение в 143 городах, 19 странах.
• За 14 лет в профессии обучил 11500+ компаний, 18000+ человек
• Четырежды признан лучшим в профессии по результатам года (2014-2020 гг).
• Обладатель премии «Спикер Года 2021».
• Автор 14 книг, три из которых стали финалистами книжного рейтинга «Деловая книга года» от PwC.
• Автор более 300 публикаций в 42 изданиях.
• В качестве эксперта и ведущего принимал участие в ТВ/радио передачах.
• За 4 года прошел путь от рядового менеджера по продажам до ключевого руководителя в крупной российской компании.
• Образование: экономическое, юридическое, управление персоналом. Преподаватель MBA.

Место проведения и время:
Отель Марриотт, конференц-зал, 8 этаж
21 февраля (вторник) 2023 г., с 10:00 до 18:00

Формат участия, стоимость билета на сайте raut-trening.ru
Организатор - Тренинговый центр Раут. +7 (473) 300-31-33