На мебельном рынке сегодня умеют продавать почти все. Но в какой-то момент этого становится недостаточно. Компании растут, открывают новые точки, увеличивают производство, выходят в регионы и сталкиваются с другой задачей: как всем этим управлять, чтобы рост не начал тормозить. Особенно это заметно в компаниях с несколькими направлениями, где одновременно нужно управлять производством, дистрибуцией и работой с дизайнерами и партнерской сетью.
Ситуация усиливается рынком. В 2025 году производство мебели почти не выросло, а в отдельных сегментах, например, кухнях и матрасах заметно просело. В таких условиях выигрывают не те, кто больше продает, а те, кто точнее управляет.
Именно поэтому компании, которые уже прошли этап быстрого расширения, начинают усиливать управленческую команду. Такой этап сейчас проходит группа компаний КДМ, Кедр, Fabriche, Global MF и Family.
Когда розница становится частью бизнеса клиента
Розничный блок в КДМ сейчас меняется, но не через резкие шаги, а через смещение логики работы. Магазин перестает быть просто местом покупки. Его задача - помочь клиенту разобраться, собрать собственное уникальное решение и реализовать проект: от подбора материалов до понимания технологии и комплектации. Особенно это важно для дизайнеров, для которых важна не только цена, но и то, насколько удобно и предсказуемо работать с поставщиком.
Эту трансформацию ведет новый генеральный директор ООО «Центр КДМ» Галина Горбачева. Ее предыдущий опыт работы связан с развитием сети в разных регионах, где ключевой задачей было удержание единого уровня качества работы компании при росте сети.
«Сейчас в КДМ моя задача развить уже работающую розницу в более системную и предсказуемую модель: упорядочить процессы, выровнять сервис по всем городам и убрать точки, которые мешают масштабированию. Параллельно усилить работу с дизайнерами, которые влияют на конечный выбор. Отдельное направление – обучение партнеров: вебинары и практические форматы постепенно становятся частью нашей регулярной работы, усиливая взаимодействие с профессиональным рынком», – заявляет Галина Горбачева.
Производство, которое работает не на объем, а на результат
На уровне производства задачи тоже смещаются. Загрузить мощности уже недостаточно, важно понимать, насколько то, что производится, востребовано и какую прибыль дает компании.
Именно с этим работает назначенный в декабре 2025 года управляющий фабрики Fabriche Александр Богачев. В его ранее реализованных проектах результаты достигались не за счет масштабирования как такового, а через пересборку продукта, работу с сокращением затрат и более точного понимания спроса. В отдельных случаях это давало увеличение прибыли до 90%.
«Речь идет о том, чтобы разобраться, какие продукты действительно работают на бизнес, а какие только создают оборот без результата, и на этой основе перестроить продуктовую линейку, опираясь на реальные задачи клиентов, одновременно повышая устойчивость процессов. В сегменте фасадов конкуренция идет не только по цене, но и по качеству продукта, стабильности поставок и способности быстро адаптироваться к рынку. Именно эти факторы и начинают определять результат», – подтверждает Александр Богачев.
Производство под контролем
Сегмент столешниц – один из тех, где экономические ошибки быстрее всего становятся заметны: просчеты в планировании или затратах сразу отражаются на результате.
На это направление назначен управляющий фабрики «Кедр МК» Артем Гуторов – его опыт на стыке операционного управления и финансов соответствует задачам этого сегмента.
Артем Гуторов пришел с опытом работы операционным директором, до этого занимался финансовым управлением и экономическим анализом, а также управлял розничными подразделениями. Такой бэкграунд задает понятный фокус: не просто выпускать продукцию, а держать под контролем загрузку, себестоимость и решения, от которых зависит, сколько в итоге зарабатывает производство.
Продажи, которые можно объяснить
Продажи – самая динамичная часть бизнеса. И самая сложная с точки зрения управления. Когда появляется много регионов, партнеров и каналов, становится трудно понять, что действительно дает результат.С этим сейчас разбирается новый управляющий фабрики Family Алексей Лавров. У него более 18 лет опыта в дистрибуции, где ключевая задача – выстроить систему, а не просто увеличить оборот.
В Family он делает акцент на понятной структуре продаж: регионы, партнерская сеть, распределение ответственности. Отдельное внимание – сегментам «средний» и «средний плюс», где важны не только характеристики продукта, но и уровень сервиса и доверие к бренду.
«Развивается работа с более сложными каналами – например, с дизайнерами, что позволяет заходить в проекты с более высокой добавленной стоимостью.Дополнительно усиливается взаимодействие между направлениями внутри группы: клиенты передаются между фабриками, расширяя предложение без дополнительных затрат на привлечение», – говорит Алексей Лавров.
Какую задачу решает компания
Новые назначения закрывают конкретные задачи в ключевых направлениях бизнеса. В производстве – пересобрать ассортимент и процессы, убрав неэффективные позиции и лишнюю сложность. В продажах – выстроить понятную систему работы с каналами и партнерами, где результат можно измерить и объяснить. По сути, речь не о смене руководителей как таковой, а о том, что под каждое направление появляются люди с понятной зоной ответственности и конкретным результатом.
Реклама. ООО УК «Перспектива», ИНН 3661046176, erid:2VtzqwUxnRM
